3. От сферы применения маркетинга:

Отраслевой маркетинг, маркетинг торговли, медицины

4. В зависимости от цели обмена:

1). Коммерческий – осуществляется в организациях, целью которых является получение прибыли;

2). Некоммерческий – это маркетинг неприбыльных образований и организаций.

5. В зависимости от вида деятельности отдельной личности или организации:

1). Маркетинг организации

2). Маркетинг отдельной личности (эгомаркетинг)

3). Маркетинг места

4). Социальный маркетинг.

Благоприятная (высокая) конъюнктура — характеризуется сбалансированным рынком, стабильным или растущим объемом продаж, равновесными ценами

Неблагоприятная (низкая) конъюнктура — характеризуется признаками дисбаланса рынка, отсутствием или снижением спроса, резкими колебаниями цен, кризисов сбыта, дефицитом товаров.

Существуют следующие характеристики рынка: оживленный рынок, развивающийся рынок, стабильный рынок, стагнирующий рынок, регрессирующий рынок и т.д. Четкой границы между этими определениями не существует, но, тем не менее, каждому состоянию присущи свои конкретные количественные характеристики конъюнктурных индикаторов.

Таким образом, специалисты и эксперты при оценке конъюнктуры рынка опираются на так называемые конъюнктурные индикаторы: цены, товарные запасы, показатели деловой активности, которые могут быть как абсолютными, так и относительными величинами. Причем нельзя судить о рынке только по какому-либо одному показателю. Их надо учитывать в комплексе. Например, рост числа сделок без увеличения объема продаж не свидетельствует об оживлении рынка, а указывает лишь на вовлечение в рыночный процесс малых фирм. Точно так же дефицит товаров (высокий спрос) или рост товарных запасов, пусть даже сопровождающий рост объема производства, не являются положительной характеристикой рыночной экономики, а говорят о надвигающемся кризисе сбыта и инфляции.

К показателям конъюнктуры рынка относятся:

• соотношение спроса и предложения на товары (услуги);

• тенденции развития рынка;

• уровень устойчивости или колеблемости рынка;

• масштаб рыночных операций и степень деловой активности;

• уровень коммерческого риска;

• сила и размах конкурентной борьбы;

• нахождение рынка в определенной фазе экономического или сезонного цикла.

25.

Позиционирование товара на рынке - это комплекс мер, благодаря которым данный товар по отношению к конкурирующим товарам занимает собственное, вы­годное для компании место. Этапы позиционирования:

1. Выбор параметров, по которым предполагается производить позиционирование 2. Определение фирм и их товаров, которые относятся к данному сегменту; 3.Составление схем (карт) позиционирования:

• схема потребительских предпочтений;

• схема объективного позиционирования (результаты испытаний и оценка экспертов);

• схема субъективного позиционирования (как товар воспринимается потребителями);

• сводная схема.

4. Анализ схем позиционирования

Тактика позиционирования:

1. Позиционирование на основе уникального торгового предложения. Анализируется конкурентный ряд товаров и оценивается свой товар с тем, чтобы найти отличия по качеству, цене, техноло­гии, распространению.

2. Позиционирование на основе эмоционального предложения (ESP). Главная задача - вызвать в соз­нании у потребителя единственную в своем роде ассоциацию.

3)Многократное позиционирование Используется, когда существует большая конкуренция, и фирма проигрывает конкурентам.

4) Позиционирование на основе текущей рыночной позиции.

На международном уровне может быть несколько подходов к позицио­нированию:

- межкультурное позиционирование;

• репозиционирование (значение рекламы);

• уникальное позиционирование. Ошибки позиционирования: 1 - поверхностное - отсутствие какой-либо позиции, когда потребитель не выделяет товары фирмы среди товаров конкурентов.

2 - однобокое - узкое представление потребителей о товарах фирмы;

3. - неоднозначное - частые изменения стратегии;

4. - спекулятивное - преувеличение.

Сомнительное позиционирование возникает в случае неумелой комби­нации элементов комплекса маркетинга. Общая программа маркетинговых мероприятий компании должна под­держивать выбранную стратегию позиционирования.

41.

Виды посредников:

По стадии сбыта:

1. Оптовые торговцы

2. Розничные

3. Организаторы торговли

4. Коммерческие фирмы по обслуживанию

1. Закупают большой объем товаров у производителей, продают партии товара промежуточным пользователям, аккумулируют товары на складах в партии, удобны для транспортировки.

2. Закупают большие объемы товара у производителей или оптовиков, продают товар поштучно потребителю, аккумулируют в магазинах товарный ассортимент, необходимый потребителю.

3. Представители продавца или покупателя, действующих за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнера по продаже и заключению сделки, получение вознаграждения в виде комиссии или фиксированных платежей.

4. Оказание услуги сопутствующей продаже, являющейся субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации, полученного вознаграждения как 3, обеспечивают:

• товароведение (транспортные, складские организации)

• рекламу (агентства, центры информации)

• исследование рынка (марк. и консалтинговые фирмы)

• финансовое посредничество (банки, фонды)

• страхование (страховые компании)

По наличию права собственности на товар:

• собственники

• не собственники