Вопрос цены

Потенциал развития рынка практически отсутствует. Рынок, по общим прогнозам, будет расти исключительно в денежном выражении. Скорее всего, выход из сложившейся ситуации компании будут искать за рубежом, то есть осваивать новые рынки. 

Жесткая конкуренция и снижение потребления тетрадей приводят к тому, что показатели прибыли в отрасли замедлились. Особенно сильно это ощущается на предприятиях, которые не имеют собственного бумажного сырья, так как стоимость бумаги на внутренний блок и обложку в себестоимости тетради доходит до 60-70%, а цены на бумагу непрерывно растут. Традиционно в сезон высокого спроса цены на тетради повышаются. Поскольку максимальный рост сейчас демонстрирует средний ценовой сегмент за счет роста финансовых возможностей населения, то и высоких показателей по объемам продаж и выручки можно ожидать у производителей такой продукции. Почти все предприятия повысили цены с апреля 2007 года примерно на 5%. Однако дальнейшего роста цен не произошло, так как слишком велика конкуренция. Повторное повышение цен было отмечено по наиболее ликвидным позициям тетрадей среднего и дорогого сегмента. 

Стоит отметить, что в этом сезоне ожидается подорожание бумажно-беловой продукции. И это связано не только и не столько с началом учебного года, сколько с возникшей почти критической ситуацией с лесом. Дело в том, что из-за очень мокрой зимы ЦБК недополучили бревен, из которых делается целлюлоза, поэтому лес подорожал. Следом повысились цены и на бумажно-беловую продукцию. Весьма вероятно, что они будут расти и дальше, поскольку ситуация с лесом может исправиться только к зиме. Однако рост цен не будет катастрофическим. 

Придирчивый потребитель

Канцелярский рынок в целом и сектор школьной продукции в частности ориентированы на рост сегмента более дорогой и качественной продукции. Высокая конкуренция и требования потребителей заставляют игроков постоянно обновлять коллекции, использовать спецэффекты (УФ-лак, глитер, "тактильные" обложки, стразы, флокирование, фольга). Большинство производителей всегда разрабатывают к новому школьному сезону новые серии тетрадей. 

В текущем сезоне среди новых способов отделки обложек бумажно-беловых товаров, используемых "Хатбером", следует отметить перламутровый лак, флокирование разных цветов, печать по голографической фольге и тиснение фольгой. Кроме того, в конце прошлого года компания впервые включила в свой ассортимент изделия с запечатанной пластиковой обложкой. Пластик является очень перспективным материалом, наиболее износостойким и прочным. Благодаря эффекту стереоварио, выполненному на пластике, изображения на обложках кажутся объемными, движущимися, меняют цвет и размер. 

ПЗБФ в этом сезоне использует тактильный эффект, стразы на обложках и вырубку, а "Премьера АСТ" — два новых спецэффекта: перламутр и металл. Компания приобрела лицензии Me to You (изображение плюшевого медведя с заплатками) и "Трансформеры". "Академия Холдинг", приобретя новую лицензию, выпустила коллекцию бумажно-беловой и канцелярской продукции с изображениями говорящего пса Скуби-Ду, героя одноименного мультипликационного сериала производства компании Warner Bros. 

В сегменте тонких школьных тетрадей производители больше работают над приспособлением продукта для конечной продажи — сортировкой, маркировкой и конечной упаковкой. Последнее связано с требованием торговых сетей, с приходом которых логистические процессы на рынке канцтоваров значительно изменились. За счет больших объемов закупок сети могут предложить более низкие цены, чем специализированные магазины и отделы. К тому же сети выстраивают прямую логистическую цепочку между собой и производителем и тем самым оптимизируют затраты.