3.2. Предмет и содержание внешнеторгового агентского соглашения

Формулируя предмет агентского соглашения, необхо­димо четко обозначить характер действий агента и территорию, в рамках которой должна осуществляться агентская деятельность.

Предметом контракта в любом агентском соглашении является не товар, а юридически значимые действия управомоченного лица — агента, которые он будет производить в интересах поручителя.

Определив территорию (страну), в рамках которой будет действовать агент, лицо, выступающее в роли заказчика агентских услуг, должно в первую очередь ознакомиться с особенностями правового регулирования торговой агентской деятельности на данной территории. Иначе в тексте контракта могут оказаться положения, противоречащие каким-либо императивным правовым нормам той страны, где будет действовать агент.

Кроме того, необходимо принять во внимание существующий в данной стране порядок налогообложения.

Практика международной торговли свидетельствует, что в качестве постоянного места деятельности предприятия обычно не рассматриваются:

помещения, используемые исключительно для хранения или демонстрации товара;

помещения, используемые в качестве временного промежуточного склада при поставке товаров другим предприятиям;

помещения, используемые исключительно для организации рекламы товаров, произведенных на предприятии; сбора информации для него, осуществления научно-исследовательских работ, различных видов проверок качества поставляемого или закупаемого товара и т.п.

В этих случаях предприятие не облагается налогом по местному законодательству.

Определяя характер поручения агенту, заказчик агентских услуг может предусмотреть для него возможность нанимать субагента, т.е. возможность перепоручать исполнение какой-то части своих обязанностей третьим лицам. Естественно, что полную ответственность перед заказчиком будет нести в этом случае только первый агент. В особо сложных случаях, при неясности ситуации и т.п. предоставление агенту права нанимать субагентов может только способствовать более успешному выполнению агентского соглашения.

В конкретной ситуации может появиться необходимость помимо обозначения территории, четко обозначить круг клиентов, с которыми агент будет полномочен вести переговоры и заключать сделки. В этом случае целесообразно к основному тексту контракта прилагать список клиентов (покупателей или продавцов), с которыми заказчик агентских услуг предпочитал бы иметь дело при посредничестве своего агента. Или же — список клиентов, с которыми он запрещает своему агенту вступать в деловые отношения.

Если речь идет о поручении агенту реализовать какой-либо товар в другой стране, лицо, дающее это поручение, может сформулировать своего рода оферту (предложение о заключении сделки), содержащую описание всех существенных условий будущего внешнеторгового договора купли-продажи, где бы указывалось:

наименование товара,

его ориентировочная цена (минимальная и максимальная),

какова минимальная партия предлагаемого к реализации товара,

каковы возможные сроки поставки,

каковы базисные условия поставки.

При описании характера поручения, которое должен выполнить агент, тем самым определяется его статус. Права же и обязанности агента определяют содержание его деятельности.

Данные аспекты агентского соглашения, т.е. статус агента и содержание его деятельности, необходимо различать существенные условия договора и несущественные. При нарушении или изменении существенных условий договора какой-либо из сторон, другой стороне следует давать право на его расторжение. Если же нарушаются несущественные условия договора, это не должно давать права на отказ от него. Иначе договорное отношение будет слишком зыбким — непредвиденное изменение ситуации не позволит агенту проявить самостоятельность, т.к. над ним будет висеть угроза расторжения договора стороной-заказчиком его услуг.

В данной статье определяется круг прав и обязанностей сторон, призванных обеспечить выполнение этих поручений.