.70.		Как зарабатывать 3000 рублей в месяц

Рис. 25. Оцените стоимость рекламы по запросам, соответствующим данному информационному продукту

План создания и продвижения информационного продукта

Пункт первый. Любой инфопродукт начинается с хорошей идеи.

Вы должны помогать людям стать лучше, умнее, богаче, свободнее — деньги платят только за это.

Идея должна быть простой и понятной: как познакомиться с девушкой, как правильно улыбнуться понравившемуся парню, как гладить белье, как разжечь костер в дождливую погоду, как наклеить обои, как научиться ездить на коньках спиной вперед — все это темы, которые можно продавать. Возможностей — сотни тысяч. Если вы хоть что-нибудь умеете делать действительно хорошо, вы способны рассказать и показать это в обучающем курсе или уроке.

Начните с простых уроков, а потом сами решите, надо ли создавать крупные всеобъемлющие инфопродукты.

Пункт второй. Разработке продукта учитесь на хороших примерах.

Цифровые товары и информационные продукты		.71.

Это единственный практический совет, который мы можем дать по этому вопросу. Изучите, какими бывают информационные продукты. И, определившись с идеей, попробуйте создать свой собственный по знакомому образцу, который вам больше всего нравится. Экспериментировать начнете, когда набьете руку.

Пункт третий. Продается не товар, а упаковка. Ваш продукт сможет оценить пользователь, который его купил. Остальные оценивают упаковку. Под упаковкой в данном случае подразумевается внешний вид рекламных материалов вИнтернете. В «Полезных ссылках» к данной главе есть адрес сайта «Все видеокурсы и видеоуроки Сети». Посмотрите, как авторы курсов представляют свои продукты.

Самый простой способ — промостраница. Это одностраничный сайт, на котором есть информация о товаре, отзывы, краткое описание, заверения в финансовых гарантиях, обоснование цены и большая кнопка «Купить» (рис. 26). Научившись

Рис. 26. Верхняя часть промостраницы информационного продукта «Как заставить гаишника действовать по закону»

.72.		Как зарабатывать 3000 рублей в месяц

делать промостраницы, можно осваивать более сложные форматы — многостраничный сайт, блог, промостраницы в социальных сетях «ВКонтакте», Facebook и т. д.

Пункт четвертый. Как получить деньги. Интернет предлагает покупателям много вариантов расчетов за товары и услуги, и это определяет их привычки платить. Кто-то привык оплачивать электронными деньгами, другой предпочитает СМС или мобильный платеж (платеж со счета на мобильномтелефоне), третьему удобно платить банковской карточкой. Это означает следующее: если ваш продукт захотел купить человек, привыкший платить путем Вебмани, а вы принимаете только мобильные платежи, скорее всего, он не будет пытаться оплатить таким способом, а просто уйдет. Поэтому стоит предусмотреть и предложить покупателям максимальное количество возможных вариантов оплаты товара.

Самостоятельно настраивать все платежные каналы — задача не для начинающего. Удачным решением является использование сервисов по приему платежей Robokassa и A1Pay. За небольшой процент от суммы каждой продажи такие сервисы полностью избавляют от головной боли по вопросу получения денег за проданные инфопродукты.

Есливыпродаетефайлы,можетеиспытатьскрипт«Винчи»(всеадресав «Полезных ссылках» к данной главе). А также пользоваться готовыми магазинами — например, Plati.ru, о котором рассказано выше.

Ну а если вы собираетесь не передавать файлы, а записать свой информационный курс на диск и отправлять его заказчикам по почте, пользуйтесь старым добрым способом — наложенным платежом.

Пункт пятый. Как рекламировать информационный продукт.

Практически так же, как и блог, о чем рассказано в главе «Ведение блога». Знакомиться с потенциальными покупателями на форумах, блогах, в социальных сетях и ненавязчиво рекламировать свой курс, используя фрагменты текста, видео, изображений, комментарии, ссылки в подписи.

Нужно разместить свой инфопродукт на всех возможных витринах Рунета, предложить его всем магазинам (Plati.ru и т. д.), которые торгуют подобными товарами.

Нужно постоянно собирать отзывы от покупателей — это важнейший элемент продаж. Отзывы публикуются на промостранице, их надо стараться публиковать во всех сообщениях о продукте, а также на сайтах покупателей, если есть такая возможность. Скажем по секрету: первые отзывы можно написать и самостоятельно. 

Проект должен жить и развиваться, в нем регулярно должно происходить что-то новое — это тоже необходимое условие для успешной рекламы. Акции с временным снижением цены к подходящей дате, появление бонусов, подарков, скидок, добавление новой информации и другие проявления активности являются хорошими поводами для сообщения потенциальным покупателям о себе с помощью всех доступных каналов.

Цифровые товары и информационные продукты		.73.

Пункт шестой. Обеспечение дополнительных продаж.

Что такое дополнительные продажи? Вы пришли в магазин купить коньки. Выбрали и видите рядом с ценником надпись: «Не забудьте купить чехлы на лезвия! 250рублей».Адевушканакассепредложилаещеноскии аэрозольдляуничтожения запаха из обуви. В итоге вы купили что хотели, но дополнительно приобрели еще три (!) товара — чехлы, носки и аэрозоль, хотя заранее не собирались их покупать. Теперь поняли?

Лучшей иллюстрацией идеи дополнительных продаж является известный анекдот о мужчине, который зашел в супермаркет за тампонами для жены, а вышел оттуда, приобретя новый джип, катер, ящик виски и удочки; все это продали ему дополнительно к тампонам, предложив «раз у жены месячные, почему бы вам не съездить на рыбалку?..»

Дополнительные продажи в информационных продуктах — это возможность увеличить доход на 20–50 % на одних и тех же покупателях. Как этого достичь?

Обязательно ведите базу покупателей. Это дает огромное преимущество перед теми конкурентами, кто такой базы не ведет. Как только выпускаете следующий продукт, тут же оповещаете ваших постоянных клиентов — и моментально получаете продажи.

Раз уж вы неоднократно обращаетесь к одним и тем же людям, задумайтесь о личном бренде. С разовыми продажами вы вряд ли будете замечены на рынке. Создавайте репутацию: ведите блог, выступайте на тематических конференциях, активно участвуйте в дискуссиях на форумах. Развивайте бренд имени себя, а не бренд ваших продуктов.

Подумайте о создании «продуктов не для всех», которые смогут купить только те, кто уже раньше у вас что-нибудь купил.

Делитесь. Создайте партнерскую программу и заставьте армию веб-мастеров работать на вас. Не жалейте денег на выплаты партнерам, они продадут на порядок больше, чем вы способны продать самостоятельно.

Коммерческие инфопродукты, к сожалению, «законная добыча» пиратов, к этому надо быть готовым. Воруют материалы целиком и по частям, воруют тексты и изображения. Пиратов не победить, но к ним можно приспособиться и даже извлекать выгоду из их деятельности.

Как этого добиться.

Вставляйте в продукты копирайты, водяные знаки, адрес сайта и контакты.

Мониторьте выдачу поисковых систем и поиск по блогам по названию вашего продукта, а также по цитатам из текста. Как только найдете пирата, связывайтесь с ним или с владельцем площадки, где размещены ворованные материалы. Ругайтесь, жалуйтесь, предлагайте сотрудничество. Главное — реагировать.

Договаривайтесь с пиратом, чтобы он продавал ваш товар через вашу партнерскую ссылку, а прибыль пополам. Часто законное право продажи инфопродукта