- •Методология
- •Методика
- •Гайд для двух групп интервьюируемых по рекламным роликам декоративной косметики
- •Краткая справка о проведенном интервьюировании
- •Статистические данные и выводы по первой группе респондентов (женщины в возрасте от 28 до 45.)
- •Статистические данные и выводы по второй группе респондентов (женщины в возрасте от 18 до 27.)
- •Общие выводы
- •Подтверждение / опровержение поставленных гипотез
- •Рекомендации для заказчика
Статистические данные и выводы по первой группе респондентов (женщины в возрасте от 28 до 45.)
Таблица № 1. Наиболее запомнившиеся ролики аудитории женщин от 28 -45 лет
Из данной диаграммы мы видим, что женщины среднего возраста больше всего запомнили следующие рекламные ролики:
Chanel №5
Max Factor с участием Мадонны
Avon с Риз Уизерспун
Согласно данным интервьюирования мы выявили причины, по которым запомнились ролики:
Знаменитости в роликах;
Красивый сюжет;
Яркие краски;
Функциональность товара;
Негативное восприятие ролика;
Таблица № 2. Смогли назвать товар и наименование бренда из тех роликов, которые им запомнились.
Практически все респонденты запомнили товар и бренды, рекламируемые в данных роликах: половина респондентов в возрасте от 28 до 45 лет запомнили все товары и бренды, упоминаемые в роликах, другая часть респондентов также смогла вспомнить эти товары и бренды, однако не все. Важно отметить, что не было ни одного человека, который не назвал бы хоть 1 рекламируемый бренд.
Таблица №3. Количество положительных и отрицательных ответов на вопрос, купили ли бы наши респонденты товары, ролики с которыми им запомнились.
Из данной диаграммы мы видим, что больше всего запомнились ролики, в результате которых респонденты готовы приобрести товар:
Chanel №5: 8 человек запомнили, но не готовы купить, и 2 человека готовы купить
Max Factor: 5 человек запомнили, но не готовы купить, и лишь 1 готов купить
Avon: 2 человека запомнили, но не готовы купить, и 3 готовы купить
Nina Ricci: 3 человека запомнили, но не готовы купить, однако 1 респондент готов купить
Oriflame и Bell не запомнился 9 людям, и лишь 1 готов приобрести
В итоге получаем, что 6 из 10 товаров готовы купить от 1 до 3 респондентов, просмотревших данные ролики. Лидером стал Avon - 3 человека готовы купить товар, рекламируемый в данном ролике, только на базе его просмотра и Chanel №5 готовы купить 2 человека.
Исходя из данных интервьюирования, мы выяснили, что причины, по которым респонденты купили бы товар следующие:
В ролике наглядно продемонстрированы преимущества товара(функциональность);
Престиж марки (по мнению респондентов исходя из вопроса №9);
Яркий ролик – в подарок кому-то;
А причины, по которым респонденты не купили бы товар изложены ниже:
Духи и другая декоративная косметика требуют индивидуальный подход;
Ролик не понравился – дешево сделан;
Не понятны преимущества рекламируемого товара перед остальными;
Ролик – не главное при выборе товара.
Таблица №4. Количество положительных и отрицательных ответов на вопрос о том, переключили ли бы наши респонденты понравившийся им ролик.
Исходя из данных таблицы, можно увидеть, что единственный ролик, где преобладает ответ «не переключила бы» - это рекламный ролик духов Chanel № 5. Здесь 7 из 10 респондентов предпочли не переключать канал, а посмотреть телевизионный ролик.
Согласно данным интервьюирования, причины, по которым респонденты переключили бы канал, были следующие:
Отрицательное отношение к рекламе на ТВ вообще;
Большинство роликов очень обыденно сняты, подобного много сейчас на ТВ;
Не смотрят рекламу в принципе;
Считают, что вся реклама на ТВ скучная и раздражающая
Неправдоподобно (не верят тому, что говорят в рекламе)