- •Розділ 1. Сутність основних понять маркетингу та розвиток його концепції…………………………………………………
- •Розділ 4. Товарна політика в системі маркетингу……………..
- •Розділ 5. Маркетингова цінова політика підприємства…….
- •Розділ 6. Політика розповсюдження в системі маркетингу.
- •Передмова
- •Сутність основних понять маркетингу та розвиток його концепції
- •1.1. Історичні передумови виникнення маркетингу як способу ефективногоу правління діяльністю
- •Етапи розвитку маркетингу (XX ст.)
- •1.2. Головні поняття, які становлять теоретичну основу маркетингу
- •1.3. Основні цілі та принципи маркетингу
- •1.4. Різновиди та завдання маркетингу підприємства як способу ефективного управління діяльністю
- •Види маркетингу і їх характеристика
- •1.5. Концепції діяльності підприємства на ринку
- •1.6. Аналіз маркетингових можливостей фірми
- •Контрольні питання:
- •2.1. Класифікація маркетингової інформації. Поняття маркетингової інформаційної системи
- •Класифікація маркетингової інформації
- •2.2. Суть маркетингових досліджень, практика організації проведення на зарубіжних та вітчизняних ринках
- •2.3. Характеристика видів маркетингових досліджень. Методи маркетингових досліджень
- •Види спостереження:
- •Види обліково-вимірювальної апаратури
- •Фокус-група
- •Технологія каті Computer Assisted Telephone Interview cati
- •Технологія капі Computer Assisted Personal Interviewing capi
- •2.4. Анкети в маркетингових дослідженнях Етапи розробки анкети:
- •Типи відкритих питань
- •Типи закритих питань
- •Шкали вимірювання відношення споживачів
- •Правила формулювання питань анкети
- •2.5. Розробка робочого плану маркетингових досліджень
- •2.6. Зміст етапів проведення маркетингових досліджень
- •2.7. Методичні засади комплексного маркетингового дослідження ринку
- •1. Потенціал ринку даного товару:
- •2. Фірмовий попит на даний товар і-ї фірми:
- •5. Фактична частка ринку, що належить даному підприємству:
- •Контрольні питання:
- •Вивчення потреб і поведінки
- •Процес ухвалення рішення про покупку
- •Категорії товарів відповідно до звичок споживачів
- •3.2. Особливості купівлі товарів виробничого призначення
- •Модель т. Левіта
- •3.3. Сутність сегментації покупців споживчих товарів
- •3.4. Ознаки сегментації ринку покупців – підприємств
- •Етапи процесу сегментування ринку:
- •Контрольні питання:
- •Вихідні дані про ринок персональних комп’ютерів
- •Т оварна політика в системі маркетингу
- •4.1.Сутність, цілі, завдання маркетингової товарної політики підприємства
- •4.2.Сутність концепції життєвого циклу товару, характеристика його етапів
- •4.3. Основні етапи розробки нових товарів. Значення пробного маркетингу
- •Види товарів-новинок
- •4.5. Поняття якості та конкурентоспроможності товару. Позиціювання товару на ринку
- •Контрольні питання:
- •Номенклатура та асортимент продукції підприємства
- •Зміна попиту на товари залежно від цін
- •Технічні параметри електросоковижималок
- •Технічні параметри холодильників
- •Стан ринку цукерок україни 1996 року
- •М аркетингова цінова політика підприємства
- •5.2. Сутність, цілі та завдання маркетингової цінової політики підприємства
- •5.3. Аналіз визначальних факторів, що впливають на формування цінової політики підприємства
- •Етап життєвого циклу товару
- •5.4. Етапи процесу ціноутворення
- •5.5. Методи ціноутворення
- •5.6. Цінові стратегії: види, умови застосування
- •5.7. Види знижок, націнок, надбавок. Вибір економічно обґрунтованої ціни
- •Контрольні питання:
- •Практичні завдання:
- •П олітика розповсюдження в системі маркетингу
- •6.1. Сутність, значення та завдання політики розповсюдження як складової системи маркетингу
- •6.2. Функції та характеристики каналів розповсюдження
- •6.3. Конфігурація каналів розповсюдження. Форми маркетингових каналів
- •6.4.Маркетингові системи розповсюдження
- •6.5 .Формування маркетингового каналу розповсюдження. Характеристика методів оцінки та вибору каналів розповсюдження
- •Метод Аспінвола
- •Метод Ламберта
- •Науково-управлінський метод
- •Змішаний суб’єктивно-об’єктивний метод
- •6.6. Взаємозв’язок маркетингової політики розповсюдження та логістики
- •6.7. Формування міжнародних каналів розповсюдження
- •Контрольні питання:
- •45. Багатоканальні маркетингові системи у принципі можливі:
- •К омунікаційна політика в системі маркетингу підприємства
- •7.1. Сутність маркетингової політики комунікацій
- •7.2. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій
- •Порівняння реклами та персонального продажу
- •7.3. Реклама в системі маркетингових комунікацій
- •7.4. Зв’язки з громадськістю як елемент маркетингових комунікацій підприємства
- •7.5. Стимулювання збуту
- •7.6. Персональний продаж у комплексі маркетингових комунікацій
- •7.7. Прямий маркетинг
- •7.8. Інші інструменти комунікації
- •Спонсорування
- •Контрольні питання:
- •Практичні завдання
- •3. Стимулювання збуту
- •3. Стимулювання збуту.
