3. Разработчики бизнес-плана и основные этапы его создания

Основанием для разработки бизнес-плана является директивный документ (приказ, распоряжение), изданный руководителем предприятия, которым обязательно определяются и утверждаются:

1. руководитель разработки бизнес-плана (директор или один из его заместителей);

2. состав исполнителей (руководителей и сотрудников подразделений предприятия) и распределение обязанностей между ними;

3. разработчик бизнес-плана (само предприятие, предприятие-инициатор проекта или привлекаемые специализированные организации);

4. смета затрат на проведение работ и источники финансирования (при необходимости).

Рекомендуется создание рабочей группы из числа руководителей, специалистов предприятия с предоставлением определенных полномочий, способствующих подготовке взаимоувязанных исходных данных.

Строго определенной последовательности разработки разделов бизнес-плана не существует. Каждое предприятие самостоятельно определяет ее исходя из сути проекта предприятия, имеющейся на начало работы над бизнес-планом информации, располагаемого времени, имеющегося персонала и его квалификации, требований инвесторов, привлекаемых экспертов и других факторов.

Н аиболее часто процесс разработки бизнес-плана проводится в следующей последовательности:

1. принятие руководством предприятия решения о реализации проекта;

2. анализ возможностей предприятия по реализации проекта;

3. принятие решения о продукции проекта;

4. исследование возможного рынка продукции;

5. составление прогнозов сбыта продукции;

6. выбор места реализации проекта;

7. разработка производственной стратегии;

8. разработка маркетинговой стратегии;

9. изменение или разработка организационной структуры предприятия;

10. разработка юридического обеспечения проекта;

11. решение вопросов организации бухгалтерского учета;

12. решение вопросов страхования прогнозируемых рисков;

13. разработка стратегии финансирования и финансового плана;

14. написание резюме бизнес-плана.

Тема 2. Стратегия маркетинга предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия и его продукции.

1. Характеристика предприятия и стратегии его развития

Поведение предприятия в целом определяется его положением в отрасли и рынке продукции. Для того чтобы обосновать стратегию развития предприятия, а также его конкурентную стратегию (которая описывается в разделе, посвященном стратегии маркетинга) необходимо описать ситуацию, сложившуюся в отрасли, и охарактеризовать позицию, занимаемую в ней предприятием. Не исключено, что руководством предприятия при решении этой задачи будет принято решение воспользоваться известной и признанной методикой М. Портера, представленной им в книге «Конкурентная стратегия».

При описании отрасли рекомендуется:

1. провести краткий исторический экскурс ее возникновения и развития до начала реализации проекта;

2. дать анализ текущего ее состояния и намечающихся тенденций в будущем;

3. оценить возможное пози­тивное и негативное влияние этих тенденций на предприятие;

4. охарактеризовать технологическую изменчивость, капиталоемкость и ресурсоемкость отрасли;

5. оценить уровень монополизма в отрасли;

6. описать новые дос­тижения в отрасли, возможность появления новой продукции и рынков для нее.

При описании предприятия отражаются следующие вопросы:

1. история его создания;

2. основные достижения и неудачи в предыдущей деятельности предприятия;

3. слабые и сильные места в производственно-хозяйственной деятельности предприятия, ее особенности (сезонный характер сбыта продукции, серийный или мелкосерийный характер производства и т.д.);

4. объекты социальной сферы в инфраструктуре организации, их доля в стоимости основных средств;

5. сведения о правах на имеющиеся основные средства (права собственности, аренда, лизинг) и о наличии земельного участка и правах на него;

6. информация о внедрении международной системы качества, об аттестации производств в соответствии с международными требованиями;

7. располагаемые мощности по выпуску продукции и их загрузка;

8. характеристика выпускаемой продукции;

9. реализуемые (реализованные) организацией инвестиционные проекты, источники их финансирования;

10. анализ финансово-хозяйственной деятельности организации за три года, предшествующих планируемому, а также за текущий период (их перечень показан в таблице 2).

