Разная Россия

По роду деятельности мне часто приходится ездить в рабочие поездки по регионам нашей необъятной родины. И чем больше я знакомлюсь с людьми в регионах, тем больше я понимаю, как много существует различий между людьми, населяющими нашу страну. Различия эти обусловлены культурными, территориальными и даже историческими особенностями формирования. Очень часто встречаются акценты в русском языке и речевые обороты присущие конкретному региону. Территорию Российской Федерации населяют более 160 национальностей. Что тоже делает нашу страну неповторимой и в мире мало стран, которые могли бы похвастать таким богатством культурного разнообразия.

В моей аналитической записке речь пойдет о взаимодействии двух бизнесменов из разных частей нашей страны.

Одна очень крупная компания (Один из лидеров Ритейл-рынка потребительских товаров) из Санкт-Петербурга в рамках стратегического регионального развития сети запланировала выход на рынок Красноярского Края путем поглощения местного сбытового оператора, имеющего требуемые по параметрам формата торговые площади и складские мощности. Данный способ является одним из самых простых при активном росте сбытовых розничных сетей.

Для проведения переговоров прибыл с миссией сделать эксклюзивное предложение молодой амбициозный сотрудник департамента развития данной компании. В личном послужном списке у данного специалиста уже был определенный опыт заключения подобных сделок, обаятельность, пиджак от кутюр («Как денди Лондонский одет») и абсолютная уверенность в мощи и лидерстве компании в которой он работает за его плечами.

Переговоры были намечены в офисе Красноярской компании, руководителем которой является весьма незаурядный и заслуженный человек. Который прошел достаточно большой жизненный путь. Его трудовая биография в сфере торговли началась в послевоенные годы, когда он поступил в качестве молодого специалиста в судоходную компанию по экспедированию грузов в районы Крайнего Севера. В ходе начала трудовой деятельности ему пришлось работать с разными людьми, среди которых были энциклопедически образованные люди. И в данных суровых условиях они оказались не по собственной воле. На мировоззрения молодого специалиста они оказали колоссальное влияние. Но он сумел абстрагироваться и сконцентрироваться на профессиональных аспектах работы, извлечь полезные уроки, заработать авторитет и уже в достаточно молодом возрасте возглавил управление торговли крупнейшего горно-металлургического комбината. С момента перехода нашей страны на рыночные рельсы, он сумел быстро перестроится, и стать одним из эффективных управленцев.

Непосредственно переговоры начались с небольшой задержкой, представителю из Санкт-Петербурга пришлось немного подождать в приемной. Настал момент, когда его пригласили, принимающий руководитель вышел из-за стола и несмотря на достаточно почтенный возраст достаточно энергично и приветливо начал встречу, они поздоровались, принимающая сторона предложила угоститься чаем (кофе) и далее перешли непосредственно к переговорам. Переговорщики расположились за переговорным столом, и активный переговорщик из Санкт-Петербурга попытался перехватить инициативу в переговорах. Он поставил портфель на стол и достал подготовленную информацию о компании по переговорам. Основная риторика его спича была акцентирована на лидирующие позиции его холдинга, эффективно построенной схеме организации бизнес процессов и стратегии развития в регионах, на основе чего компания хочет предложить N сумму за оговариваемые объекты.

Несмотря на достаточно адекватную предложенную стоимость, сделка не состоялась, и переговоры завершились резко и не имели продолжения.