Сети сайтов и агентства монетизации

¾¾ Агентство монетизации с нуля ¾¾ Монетизация в комплексе

¾¾ «Главное — не жадничать и никогда не работать в минус…» ¾¾ Полезные ссылки

Если взглянуть на рейтинг успешных веб-мастеров, зарабатывающих на продаже ссылок (рис. 97), вас наверняка удивят суммы. Но, как правило, это доход не одного человека, а целой команды. На скриншоте хорошо видно, что каждому аккаунту (имени) соответствуют десятки сайтов.

Рис. 97. Большие доходы складываются из доходов десятков сайтов

Каким образом доходы десятков и сотен сайтов могут аккумулироваться на одном аккаунте? Это происходит в тех случаях, когда речь идет о так называемых сетях сайтов.

.198.		Как зарабатывать 300 000 рублей в месяц

Сетью сайтов называется группа внешне независимых друг от друга интернетпроектов, объединенных для решения одной задачи. Главной целью объединения практически всегда является получение максимального дохода одним человеком либо компанией.

Примеры.

Дорвейщики создают сети дорвейных сайтов. Владелец сети получает доход. Чем менее очевидна принадлежность разных сайтов сети одному владельцу, тем устойчивее бизнес.

Крупные компании создают сети так называемых сателлитных сайтов в дополнение к основному корпоративному. С помощью сателлитов можно: а) привлекать трафик на главный сайт; б) вытеснять сайты конкурентов из результатов поиска по наиболее значимым поисковым запросам; в) продвигать основной сайт в результатах поиска; г) расширить набор поисковых запросов, по которым осуществляется продвижение. В результате растут доходы компании-организа- тора сетки сателлитов.

SEO-компании создают сети из клиентских сайтов для взаимного обмена ссылками. Сайты клиентов ссылками продвигают друг друга в результатах поиска, доходы от продвижения получает фирма, организовавшая такую сеть.

Сервисы по размещению контекстно-зависимой рекламы создают рекламные сети. Цель — рост возможностей, предлагаемых рекламодателям, и в итоге — рост доходов организатора. Организаторами крупнейших рекламных сетей являются такие компании, как «Яндекс» и Google.

Партнерские программы, тизерные сервисы, агрегаторы партнерских программ создают сети сайтов с той же целью.

Биржи ссылок также объединяют сайты в сети, наибольший доход получают организаторы бирж.

Таким образом, сети — универсальный принцип умножения доходов в Интернете. Чем крупнее сеть вы сумеете создать, тем больше заработаете.

Начинаяс2011годавРунетенабираетоборотыноваясетеобразующаяидея—агент- ствамонетизации.Сутьтакогоагентства,егоглавноепредложение —посреднические услуги для владельцев сайтов по обеспечению монетизации их проектов.

В этой книге мы рассмотрели ряд способов, спомощью которых может зарабатывать веб-мастер: контекстная реклама, баннерная реклама, тизерная реклама, продажа ссылок, участие в партнерских программах по продаже товаров и услуг и др. Самый большой доход в каждом конкретном случае получит профессиональный манимейкер — человек, специализирующийся на «делании денег». Манимейкер знает все способы заработка, условия применения каждого, умеет прогнозировать прибыль, понимает, что надо делать для ее максимизации и как действовать при изменениях рыночной конъюнктуры. Подавляющее большинство веб-мастеров такими знаниями не обладают, их интересы обычно выражаются фразой «как сделать свой сайт лучше», а не «как заработать больше с помощью моего сайта».

Сети сайтов и агентства монетизации		.199.

Схема бизнеса агентства монетизации такова:

агентство предлагает владельцу сайта фиксированный ежемесячный доход, избавляя его от любых проблем, связанных с извлечением прибыли из своего ресурса;

аккумулирует у себя все доходные поступления с сайта и добивается большей прибыли, чем обязательства по фиксированным выплатам веб-мастеру;

выплачивает доход веб-мастеру, разницу оставляет себе. PROFIT!

Ниже мы опишем, что надо сделать, чтобы создать агентство монетизации с нуля, на примере услуги по оптимизации продажи ссылок. Те же принципы применимы и к другим нишам — партнерским программам, контекстной и баннерной рекламе, продаже статей и другим способам получения дохода.

Агентство монетизации с нуля

Услуга очень похожа на бизнес управляющих компаний в сфере недвижимости и ценных бумаг: клиенты отдают на откуп доверенным людям свои активы, а те за комиссию обеспечивают вкладчикам приток денег.

Почему веб-мастер вообще должен работать с такими фирмами? Вот основные аргументы убеждения:

гарантированные фиксированные выплаты;значительная экономия времени;

консультации и работы по сайту для повышения дохода;личный менеджер.

Первый шаг организации нового агентства — создание сайта своей команды. Перечисленные ниже элементы являются обязательными.

Калькулятор прогноза дохода. Ваш клиент должен заранее представить, сколько он будет зарабатывать вместе с вами. В идеальном случае калькулятор должен работать онлайн и выдавать ответ за полсекунды. Но приемлем и вариант, когда потенциальный клиент заполняет форму на сайте и получает коммерческое предложение по электронной почте (рис. 98).

