4. Учебно-методические материалы по дисциплине

4.1 Основная литература

1. Ламбен Жан-Жак Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. пер. с англ., Спб.: Питер, 2005

2. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга.- Питер, 2000

3. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2005

4. Томсон А., Стрикленд Д. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание - М.: Издательский дом «Вильямс», 2002

5. Котлер Ф., Армстронг Г., Солдерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга, 2-е европейское издание – М., Спб., К.: Издательский дом «Вильямс», 2004

6. Шнайдер Д. Технологический маркетинг. М.: Янус-К, 2003.

7. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.

8. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2005

9. Е.Дихтль, Х.Хершген Практический маркетинг/ М.:Высш.шк., 1995.

10. Х.Хершген Маркетинг. Основы профессионального успеха. Учебник для вузов М.: Инфра – М, 2000

Дополнительная литература:

1. Котлер Ф. И др. Основы маркетинга. Европейская перспектива Пер. с англ. М.: Прогресс, 1998.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996

3. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге. Пер. с англ./Под ред. М. Р. Ефимовой. М.: Финстатинформ. 1993.

4. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер, с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Ф. А. Крутиков. М.: Экономика, 1991.

5. Одинец В.П., Тарасевич В. М., Цацулин А.Н. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1993

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс,1998.Журналы с 2003 по 2006 гг.:

• Практический маркетинг

• Маркетинг и маркетинговые исследования в России

• Маркетинг

• Маркетинговые коммуникации

• Управление продажами

• Секрет фирмы

Информационные ресурсы:

1. Программное обеспечение для выполнения практических работ:

1.1. БЭСТ-маркетинг (демонстрационная версия)

1.2. Маркетинг Аналитик 5, модули: c-Commerce, Portfolio, Predictor, Conjoint.

4.2 Перечень наглядных и других пособий, методических указаний и материалов к техническим средствам обучения

1. Учебные видеофильмы:

1. Организация прямых продаж

2. Философия продаж

3. Эффективное управление российскими компаниями:

   • Успешное изменение организационной структуры

   • Разработка системы оплаты труда

   • Организация прямых продаж

   • Нематериальное стимулирование

   • Философия продаж

   • Успешное ведение переговоров

   • Разработка стратеги развития

4. Анализ временных рядов. Односерийные и многосерийные методы прогнозирования. Прогнозирование продаж.

2. Презентационные материалы для сопровождения лекционных занятий по темам курса:

• Основы концепции стратегического маркетинга

• Модель маркетинговой среды компании

• Этап макросегментирования: определение сферы деятельности компании

• Этап микросегментирования: сегментирование, выбор целе-вых сегментов и позиционирование

• Стратегии сегментирования рынка и позиционирования

• Основные концепции анализа спроса

• Спрос на марку

• Методы прогнозирования спроса

• Конкурентное преимущество, основанное на рыночной силе

• Конкурентное преимущество, основанное на преимуществе в издержках

• Система стратегий маркетинга компании

• Инструменты стратегического анализа

• Оценка целесообразности и риска стратегии