5. Товарную и ценовую политику предприятия, методы формирования цен и продвижения товаров.

Цена в условиях рыночной экономике - важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, с которым оно вынуждено считаться и по возможности на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под воздействием факторов, объективно складывающихся независимо от предприятия, и является в большинстве случаев для него заданной.

Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

Ценообразование представляет собой важнейший объект и, одновременно, инструмент экономической политики. Используя который, субъекты управления могут оказывать непосредственное влияния на все без исключения экономические процессы.

Электромонтажные и общестроительные работы оценивается по трем видам цен:

1) сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2) прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта или конечный результат электромонтажных работ;

3) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками.

Чтобы получить тот или иной объект для выполнения работ, ЗАО “Мостэк” участвует в так называемом тендере, где предложенная цена является не единственным фактором влияющим на получение работ; учитываются сроки выполнения работ, качество материалов (страна изготовитель) выбранных для производства работ, оснащенность предприятия основными средствами, состав, структура фирмы, рекомендательные письма от заказчиков, а также и немаловажным – длительность существования компании  на рынке. Участвуя в тендере, ЗАО “Мостэк” использует информационный лист, который служит рекламой компании. (Приложение1)

6. Обеспеченность предприятия рабочей силой, система подбора и обучения персонала, текучесть кадров.

В Обществе подбор персонала осуществляет офис-менеджер. Она заключает

договора с рекрутинговыми агенствами. А также поиск персонала ведется самостоятельно

через Интернет с помощью сайтов, таких как: Job.ru, SuperJob.ru, Rabota.ru и т.д.

Текучесть кадров на предприятии низкая, т.к. предприятие старается всячески заинтересовывать своих сотрудников, с помощью соц. пакета, премий и хороших условий труда. А также существуют доплаты стимулирующего характера, для сотрудников, работающих более 2-х лет, так называемые доплаты за стаж работы на предприятии.

Среднесписочная численность компании составляет 165 человек. ЗАО «Мостэк»

имеет штат высококвалифицированных электромонтажников и строителей, а также

хороших специалистов производственно-технического отдела и управленческого аппарата

с большим опытом работы. Постоянное совершенствование, посещение профильных

семинаров сотрудниками компании сводит к минимуму их ошибки, исключает

шаблонность их действий на объектах, способность самостоятельно находить выход из

сложных ситуаций. Незаменимым сотрудником фирмы является финансовый директор.

Он занимается стратегическим планированием, управляет информационными системами,

контролирует затраты и составление отчетности. Помимо этого, участвует в налоговом

планировании, в том числе оптимизирует налогообложение, и налаживает внутренний

контроль в компании.

Надо отметить, что отдел снабжения и комплектации обеспечивает не только производство необходимым сырьем и материалами, а так же спец.одеждой, химией, столярными и слесарными инструментами и т.д Отдел снабжения отвечает за своевременное поступление сырья, материалов и оборудования на предприятие, обеспечивает их хранение. Одной из главных задач отдела является ускорение оборачиваемости материальных ресурсов, улучшение организации складского хозяйства, организация централизованного завоза сырья и материалов; отдел обеспечивает соблюдение норматива запасов материальных ресурсов. Основные задачи, стоящие перед отделом снабжения, сводятся к следующему:

- правильное определение потребностей предприятия и организаций промышленности в средствах работы компании

- своевременное обеспечение предприятия сырьем, материалами и другими средствами производства в необходимых количествах, ассортименте и качестве, обеспечивающих бесперебойное выполнение планов работ

– организация разработки норм расхода с учетом рационального использования сырья, материалов и других ресурсов, осуществление контроля за их экономным использованием

- определение необходимых размеров запасов сырья, материалов и топлива

- рациональное использование складского и транспортного хозяйства и правильная организация хранения и учета материальных ценностей.

Важное место в организации занимает финансово-экономический отдел. Отдел занимается планированием и организацией коммерческой деятельности по обеспечению предприятия материальными ресурсами. В ведение отдела входит организация бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономичным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, а так же учитывает поступающие денежные и основные средства, своевременное отражение на счетах операций бухгалтерского учета, правильное начисление и перечисление налогов в казну государства. Бухгалтерия осуществляет учет использования средств, выделенных в распоряжение предприятия. Контролирует выполнение плана по прибыли и рентабельности производства, определяет стоимость оказываемых работ. Объединяя функции бухгалтерского учета и отчетности и финансовой деятельности, Главный бухгалтер и Финансовый директор разрабатывают финансовый план и следят за его выполнением и финансовым состоянием предприятия. Наряду с этим аппарат бухгалтерии ведет систематическую работу в области финансовых взаимоотношений с поставщиками сырья и материалов, заказчиками работ, финансовыми органами. В условиях работы финансово-экономического отдела по новой системе планирования и экономического стимулирования среди функций, выполняемых бухгалтерией, на первый план выдвинулись задачи оперативного контроля за выполнением плана по реализации и прибыли, за состоянием основных фондов и оборотных средств и фондов экономического стимулирования. Бухгалтерия принимает непосредственное участие в разработке и выполнении мероприятий по повышению эффективности всей работы предприятия.

Начальники проектов и финансово-экономический отдел совместно с другими подразделениями разрабатывают мероприятия по повышению эффективности производства, экономически обосновывая целесообразность этих мероприятий. В центре внимания работников отдела находятся задачи по организации труда и управления: внедрение типовых проектов рабочих мест, определение норм выработки и расценок, обмен передовыми методами труда, контроль за соблюдением трудового законодательства, участие в разработке комплексных планов внедрения научной организации труда и планов социального развития предприятия.

Для своих сотрудников в ЗАО “Мостэк” предусмотрены следующие выплаты стимулирующего характера для производственного персонала:

• премия (вознаграждение) за выслугу лет

• премия по результатам работы за месяц

• бригадирские

Для сотрудников офиса:

• Топ – менеджеры

процент от полученной за расчетный период маржинальной прибыли

• Начальники проектов:

процент от полученной за расчетный период маржинальной прибыли по личным объектам

• Инженеры-проектировщики

процент от стоимости проектных работ, которые ведутся на предприятии.