1.3 Исследование конкурентов и конкуренции на рынке

Конкуренция бывает трех видов:

1. Функциональная. Все возможные конкуренты, товары и услуги которых могут удовлетворить базовую потребность нашего целевого сегмента;

2. Видовая. Возникает, когда существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-либо важным параметром;

3. Предметная. Результат предложения потребителей идентичных товаров, различающихся лишь качеством изготовления или маркой.

Классификация конкурентов и определение их рыночных квот на рынке представлена в таблице 5.

Таблица 5 - Классификация конкурентов и определение их рыночных квот на рынке

Вид	Наименование конкурентов	Рыночная квота, %
	ООО "Hunter", производство специализированных костюмов для зимней и летне-осенней охоты	0,1	
1. Действующие межфирменные конкуренты	ООО "Хольстер", производство и продажа экипировки для охотников, рыболовов, туристов.	0,24	
	ООО "БШФ+", производство элитной одежды для активного отдыха и силовых структур	0,17	
	ООО "Камуфляж", производство и продажа одежды для охоты и рыбалки	0,12	
2. Действующие межвидовые конкуренты	Центр экипировки и снаряжения "Боец" (компания "Аркос"), официальный дистрибьютер компании "Сплав", партнер таких компаний как "ХСН", "Лига СпецОдежды" и другие	0,18	
	Группа компаний PROFI (ИП Владыкин М.Э.), производство и поставка спецодежды, одежды для активного отдыха	0,02	
	"СекретСервис", производство и продажа спецодежды, СИЗ, стеллажей и иной мебели для производств.	0,1	
	Группа компаний "Восток-сервис", разработка, производство и продажа средств для охраны труда, спецодежды, СИЗ, спецобуви и других сопутствующих товаров и услуг	0,07	

Ориентировочная оценка сильных и слабых сторон конкурентов, обеспечивающих конкурентоспособность организации на рынке, представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Оценка сильных и слабых сторон конкурентов

№	Решающие факторы	Оценка
		0	1	2	3	4	5
1	Продукт: качество предлагаемой продукции			O[	NJ	{	TR¯
2	Продукт: широта ассортимента		{	[	R	N¯	TOJ
3	Инжиниринг: новые разработки, научно-технический потенциал	N	J[	R¯	{	O	T
4	Сбыт: размер розничной сети		N[R	{		T	OJ¯
5	Сбыт: наличие интернет-магазина	R	J		[¯	TN	O{
6	Персонал: уровень обслуживания, продажный и послепродажный сервис		N	[¯	R{	OJ	T
7	Наличие собственного сайта, онлайн-каталогов продукции		JR			N[¯	TO{
8	Активность рекламной деятельности		N	JR	T[¯	{	O

Сильные стороны нашего предприятия, позволяющие укрепить наше положение на рынке охотничьих товаров – это, прежде всего, качество предлагаемой продукции и активность в плане работы с потребителями посредством сети Интернет (собственный сайт, онлайн-каталоги продукции).

Слабые стороны, способные пошатнуть конкурентоспособность нашей фирмы, над которыми необходимо работать – широта ассортимента выпускаемой продукции и система сбыта.

Анализ конкурентной среды производился на основании имеющейся информации в прессе, сети Интернет, официальных сайтах конкурентов, а также путем сплошного наблюдения непосредственно в торговых точках конкурентов.