3.2.2. Формирование цены в условиях рынка. Понятие эластичности цены
Цена ориентируется на издержки, цену конкурента и т.д. Нижний предел - издержки производства, верхний предел - лимитная цена.
Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. В данном определении идет речь о двух видах цен:
Цена покупателя – количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар.
Рыночная цена – цена согласованная продавцом и покупателем, т.е. цена, по которой реально будет продан товар.
Процесс формирования рыночных цен связан с уровнем затрат на производство и реализацию продукции. Как правило, предприятия реализуют не конечному потребителю, а торговому посреднику, следовательно, присутствует и его влияние на рыночную цену товара. Учитывая все это можно представить следующую схему формирования рыночной цены товара (рис. 3.2).
Рис 3.2. Схема формирования рыночной цены товара
Непосредственное влияние на формирование рыночных цен оказывает соотношение спроса и предложения. Спрос отражает потребности обществ. Предложение представляет собой результат производственной деятельности в виде товарной массы, предназначенной для продажи.
Степень реагирования спроса на изменение цены - ценовая эластичность. Эластичный спрос возникает, когда покупатели высоко чувствительны к цене. Неэластичный спрос возникает, если покупатель мало чувствителен к цене (Рис. 3.3).
Рис. 3.3 Эластичный спрос и неэластичный спрос
Эластичность спроса по цене характеризуется коэффициентом эластичности, который рассчитывается как отношение % изменения спроса к % - ому изменению цены
-
всегда <0
В экономических расчетах главным образом важен |Ed|
Ed > 1 - спрос эластичный
Ed <= 1 спрос неэластичный
Q = 0, Ed = 0. Это значит, что при любом изменении цены количество товара, на которое есть спрос, остается постоянным.
U = 0, Ed = . Это значит, что при любом изменении количества товара, предложенного на продажу, спрос остается постоянным (Рис 3.4).
Рис 3.4 Абсолютно неэластичный и абсолютно эластичный
спрос
Соотношение между верхним и нижним пределами определяют целесообразность выхода продукта на рынок.
Цн.п. > Цв.п. - не выгоден ни потребителю, ни продавцу и не должен поступать на рынок.
Цн.п. = Ц в.п. - выход возможен только при резком дефиците
Цв.п. > Цн.п.(до 20 %) - выход чрезвычайно рискован, т.к. при любом изменении коньюнктуры приведут ко второй, а потом и к первой ситуациям.
Цв.п. >> Цн.п. - выход оправдан и целесоообразен
3.2.3.Методы определения цен на продукцию
При невозможности определить полную себестоимость нового изделия путем составления калькуляции можно использовать укрупненные методы.
Метод удельных весов предполагает определение себестоимости изделия по расчету одной из статей калькуляции, как правило, для нового изделия по расчету стоимости покупных изделий и полуфабрикатов, по возможности и основных материалов (См) и по установлению доли этих расходов в общих затратах (Ум). Тогда:
Сп = См/Ум
Метод удельных показателей применяется для расчета цен продукции, для которой возможно выделить один ведущий параметр, определяющий полезный эффект. Величина такого параметра определяет уровень цены изделия:
,
где Цн – цена нового изделия, руб,
Цб – цена базового изделия, руб,
Пб, Пн – значение ведущего параметра соответственно базового и нового изделий.
3. Бальный метод применяется, когда в изделии невозможно выделить ведущий показатель, главный параметр. Экспериментальным путем определяется сумма баллов, которые присваиваются основным параметрам изделия. Умножая сумму баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла, находим цену изделия.
4. Агрегатный метод используют тогда, когда новая продукция состоит из различных сочетаний основных конструктивных элементов, на которые имеются оптовые цены. Цену на новое изделие принимают равной сумме цен конструктивных элементов и стоимости оригинальных узлов.
5. Методы регрессивного анализа применяются в том случае, когда новое изделие представляет собой развитие параметрического ряда и отличается от остальных изделий ряда отдельными параметрами. Себестоимость изделия представляется как уравнение регрессии, и ее изменение зависит от изменения параметров.