2.7 Калькуляция себестоимости и расчет цены

Таблица 24 - Смета затрат на производство общая

Наименование элементов затрат	Сумма, руб./год
Сырье, материалы, комплектующие	126 490,00
Вспомогательные материалы	34 180,00
Затраты на оплату труда с 15%	714 012,00
Отчисления на социальные нужды	214 203,60
Арендные платежи	18 000,00
Коммунальные платежи	0,00
Расходы на рекламу	5 000,00
Расходы на сертификацию	3 000,00
Расходы по энергетике	8 000,00
Прочие расходы	5 000,00
Всего	1 172 085,60

Рассчитаем нормативы для последующей калькуляции себестоимости в таблицах 25-27. Нормативы рассчитаны по каждому виду продукции.

Таблица 25 - Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

Наименования элементов сметы РСЭО	Величина расходов
	демисезонный костюм		зимний костюм
Расходы по энергетике	8 000,00		8 000,00
Возмещение износа инструментов и приспособлений	34 180,00		34 180,00
Итого	42 180,00		42 180,00
Прямая заработная плата производственных рабочих	443118
Норматив распределения РСЭО	0,095189092	0,095189092

Таблица 26 - Общехозяйственные расходы

Наименование элементов сметы ОХР	Величина ОХР
	демисезонный костюм		зимний костюм
Содержание аппарата управления предприятия	429124,8		429124,8
Содержание прочего персонала предприятия	55972,8		55972,8
Арендные платежи	18 000,00		18 000,00
Итого	503097,6		503097,6
Прямая заработная плата производственных рабочих	443118
Норматив распределения ОХР	1,135358076	1,135358076

Таблица 27 - Коммерческие расходы

Наименование элементов сметы КР	Величина КР
	демисезонный костюм	зимний костюм
Расходы на рекламу	5000		5000
Расходы на сертификацию	3000		3000
Прочие расходы	5000		5000
Итого	13000		13000
Производственная себестоимость продукции	4314,718677		4888,420752
Норматив распределения КР	3,012942668		2,659345555

Калькуляция себестоимости по видам продукции представлена в таблицах 28-29.

Таблица 28 - Калькуляция себестоимости демисезонного костюма, руб./шт.

Статьи калькуляции	Величина
1. Сырье и материалы	554,50
2. ПКИ	0,00
3. Основная заработная плата производственных рабочих с 15%	1 614,60
4. Социальные платежи	484,38
5. РСЭО	128,51
Цеховая себестоимость	2 781,99
6. ОХР	1 532,73
Производственная себестоимость	4 314,72
7. КР	1 351,15
Полная себестоимость	5 665,87

Таблица 29 - Калькуляция себестоимости зимнего костюма, руб./шт.

Статьи калькуляции	Величина
1. Сырье и материалы	710,40
2. ПКИ	0,00
3. Основная заработная плата производственных рабочих с 15%	1 794,00
4. Социальные платежи	538,20
5. РСЭО	142,78
Цеховая себестоимость	3 185,38
6. ОХР	1 703,04
Производственная себестоимость	4 888,42
7. КР	1 166,57
Полная себестоимость	6 054,99

Правильность расчетов проверяется следующим образом: сумма затрат на производство (итоги таблицы 24) должна быть равна сумме себестоимостей изделий, помноженной на их количество.

5 665,87*100+6 054,99*100=1 172 086 руб.

Рассчитав полную себестоимость продукции, следует установить цены. Так как компания только планирует выйти на рынок, политика ценообразования на первое время должна заключатся в установлении достаточно низких цен на продукцию для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек. Используемый метод ценообразования в данном случае – проникновение на рынок. Метод базируется на преднамеренно низком уровне цен относительно цен на продукцию конкурентов. С ростом продаж и освоением рынка цена несколько повышается.

По истечении 6 месяцев с момента начала производства, размер цен увеличиваем для максимизации прибыли. Однако не стоит забывать о ценовых предпочтениях потребителей нашего целевого сегмента. Их ценовое предпочтение находится в интервалах 7 000- 9 000 руб.

Стоит также учесть и то, что продукция будет передана на реализацию торговому посреднику, который установит на нее свою торговую наценку. Делегация функций распределения торговым фирмам обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и позволяет охватить весь рынок г. Ижевска, а в перспективе – и освоить новые рынки сбыта.

В среднем, торговая наценка посредника составит 20% от оптовой стоимости костюма, следовательно, оптовая цена должна быть не более 7 200 руб.

Ценовая политика компании на 2015 гг. представлена в таблице 30.

Таблица 30 - Ценовая политика компании на 2015 год

Период	01.01.2015-31.05.2015	01.06.2015-31.12.2015
Цена на демисезонный охотничий костюм "Охотник"	6 000,00	6 950,00
Цена на зимний охотничий костюм "Егерь"	6 900,00	7 200,00

Далее метод ценообразования может быть скорректирован в зависимости от рыночной ситуации, поведения конкурентов и предпочтений потребителей.