Таблица 2. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за предшествующий период

	Наименование показателей	Единица измере­ния	За предшествующий год (период)
			1	2	3
1	Использование производственных мощностей	%
2	Среднесписочная численность работающих	человек
3	Годовой объем производства в натуральном выра­жении (по основным номенклатурным группам) … темпы к предыдущему году	%
4	Годовой объем производства в стоимостном выра­жении (в действующих ценах)	в руб.
5	Полные издержки на произведенную продукцию (работы, услуги), всего: в том числе: сырье, материалы, комплектующие, из них приобретенные в СКВ: топливо и энергия на технологические цели заработная плата производственных рабочих отчисления от средств на оплату труда общепроизводственные расходы общехозяйственные расходы	в руб.
5.1.	Из полных издержек: условно-постоянные условно-переменные	1 00% % %
6	Выручка от реализации продукции (работ, услуг) всего,	в руб.
	темпы к предыдущему году (в у.е.)	%
6.1.	Выручка от реализации продукции (без НДС)
6.2.	Удельный вес в общем объеме выручки неденежных форм расчетов:	%
6.3.	Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)	100% % % %
7	Налоги, сборы, платежи (без подоходного налога)	в руб.
8	Чистый доход от реализации продукции	в руб.
9	Рентабельность реализованной продукции (прибыль от реализации/затраты на производство)	%
10	Рентабельность продаж	%
11	Коэффициент текущей ликвидности
12	Коэффициент обеспеченности собственными средствами
13	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами
14	Коэффициент структуры капитала
15	Удельный вес краткосрочных и долгосрочных обязательств в выручке от реализации продукции	%
16	Срок оборачиваемости капитала	в днях
17	Срок оборачиваемости готовой продукции	в днях
18	Срок оборачиваемости дебиторской задолженности	в днях
19	Срок оборачиваемости кредиторской задолженности	в днях

При описании стратегии развития предприятия раскрываются следующие вопросы:

1. главные цели и задачи перспективного развития (выпуск новой продукции, повышение качества выпускаемой продукции, увеличение объемов производства, улучшение условий труда, экономия ресурсов, замена основных основных средств, внедрение новых и высоких технологий, импортозамещение и иные цели);

2. актуальность и новизна предлагаемого проекта;

3. соответствие имеющихся производственных мощностей прогнозируемым объемам производственной программы;

4. обоснование потребности в дополнительных, необходимых для выполнения производственной программы производственных мощностях на перспективу, способ их создания (строительство, покупка, аренда);

5. необходимость остановки действующего производства (отдельных участков) на период реконструкции;

6. перечень и обоснование требуемого оборудования и технологий с учетом достигнутого научного и технического уровня, требований международных стандартов качества и надежности, а также планируемых к выпуску объемов производства продукции и ее потребительских характеристик;

7. обоснование объема инвестиционных затрат, необходимых для подготовки и организации производства;

8. оценка обеспеченности имеющихся и создаваемых производственных площадей инженерными коммуникациями;

9. обоснование выбора поставщиков оборудования, основанное на сравнительных технических характеристиках оборудования ведущих производителей и условиях его поставки, условия послепродажного обслуживания, гарантий и цены;

10. информация о наличии контрактных и предконтрактных договоров на поставку оборудования и проведении (намерении проведения) тендера, об условиях и о сроках поставки, монтажа и наладки оборудования;

11. экологическая оценка проекта – анализ воздействия будущего производства на окружающую среду, объемы отходов, предполагаемые места их утилизации, переработки;

12. стадии проработки основных этапов проекта (проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и опытно-технологических работ, разработка рабочей документации, внедрение международной системы качества, аттестация производств в соответствии с международными требованиями, сертификация продукции);

13. конкретные мероприятия по достижению заданных целей;

14. обоснование собственных источников финансирования проекта (амортизация, чистая прибыль, продажа основных средств, акций, прочие источники), которые могут быть использованы на начальном этапе его реализации;

15. потребность в долгосрочных кредитах, займах и других привлекаемых финансовых средствах на капитальные вложения по проекту.

В случае нового строительства приводится описание конкретного места реализации проекта с учетом географического положения, существующей социальной и инженерно-коммуникационной инфраструктуры (наличие трудовых ресурсов, дорог, инженерных коммуникаций, связи, энергоносителей и другой инфраструктуры). Для целей подтверждения обоснованности принятых решений на предынвестиционной стадии разрабатывается обоснование инвестиций в строительство соответствующего объекта, являющееся одним из базовых документов, на основании которого осуществляется разработка бизнес-плана инвестиционного проекта.