3. Общий порядок распределения и использования выручки от реализации продукции

Если поступление выручки на счета предприятия представляет собой завершение кругооборота средств, то ее использование – как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов. На этой стадии формируется доходная часть бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов и нематериальных активов, формируется прибыль предприятия (рис. 6).

Рис. 6. Схема распределения и использования выручки

4. Взаимосвязь выручки и цены на продукцию. Методы формирования цен

Выручка от реализации продукции отождествляется с отпускной ценой предприятия. Процесс формирования отпускных цен на предприятии в различных отраслях имеет некоторые отличия, но в принципе аналогичен и сводится к расчету на основе показателей себестоимости и прибыли, налогов и отчислений, включаемых в отпускную цену.

Отпускная цена может формироваться двумя методами:

1) прямой метод;

2) обратный метод.

Метод прямой калькуляции заключается в том, что цена рассчитывается как сумма отдельно исчисляемых составляющих: себестоимость, прибыль, косвенные налоги и отчисления. Последовательность расчетов отпускной цены при использовании метода прямой калькуляции заключается в следующем:

1. Определяется себестоимость единицы товара, которая формируется на основе учета постоянных и переменных издержек и в соответствии с «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции, работ (услуг)». Для учета в себестоимости товара косвенных затрат рассчитывается коэффициент отнесения косвенных затрат на себестоимость продукции, после этого находится полная себестоимость конкретного изделия.

2. Определяется размер прибыли в цене товара, для чего необходимо обосновывать для предприятия приемлемую норму рентабельности, она показывает, какую прибыль должно иметь предприятие на 1 рубль затрат для нормального функционирования.

3. Определяется величина транспортных расходов по доставке продукции от продавца к покупателю, согласно условиями франкировки, согласованной в договоре. Эта величина рассчитывается на основе транспортных тарифов.

4. Если продукция облагается акцизным налогом, в ее цену включается сумма акциза.

5. Рассчитываются целевые сборы в местные и республиканский фонды.

6. Определяется отпускная цена без НДС.

7. Определяется НДС.

8. Определяется отпускная цена с НДС.

Метод обратной калькуляции дает возможность в плане маркетинга еще до выведения товара на рынок выяснить его будущую целесообразность исходя из цены, диктуемой рынком. Схема всех вычислений базируется на выявлении влияния состояния рынка на продажу товара по свободным рыночным ценам.

Последовательность расчётов отпускной цены с использованием метода обратной калькуляции:

1. С учетом конъюнктуры рынка, качества продукции определяется возможная рыночная цена конкретного изделия, которое готовится к выпуску, т.е. определяется его рыночная цена.

2. Исходя из рыночной цены рассчитывается НДС.

3. Рассчитываются целевые сборы в местный и республиканский бюджет.

4. Рассчитывается акциз, если продукция облагается акцизным налогом.

5. Определяется себестоимость товара в соответствии с «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)».

6. Рассчитывается прибыль, которая представляет собой разницу между отпускной рыночной ценой и всеми рассчитанными выше элементами.

Алгоритм реализации метода прямого счета (по методике 2005 г.):

Ц = с/с + П + А + ЕП_мрб + НДС,

где с/с – себестоимость единицы продукции; П – прибыль на единицу продукции; А – акцизный сбор; ЕП_мрб – единый платеж в местные и республиканские бюджетные фонды; НДС – налог на добавленную стоимость.

1. А = ( с/с + П ) · ст.А / (100 – ст.А).

2. ЕП_мрб = ( с/с + П + А ) · ст.ЕП_мрб / (100 – ст.ЕП_мрб).

3. НДС = ( с/с + П + А+ ЕП_мрб) · ст. НДС / 100.

Алгоритм реализации метода обратного счета (по методике 2005 г.):

1. НДС = Ц _{с ндс} · ст. НДС /(100 + ст. НДС).

2. ЕП_мрб = ( Ц _{с ндс} – НДС) · ст. ЕП_мрб / 100.

3. А = ( Ц _{с ндс} –НДС – ЕП_мрб) · ст.А / 100.