1. Выручка от реализации: понятие, состав, значение. Факторы, влияющие на реализацию
Согласно международным стандартам доход – это приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме притока или увеличения активов и уменьшения обязательств.
Выручка – это поступления экономических выгод в ходе обычной деятельности компании за определенный период. В ее состав могут включаться как денежные, так и неденежные поступления, поэтому доход больше выручки.
Поступившие за определенный период денежные средства или иное имущество образуют доход организации, увеличивая ее активы. Однако существуют такие операции, которые увеличивают активы на определенный период времени, но доходами не являются (получение займа, кредита, залога, авансов в счет оплаты продукции и т.п.). Они приводят к увеличению средств на расчетном счете, но не влияют на доходы организации, т.к. принадлежат третьим лицам и не способствуют увеличению собственных источников средств предприятия. Вместе с тем не всякое увеличение источников собственных средств является следствием роста доходов. Например, если собственник вкладывает дополнительно средства в уставный фонд, то источники собственных средств организации увеличиваются, но доходом это не является.
Вид дохода зависит от характера и условий получения, а также направления деятельности предприятия. Существуют следующие виды доходов: доходы по видам деятельности и прочие поступления, к которым относятся операционные и внереализационные доходы.
Доходы предприятия формируются в результате деятельности по трем направлениям:
основному (операционному);
инвестиционному;
финансовому.
В 2003 году вступила в силу Инструкция по бухгалтерскому учету «Доходы организации», которая подготовлена в рамках выполнения Государственной программы перехода на международные стандарты бухгалтерского учета в РБ.
Она применяется для учета доходов организации, которые включают в себя:
доходы от видов деятельности организации (далее – доходы от видов деятельности);
операционные доходы;
внереализационные доходы.
В соответствии с Инструкцией выручка от реализации – это денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие к получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договором. Указанные хозяйственные операции учитываются в бухгалтерском учете на счете 90 «Реализация», где согласно Инструкции по применению Типового плана счетов бухгалтерского учета, утвержденной Постановлением Минфина РБ от 30.05.2003 № 89, отражаются выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг и себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг по:
готовой продукции и полуфабрикатам собственного производства;
работам и услугам промышленного характера;
работам и услугам непромышленного характера;
покупным изделиям (приобретенным для комплектации);
строительным, монтажным, проектно-изыскательским, геологоразведочным, научно-исследовательским и тому подобным работам;
товарам;
услугам по перевозке грузов и пассажиров;
услугам по транспортно-экспедиционным и погрузочно-разгру- зочным работам;
операциям;
услугам связи;
предоставлению за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды (лизинга) (когда это является предметом деятельности организации);
предоставлению за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности (когда это является предметом деятельности организации).
Выручка от реализации принимается к бухгалтерскому учету:
в сумме, исчисленной на момент ее признания в соответствии с учетной политикой организации;
по стоимости товаров (ценностей), полученных или подлежащих получению организацией в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь;
в полной сумме дебиторской задолженности при продаже продукции и товаров, выполнении работ, оказании услуг на условиях отсрочки оплаты (коммерческий заем).
Величина выручки от реализации определяется также с учетом предоставленных организации согласно договору скидок (наценок).
В мировой практике ее расчет базируется на изучении рынков сбыта продукции и оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка с учетом степени ее насыщенности и тенденций ее изменения. Затем определяется доля рынка, которую предприятие может захватить. Причем предприятие должно получить максимальную сумму реализации.
Классически в состав выручки от реализации продукции входят следующие структурные элементы (рис. 5):
Рис. 5. Структура выручки от реализации продукции
Сумма выручки от реализации продукции находится под влиянием спроса на продукцию и потому отличается по сумме от произведенной и отгруженной продукции.
Влияние на эти отклонения оказывают различные виды остатков готовой продукции:
остатки готовой продукции на складе;
остатки товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил;
остатки товаров отгруженных, но не оплаченных в срок;
остатки товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателя.
Выручка от реализации продукции определяется двумя методами и отражается в бухгалтерском учете на момент ее признания в соответствии с учетной политикой организации:
при признании в бухгалтерском учете выручки от реализации по мере отгрузки товаров, готовой продукции, выполнения работ, оказания услуг (метод начисления) – по дебету счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» и других счетов учета расчетов в корреспонденции с кредитом счета 90 «Реализация»;
при признании в бухгалтерском учете выручки от реализации по мере оплаты отгруженных товаров, готовой продукции, выполненных работ, оказанных услуг – по дебету счетов 50 «Касса», 51 «Расчетный счет», 52 «Валютные счета», 55 «Специальные счета в банках», счетов учета расчетов и других счетов в корреспонденции с кредитом счета 90 «Реализация».
Метод определения выручки устанавливается на длительный срок и фиксируется в учетной политике предприятия.
Выбор метода учета выручки от реализации влияет на исчисление и уплату косвенных налогов. Например, при кассовом методе учета выручки НДС начисляется по факту ее поступления, но не позднее 60 дней после отгрузки. При учете выручки по отгрузке товара задержки в перечислении косвенных налогов в государственный бюджет не происходит.
Все данные о поступлении средств на расчетный счет предприятия, о формировании выручки содержатся в журналах-ордерах и на конец года фиксируются в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках».
Факторы, влияющие на выручку условно, разделяют на три группы:
производственные – объем производства, применяемая технология, производительность труда, ритмичность производства, степень обеспеченности и доступности производственных ресурсов и т.п.;
коммерческие – наличие рынков сбыта продукции, уровень конкуренции, реклама продукции, уровень спроса, условия продвижения товаров, концепция системы сбыта продукции и т.п.;
финансовые – платежеспособность покупателей, уровень налогообложения, уровень обеспеченности финансовыми ресурсами, условия привлечения заемных средств, состояние банковской системы, прибыльность и рентабельность предприятия и т.п.
Значение выручки в деятельности предприятий выражается в следующем:
Выручка от реализации служит основным оценочным показателем результативности работы предприятий, т.к. по ее поступлению можно судить о том, что выпускаемая продукция по объему, качеству, цене соответствует рыночному спросу.
За счет выручки от реализации предприятия покрывают свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формируют прибыль.
Поступление выручки от реализации продукции имеет не меньшее значение и для государственного бюджета, т.к. она является источником уплаты всех налоговых платежей и отчислений в целевые государственные фонды.