- •2. Стимулювання збуту.
- •2. Стимулювання збуту.
- •8.2. Контроль маркетингової діяльності підприємства
- •Алгоритм аналізу
- •1. Аналіз річних планів збуту
- •2. Контроль прибутковості
- •3. Контроль ефективності маркетингу
- •4. Аналіз товарно-матеріальних запасів
- •Контрольні питання:
- •Практичні завдання
- •Список використаних джерел
- •Ключові терміни та поняття
Види маркетингу і їх характеристика
Види
|
Характеристика (ситуація на ринку – мета) |
Причини виникнення |
1 |
2 |
3 |
Конверсійний
|
Негативний попит → (погане ставлення) до власного товару → створити попит |
Нехтування елементами дослідження попереднього продажу, інформатизації покупців. |
Стимулюючий
|
Попит постійно відсутній (нульовий) → пробудити активність споживачів |
Нехтування рекламою, дослідженням конкурентоспроможності товарів.
|
Ремаркетинг |
Попит знижується до мінімуму → стабілізувати попит і запобігти подальшому спаду. |
Неврахування стимулюючих факторів збуту, рекламних поновлень, конкуренції товарів.
|
Синхро-маркетинг |
Продам: на ринку товарів, обсяги яких коливаються, відсутня стабільність → зменшення до мінімуму амплітуди коливання попиту. |
Неритмічне, непостійне застосування факторів стимулювання і додаткових послуг. |
Розвиваючий
|
Велика кількість потенційних покупців → перетворити їх у реальних |
Відсутність поновлення нових рекламних звернень, додаткових стимулів, ярмарок, виставок. |
1 |
2 |
3 |
Підтримуючий
|
Ідеальний маркетинг, коли попит задовольняється пропозицією → Підтримати попит падалі |
Задоволення попиту
|
Демаркетинг
|
Зростає небажаний збут товарів, які слід було б зняти з продажу на ринку. |
Неврахування особливостей, якостей товарів, які негативно вмивають на здоров'я громадян, навколишнє середовище. |
Протидіючий
|
Негативний з точки зору соціально-етичних норм моралі попит на товари і послуги → своєчасно зупинити продаж; переорієнтувати попит, змінити товар, умови збуту і т. д. |
Неврахування особливостей, які історично склались на нових ринках збуту, недоліки у врахуванні демографії і поведінки покупців. |
Креативний |
Потенційни попит є ,а товару поки що немає |
Застосовують в умовах прихованого попиту Завданням якого перетворити потенційний попит на реальний. |
Індивідуальний |
Унікальні (марочні) товари → більше уваги приділити техніко-економічним параметрам товару |
Потреба у більш детальному інформуванні через засоби масової інформації про товар «ринкової новизни».
|
Основні завдання маркетингу можна звести до наступних:
виявлення існуючих і потенційних побажань та попиту на товари і послуги;
організація науково-дослідних і проектна-конструкторських робіт для створення конкурентоспроможної продукції;
планування і координація виробничої, збутової та фінансової діяльності фірми;
організація і вдосконалення системи та методів збуту продукції;
реалізація політики ціноутворення;
комунікації маркетингу;
аналіз маркетингової діяльності та контроль її здійснення.