Сравнение традиционной торговли и канала прямых продаж
Рисунок №13
Источник:Exploring Direct Sale [8]
Как показало исследование “Exploring Direct Sale” на Рисунке №13 видно, что респонденты считают более затратным по времени и более дорогим покупки в магазинах, нежели на дому, поскольку здесь еще играет весомую роль принцип прямых продаж – предоставление около 90% продукции со скидкой.
К минусам прямых продаж по сравнению с традиционной торговлей можно также отнести недоверие к предоставляемой информации рекрутером. Респонденты верят, что консультант скорее действует в своих интересах, нежели ориентируется на действительные нужды клиента. Также респонденты отметили, что прямые продажи являются более стрессовыми, нежели покупки в магазинах, поскольку они чувствуют себя обязанными купить что-либо у рекрутера. Если они не доверяют человеку, продающему продукцию, то, скорее всего, они не будут доверять информации, предоставляемой им.