4.4 Финансирование

Себестоимость единицы продукции при объеме производства по 100 шт./год составит:

• костюм демисезонный «Охотник» 5 665,87 руб.

• костюм зимний «Егерь» 6 054,99 руб.

На основании полной себестоимости продукции устанавливается цена. Так как компания только планирует выйти на рынок, политика ценообразования на первое время должна заключатся в установлении достаточно низких цен на продукцию для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек. Используемый метод ценообразования в данном случае – проникновение на рынок. Метод базируется на преднамеренно низком уровне цен относительно цен на продукцию конкурентов. С ростом продаж и освоением рынка цена несколько повышается.

По истечении 6 месяцев с момента начала производства, размер цен увеличиваем для максимизации прибыли. Однако не стоит забывать о ценовых предпочтениях потребителей нашего целевого сегмента. Их ценовое предпочтение находится в интервалах 7 000- 9 000 руб.

Стоит также учесть и то, что продукция будет передана на реализацию торговому посреднику, который установит на нее свою торговую наценку. Делегация функций распределения торговым фирмам обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и позволяет охватить весь рынок г. Ижевска, а в перспективе – и освоить новые рынки сбыта.

В среднем, торговая наценка посредника составит 20% от оптовой стоимости костюма, следовательно, оптовая цена должна быть не более 7 200 руб.

Ценовая политика компании на 2015 гг. представлена в таблице 31.

Таблица 31 - Ценовая политика компании на 2015 год

Период	01.01.2015-31.05.2015	01.06.2015-31.12.2015
Цена на демисезонный охотничий костюм "Охотник"	6 000,00	6 950,00
Цена на зимний охотничий костюм "Егерь"	6 900,00	7 200,00

4.5 Анализ рынка

Отрасль легкой промышленности стабильно развивается в последние годы. Данные Удмуртстата по обороту организаций за периоды с 2011 по 2014 г.г. наглядно демонстрируют рост объемов производства продукции в данной отрасли. Опираясь на эту статистику, можно прогнозировать, что в течение ближайшего года ожидается увеличение объемов рынка на 8%.

Подобные тенденции отразятся непосредственно на нашей организации, в первую очередь на объемах производства продукции.

Целевым сегментом являются физические лица, обладающие охотничьим билетом и разрешением на отстрел животных, проживающие на территории г.Ижевска, имеющие среднедушевой доходом менее 38 600 руб.

Косвенно заинтересованы в приобретении охотничьего костюма, а значит, являются нашими потенциальными потребителями, любители активного отдыха на природе, профессиональные туристы, рыболовы, работники лесничих угодий. Согласно маркетинговым исследованиям, величина целевого сегмента составляет 9 275 человек. Величина спроса на продукцию компании «Hunter» на 2015 год составит 200 шт. костюмов.

Список основных конкурентов и их рыночные квоты представлены в таблице 32. Полный список конкурентов представлен в Приложении 1.

Таблица 32 - Основные конкуренты на рынке, рыночные квоты компаний

Вид	Наименование конкурентов	Рыночная квота, %
	ООО "Hunter", производство специализированных костюмов для зимней и летне-осенней охоты	0,1
1. Действующие межфирменные конкуренты	ООО "Хольстер", производство и продажа экипировки для охотников, рыболовов, туристов.	0,24
	ООО "БШФ+", производство элитной одежды для активного отдыха и силовых структур	0,17
	ООО "Камуфляж", производство и продажа одежды для охоты и рыбалки	0,12
2. Действующие межвидовые конкуренты	Центр экипировки и снаряжения "Боец" (компания "Аркос"), официальный дистрибьютер компании "Сплав", партнер таких компаний как "ХСН", "Лига СпецОдежды" и другие	0,18
	Группа компаний PROFI (ИП Владыкин М.Э.), производство и поставка спецодежды, одежды для активного отдыха	0,02
	"СекретСервис", производство и продажа спецодежды, СИЗ, стеллажей и иной мебели для производств.	0,1
	Группа компаний "Восток-сервис", разработка, производство и продажа средств для охраны труда, спецодежды, СИЗ, спецобуви и других сопутствующих товаров и услуг	0,07