Что такое личность (по Мак-Клелланду)

15. Ноя, 2010

На этот раз я расскажу вам о очень классной теории интересного человека. Его разработки используетФрэнк Пьюселик в своих бизнес и личностных тренингах НЛП. Это человек создал компанию McBer&Company, которая повлияла на бизнес среду в США создав модель компетенций. Это Дэвид Макклеланд (David C. McClelland).

А данная теория личности — лучшая (максимальнодетализированная и максимально совместима с остальными) из тех, которые мне на сегодня известны. Подробнее о исследованиях, приведших к ней можно прочесть в книге «Мотивация человека» — (если вы не психолог, то в ней последняя глава обобщает всё ранее написанное).

1. Структура личности Мыслительные (когнитивные) схемы и ценности

С момента рождения человек в своей нервной системе формирует когнитивные схемы, которые позволяют различать ситуации, вызывающие различные (позитивные или негативные) физиологические состояния. Со временем представления становятся все более и более четкими и дифференцированными.

Схема — элемент познания: символизация прошлого опыта и неизбежное его обобщение и упрощение. Слова и язык в целом – хорошие примеры схем: активный словарь человека отличается от полного переченя всех слов языка. Точно так же личные схемы это малая часть социальных норм и существующих знаний.

Три вида содержания когнитивных схем:

1. социальные роли: возраст, пол, семейное положение, профессия и групповое членство (Linton, 1945). Различного ролевого поведения ожидают от людей разного возраста; от людей разного пола; от отцов, сыновей, сестер; от адвокатов или разнорабочих; и наконец, от комунистов, методистов и экстрасенсов. Мы знаем как должны себя вести, чтобы быть правильно воспринятыми.

2. идеи и ценности («это важно»): экономическим, эстетическим, социальным, политическим, религиозным и чисто теоретическим сферам жизни (Spranger, 1928). Основаны на человеческом всеобщем понимании мира и на культурных предпочтениях. Мы знаем прошлое предков, наши ошибки и гордости.

3. ожидания — мысль что и когда будет в будущем, которая усваиваются путем ассоциативного механизма: если определенная совокупность событий достаточно часто происходит в одной и той же последовательности, мы извлекаем из своего опыта ожидание, что то же самое произойдет в будущем. Ориентируемся сериями: вижу первое событие — знаю второе/третье и т д. Запоминаем последовательность просто потому, что она существует и повторяется в опыте достаточно часто (а не потому что нас вознаграждают/бихевиоризм или мы чего-то недоделали/гештальт).

В отличие от мотивов, которые в меньшей степени доступны мысленной «переработке», схемы хорошо осознаются.

Потребности и мотивы

Структура личности делится на врожденные характеристики и характеристики, приобретаемые путем научения. Для Мак-Клелланда не существует мотивов на момент рождения, хотя есть физиологические потребности, которые могут доставлять различный телесный дискомфорт — он не рассматривает биологические потребности в качестве базового элемента строения личности. Термин мотив (= приобретённый) им не применяется по отношению кгомеостатическим механизмам работающим на автомате (вроде дыхания, голода, жажды итд).

Мотив — стабильная ориентация личности: устойчивая, периодически повторяемая, заинтересованность в чем-то конкретном. Мотивы оказывают влияние на действие в направлении определенных целей. Мотивация организует реагирование, задает направление поведения. Общий эффект мотивов – достижение согласованости между различными аспектами поведения.

Мотивы различаются по своей силе. Нарастание мотивов повышает объем и интенсивность поведения/мыслительных процессов. Когда силы должны быть направлены на решение какой-либо задачи, возросшая мотивация ведет к приложению больших усилий по выполнению задания.

Мотив — детерминанта времяпрепровождения иизбирательности внимания, памяти. Люди в состоянии мотивации более чувствительны к одним сигналам окружающей среды, чем к другим. Для стимулов определенного вида, особенно значимых с точки зрения мотива, снижается если не порог ощущения, то по меньшей мере порог восприятия.