4. Содержание маркетинговой стратегии предприятия

Содержание маркетинговой стратегии предприятия определяется, прежде всего, позицией предприятия в отрасли и на рынке продукции. Все предыдущие разделы, по сути, создавали основу для понимания маркетинга проекта и всего предприятия в целом.

В этом разделе по итогам оценки ситуации в отрасли и на рынке, положения предприятия на них:

1. обосновывается выбор тех или иных сегментов рынка, на которых предприятие будет предлагать продукцию своего проекта;

2. приводятся стратегические маркетинговые цели предприятия, а также описывается содержание разработанных предприятием политик, стратегий и тактик по основным составляющим его комплекса маркетинга (маркетинговой программы):

   • продукции,

   • ценам,

   • системе товарораспределения,

   • комплексу продвижения (маркетинговых коммуникаций).

Тема 3. Процесс производства продукции: его содержание и направления совершенствования

Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта или утвержденный горизонт расчета. Рекомендуется, чтобы данный раздел состоял из следующих подразделов:

1. Описание программы производства и реализации продукции;

2. Оценка производственных мощностей предприятия (здания, сооружения, технологии, оборудование);

3. Описание материально-технического обеспечения проекта;

4. Оценка затрат на производство и сбыт продукции.

1. Описание программы производства и реализации продукции

Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведенных маркетинговых исследований и может быть оформлена по макету таблиц 3а и 3б. При этом:

1. планирование объемов производства осуществляется с учетом возможности реализации всей произведенной продукции (объем производства приравнивается к объему реализации);

2. объемы производства и реализации новых видов продукции указываются отдельно;

3. при широком ассортименте продукции указываются объемы производства и реализации по укрупненным группам продукции;

4. планирование объемов производства осуществляется с учетом возможности реализации всей произведенной продукции (объем производства приравнивается к объему реализации);

5. объемы производства и реализации новых видов продукции указываются отдельно;

6. при широком ассортименте продукции указываются объемы производства и реализации по укрупненным группам продукции.

Таблица 3а. Программа производства и реализации продукции предприятия в натуральном выражении

№	Наименование показателей	Единица измере­ния	по годам (периодам) реализации проекта
			1	2	…	t
1	Использование производственных мощностей: продукция А продукция Б ... продукция n	%
2	Объем производства продукции: продукция А продукция Б ... продукция n
3	Объем реализации продукции по рынкам сбыта: продукция А: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье продукция Б: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье ... продукция n: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье

Таблица 3б. Программа производства и реализации продукции предприятия в стоимостном выражении

№	Наименование показателей	Единица измере­ния	по годам (периодам) реализации проекта
			1	2	…	t
1	Объем реализации продукции в стоимостном выражении (без НДС) продукция А: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье продукция Б: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье ... продукция n: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье
2	Выручка от реализации продукции (без НДС)
3	НДС начисленный – всего
4	Выручка от реализации продукции (стр. 2 + стр. 3)
5	Удельный вес реализуемой продукции по рынкам сбыта, %: внутренний рынок ближнее зарубежье дальнее зарубежье