34. Оптовые торговые посредники: виды и функции оптовых торговых посредников.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров тем, кто

приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.1 Как участники канала распределения оптовики выполняют ряд важных функций:

__ организацию продажи и стимулирование сбыта;

__ аккумулирование больших партий товара, в том числе сезонного спроса или сезонного

производства;

__ разбивку крупных партий товара на мелкие;

__ организацию складирования и хранения товара;

__ транспортировку товара от места производства до места потребления;

__ обеспечивают ускорение оборачиваемости оборотных средств производителя;

__ принимают на себя предпринимательские риски по реализации товара на рынке;

__ предоставляют производителю информацию о рынке.

Для описания оптовой торговли всех оптовиков целесообразно разделить на группы в

соответствии с видом торгово-посреднических операций. Так, в зависимости от функций

торгового посредника и характера взаимоотношений между ним и производителем продукции, можно выделить следующие виды торгово-посреднических операций.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за

свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с

производителем, так и с покупателем продукции и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относят операции, где торговый посредник покупает товары у производителя на основе договора купли-продажи и затем продает их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Таких торговых посредников чаще всего именуют дилерами. Отношение между ним и производителем прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

Ко второму виду относятся торговые посредники, которые перед заключением договора

купли-продажи заключают с производителем договор о предоставлении права на продажу. В этом договоре устанавливаются только общие условия, регулирующие взаимоотношение сторон по реализации товара на определенной территории. Для исполнения договора о предоставлении права на продажу заключаются самостоятельные контракты купли-продажи.

Торговца по договору чаще всего называют дистрибьютором. Посредничество дистрибьютора может предполагать выполнение ряда дополнительных функций, например, проведение рекламной кампании, организацию технического обслуживания покупателей, сбор и предоставление производителю информации о рынке и т.д. Дистрибьютор должен соблюдать интересы производителя, следовать установленным производителем принципам планирования цен, организации продаж, оказания дополнительных услуг покупателям и т.д. За это дистрибьютор получает возможность закупать товар у производителя по более низким ценам, чем другие торговые посредники.

Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, совершения сделок от своего имени, но в счет комитента. Взаимоотношения между комиссионером и комитентом регулируются договором комиссии. В соответствии с этим договором, комиссионер не покупает товары у комитента, а лишь совершает сделки по продаже товаров третьим лицам от своего имени, но в счет комитента. Это значит, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение покупателя. Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации – продажа

товаров со склада. Услуги по консигнации обеспечивают получение предприятиями дополнительной прибыли за счет эксплуатации временно свободных складов.

Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не

зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом, совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей товара за счет и от имени принципала. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней не участвует. Он действует лишь как представитель принципала в рамках отведенных полномочий. В этом состоит его основное отличие от комиссионера. Агентские операции совершаются, как правило, на основе достаточно длительного соглашения, именуемого агентским соглашением. Вознаграждение агента происходит по такому принципу, что и вознаграждение комиссионера.

Брокерские операции состоят в установлении через посредника(брокера) контакта между продавцом и покупателем. Брокер никогда не является стороной договора, а выступает

исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. В отличие от агента, брокер не является представителем продавца и не состоит в договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе отдельных поручений. За свои услуги брокер получает вознаграждение, сумма которого определяется в процентах от суммы сделки.