3. Рынки сбыта продукции (работ, услуг).

ОАО «Судоходная компания «Волжское пароходство» является одной из ведущих компаний России в осуществлении речных перевозок.

Экономические границы рынка транспортных услуг компании сложились под воздействием экономических связей, постоянных поставок между собой смежных регионов, городов и предприятий России.

Географические границы эксплуатационной деятельности пароходства включают территории Северо-Запада, Московской области, Камского, Бельского и Волго-Донского бассейнов. С учетом возможности выхода с судоходных внутренних водных магистралей в Балтийское, Каспийское, Черное и Средиземное моря и наличием в компании флота "река-море" плавания, пароходство предоставляет транспортные услуги по перевозкам грузов и клиентуре, находящейся за пределами России - в странах СНГ и странах, расположенных в зоне действия названных морей.

Пассажирскими судами компании перевозится основной поток пассажиров по направлениям «Москва - Санкт-Петербург», «Москва - Астрахань», «Москва – Ростов», «Нижний Новгород – Астрахань», «Нижний Новгород – Санкт-Петербург», из Самары на Астрахань, Москву и Санкт-Петербург».

По перевозкам пассажиров на туристических маршрутах Волжское пароходство в Центральных и Северо-Западных бассейнах занимает стабильное положение.

Потребителей, на оборот с которыми приходится не менее чем 10 процентов в общей выручки от продаж услуг Эмитента, нет. ОАО «Волга-флот» успешно работает с большим количеством потребителей, что обеспечивает дополнительную стабильность бизнесу.

К факторам, которые могут негативно повлиять на сбыт услуг, можно отнести:

• ухудшение экономической ситуации и, как результат, снижение доходов населения и коммерческих структур;

• усиление конкуренции вследствие появления на рынке новых игроков и, как следствие, необходимость пересмотра маркетинговой политики, в т.ч. тарифов и мер по сохранению доли рынка.

Для снижения рисков ухудшения сбыта вследствие описанных выше факторов ОАО «Волга-флот» будет разрабатывать и внедрять специальные программы лояльности для удержания абонентской базы, продолжать строить сильную торговую марку, разрабатывать эффективную маркетинговую политику.

4. Планы будущей деятельности

Основной целью ОАО «Судоходная компания «Волга-флот» на 2009 год является полное удовлетворение платежеспособного спроса предприятий, организаций и физических лиц в транспортных услугах пароходства.

Основные задачи на прогнозируемый период:

• на рынке услуг внутренних грузовых перевозок:

1. выполнение всех принятых договорных обязательств между клиентурой и пароходством, включая сроки подачи флота арендаторам и грузоотправителям, соблюдение сроков доставки грузов при любых условиях работы, обеспечение сохранности перевозимых грузов, осуществление мероприятий по улучшению качества транспортного обслуживания, повышение имиджа компании как надежного партнера;

2. выполнение за счет имеющегося резерва провозной способности флота, срочных внеплановых заявок клиентуры;

3.расширение сферы услуг - поставка потребителям грузов, получаемых пароходством от клиентуры в счет оплаты его услуг ( в том числе : соль, ОПГС, щебень).

• на рынке услуг пассажирских перевозок:

1. расширение сервиса и качества предоставляемых услуг пассажирам, и в частности:

2. оформление и продажа проездных документов в пути следования пассажирских теплоходов;

3. развитие береговой инфраструктуры – организация «зеленых» стоянок.

4. выполнение графиков движения судов на имеющихся маршрутах.