Тема 17. Рекламное выступление Что такое реклама

Сегодня трудно представить наш мир, нашу жизнь без рекламы. Рек­лама повсюду — и по телевидению, и по радио, и в газетах, и на улицах горо­да. А для чего нужна реклама?

Реклама нужна для того, чтобы:

1. производитель мог сообщить покупателю о наличии того или иного товара, услуги, о его отличительных качествах и особенностях, о том, как получить этот товар или услугу;

2. потребитель мог узнать об этом товаре или услуге, выбрать из имею­щихся товаров и услуг то, что ему нужно, что лучше по качеству, а так­же что ему по карману.

Бывает также реклама не только товара или услуги, но и реклама то­го или иного человека, политической партии — например, на выборах.

Итак, реклама — это информация, которая имеет целью привлечь внимание людей к товару и продать его; побудить людей воспользоваться какой-либо услугой; принять участие в чем-либо, поддержать кого-либо или что-либо, проголосовать за кого-либо.

Можно следующим образом определить разницу между обычной ин­формацией и рекламой:

ИНФОРМАЦИЯ	РЕКЛАМА
Рассказывает о предмете, событии	Рассказывает о предмете, событии
Подробная	Не обязательно подробная
Не обязательно образная	Яркая, образная
Ник чему не призывает	Призывает купить, использовать, поддержать

Необходимо помнить, что реклама — это выступление, которое со­единяет в себе:

• информационную цель (дать информацию о факте, событии, предме­те);

• и убеждающую или побуждающую цель (например, убедить прийти на концерт, поехать на экскурсию, прочитать книгу, купить тот или иной товар, проголосовать за ту или иную партию, политического деятеля).

Реклама, таким образом, сочетает в себе информацию, убеждение и побуждение. Например, может быть рекламное объявление, рекламная аннотация, рекламное сообщение, рекламное выступление.

Для чего надо учиться рекламе

Реклама вошла в нашу повседневную жизнь, прежде всего, благодаря телевизионным передачам. Конечно, много рекламы и в газетах, реклама размещается на специальных стендах, но чаще мы видим все-таки телевизи­онную рекламу. Хотим мы того или нет, мы смотрим рекламные ролики. Мы часто смеемся над ними, иронизируем, но... запоминаем.

Эти рекламные ролики созданы профессионалами, людьми, которые являются специалистами в области рекламы. Как им удается привлечь наше внимание и сохранить наш интерес к рекламе во время этой «рекламной па­узы»? Как им удается добиться того, что мы запоминаем их рекламу?

Дело в том, что есть специальные секреты создания рекламы, кото­рые известны специалистам. Конечно, телевизионная реклама — самая яр­кая, красивая, там играют красивые и известные актеры, там много музыки, специальные эффекты и трюки, остроумные реплики персонажей. Но уметь рекламировать должен в известной мере каждый из нас. Нам всем может по­надобиться умение рассказать о чем-либо так, чтобы вызвать интерес, что­бы люди запомнили нашу речь, чтобы они заинтересовались тем, о чем мы говорили. А может быть, вы станете в будущем предпринимателями, будет выпускать какую-нибудь продукцию и вам понадобиться ее рекламировать. Поэтому мы поучимся и тому, как надо рекламировать.

Вообще, учиться рекламировать - это учиться находить преимущест ва чего-либо и увлекательно рассказывать об этих преимуществах, а это важ­нейший риторический навык.

Правила подготовки устного рекламного выступления

1. Назовите предмет, товар, услугу, которые вы рекламируете.

Например:

«Я хочу вам рассказать о новом сотовом телефоне (пейджере, компьютере), который поступил в продажу».

2. Если есть возможность, покажите предмет или его рисунок, фото­графию.

3. Расскажите о его назначении, устройстве, для чего он.

4. Назовите его преимущества (для тех, к кому вы обращаетесь).

Назвать преимущества — это сказать, чем он лучше других, чем он лучше ранее выпускавшихся, что в нем улучшено по сравнению с други­ми или предыдущими моделями.

Например:

• он легче других,

• он сделан из более прочного материала,

• у него более современный дизайн,

• он более быстродействующий итд.

5. Назовите выгоды от его приобретения.

Например:

• Если вы купите ранец в августе, он вам обойдется на 15 рублей де­шевле, чем в сентябре;

• если вы купите ранец до 20 августа, то получите от фирмы подарок,

который будет спрятан в ранце в специальном кармашке;

• всем, кто купит ранец в магазине «Родная речь», магазин дарит две

тетради и карандаш

и Т.Д.

Примечание: этот пункт правил используется только при рекламе того, что можно купить.

6. Используйте слова с положительной оценкой.

Например:

очень красивый, хорошая отделка, очень надежный, замечательная расцветка, необычно яркий цвет, замечательный кармашек, необыкно­венно прочный и т.д. Сравните, как это делают в телевизионной рекла ме: «Мягкая хрустящая корочка, слой высококалорийного шоколада — все это Нутелла! Это лучший продукт к завтраку: хлеб с Нутеллой — это луч­шее начало дня!»; «Всего один пакетик сухого сока «Инвайт» — и вы по­лучите целых два литра великолепного ароматного напитка...»; «Толстяк — это сила, мужики!»

7. Говорите эмоционально, дружелюбным тоном, как бы обращаясь с со­ветом к лучшему другу, которому вы хотите помочь.

8. Расскажите, кто хорошо отзывается об этом товаре, кто уже успешно пользуется им.

Например:

«Мой лучший друг Сережа уже полгода ходит в этих кроссовках и про сто счастлив!». Сравните, как это делается в телевизионной рекламе: «Все дети — любят, все мамы — советуют...», «Рекомендации лучших соба­ководов!»', «Стоматологи рекомендуют «Орбит»!».

9. Закончите советом, призывом, рекомендацией.

Например:

«Я уже купил себе такие кроссовки, советую и вам. Они вам очень по нравятся! Не пожалеете и не раз меня вспомните!»

«Итак, ваши кроссовки ждут вас и скучают без вас на магазинной пол­ке! Все в магазин «Спорт»!»

Вопросы

1. Что такое реклама?

2. Чем отличается реклама от обычной информации?

3. Какие цели совмещает рекламный текст?

4. Почему надо учиться устной рекламе?

Задания

1. Придумайте рекламу:

• открываемой вами фирмы по помощи отстающим,

• спортплощадки при институте (призовите чаще пользоваться ею),

• новой песочницы для малышей (призовите пользоваться ею),

• любимой вами телевизионной передачи (призовите регулярно ее смотреть),

• любимого вами предмета (призовите его лучше изучать),

• велосипеду с 14-тью скоростями,

• нарисованной вами картине (придумайте, что на ней будет изобра хено),

• фильму, который вы посмотрели,

• своему учебному заведению,

• автомобилю «Ока» или «Запорожец».

2. У вашей собаки родились шенята. Вы хотите отдать их в хорошие ру­ки. Отрекламируйте этих щенят так, чтобы люди захотели их взять.

3. Игра «Купите товар у меня»: рекламируйте свой карандаш, шарфик, куртку, сумку и т.д.

Например, несколько человек выходят перед группой, кладут на сто­лы перед аудиторией свои сумки и по очереди начинают их рекламиро вать. Когда выступления закончились, тот, кто готов купить сумку у того или иного «рекламиста», подходит к нему и дает ему 10 копеек. После за­вершения игры подсчитываются вырученные суммы и объявляется по­бедитель -тот, кто собрал больше всех денег.

4. Подготовьте рекламу предмета «Риторика».

Расскажите об этом предмете — почему вам нравится этот предмет, что он дает в жизни вам и вашим друзьям, что вы изучили, изучаете и будете изучать. Отметьте в своей рекламе, как ваши друзья относятся к этому предмету. Призовите всех граждан России изучать этот предмет.