Один из важнейших вопросов: сколько именно предлагать площадкам, чтобы в случае колебаний дохода не вставать перед выбором — терять доверие или оставаться без штанов. Исходные данные для калькулятора:

средняя цена ссылки в бирже ссылок для разных показателей тИЦ;

процент проиндексированных «Яндексом» страниц, попадающих в индекс биржи;

процент страниц с большим количеством внешних ссылок;максимальное количество размещенных ссылок — 3.

.200.		Как зарабатывать 300 000 рублей в месяц

Рис. 98. Калькулятор прогноза доходов на сайте агентства монетизации

Для уверенной работы стоит закладывать прибыль в размере 30–50 % от максимального дохода площадки в бирже. Какой бы стабильной ни была биржа, возможны колебания выкупа, и вы должны быть к этому готовы.

В ходе работы периодически анализируйте эффективность формулы калькулятора, собирайте статистику по уже работающим проектам. Исследуйте конкурентов — возможно, кто-то из них предлагает более выгодные условия, чтобы сманить ваших клиентов.

Личныйкабинетдляклиентов.Любимоезанятиеклиентов—нажиматьклавишуF5 настраницебиллингаи наблюдать,какрастутихдоходы.Нажаргонеэтоназывается

«рефрешитьстатсы»(читай—регулярнообновлятьстраницустатистикидоходов).

Даже при договоренности о фиксированных платежах раз в неделю или два раза в месяц ежедневное зачисление денег на личный счет людям очень нравится.

ВозможностьподпискинарассылкусообщенийпоэлектроннойпочтеиСМС.Это система быстрого индивидуального оповещения клиента о его доходах, проблемах на сайте и прочих важных вещах.

Четкоеуказаниесхемывыплатывеб-мастерам.Клиенты должны не только знать,

сколько они получат, но и понимать, когда и как это произойдет. Максимальная детализация процедуры расчетов внушает доверие в любом бизнесе.

Классическая схема выплат веб-мастеру при монетизации на продаже ссылок: 20 % за первый месяц, 50 % за второй, 100 % за третий и дальше. Примерная схема

Сети сайтов и агентства монетизации		.201.

маржинальности, если агентство закладывается на 30 % от возможной прибыли площадки в бирже, показана на графике ниже (рис. 99). Как видим, схема «20—50— 100» позволяет получать прибыль уже на ранних этапах сотрудничества с клиентом и учитывает конечную скорость выкупа ссылок в любой бирже.

Рис. 99. Схема работы с веб-мастерами, гарантирующая безубыточность с первого месяца работы

Перечисление требований к проектам, которые вы будете привлекать. Проекты,

не подходящие под ваши требования, будут отсекаться еще на этапе калькулятора, но веб-мастер, получивший отказ в обслуживании, должен знать, по какой причине он не может сейчас стать вашим клиентом. Возможно, узнав ее, он улучшит свой сайт и спустя какое-то время снова зарегистрируется.

Пошаговая инструкция работы с вашим сервисом. Люди иногда не могут пройти в незапертую дверь, потому что ее надо потянуть, а не толкнуть. Максимально наглядно опишите каждый шаг, которого вы ожидаете от своих пользователей.

Следующим шагом является поиск и оценка потенциальных клиентов с дальнейшим их привлечением. Сам по себе сайт агентства доход приносить не будет, придется идти к веб-мастерам и убеждать их работать с вами. Есть два пути поиска интересных сайтов: ручной отбор площадок или создание скрипта для отбора автоматического. Перед рассылкой предложений веб-мастерам стоит определиться и с типом площадок, с которыми вы хотите работать. Привлекать ли только качественные сайты в ограниченном количестве (очень хорошего много не бывает), либо удовлетвориться «средним» качеством сайтов, но привлекать их много.

.202.		Как зарабатывать 300 000 рублей в месяц

По расчетам аналитиков биржи TrustLink за 2011 год, агентству монетизации выгоднее всего привлекать площадки с характеристиками, показанными на рис. 100.

Рис. 100. Характеристики сайтов, которые агентству монетизации выгодно привлекать в качестве клиентов (по данным Trustlink.ru)

Закончив подготовительные работы, не ждите, что клиенты сами вас найдут. Начинайте активно рассылать предложения веб-мастерам потенциально выгодных сайтов. Контактные данные найти несложно: whois с последующим письмом владельцу домена, формы обратной связи, почта и телефон, указанные на сайтах. В первых контактах не рекомендуется импровизировать, следует написать детальную инст- рукцию-«говорилку» для обращения по телефону и шаблон письма для предложения по электронной почте. Вот необходимые элементы:

персонализируйте приветствие;представьтесь;

кратко и четко обозначьте цель письма;сделайте бизнес-предложение, обязательно указав цену вопроса;

выразите готовность ответить на возникшие вопросы;оставьте контакты для связи с вами.

Например, так.

Здравствуйте, Мария!

Меня зовут Иван, я представляю компанию «ХХХ».

Сети сайтов и агентства монетизации		.203.

Обращаемся к вам с предложением выгодного длительного размещения рекламы на Вашем сайте с предварительной оценкой бюджета 8000 рублей в месяц. Свяжитесь, пожалуйста, со мной по… (контакты).

С радостью отвечу на Ваши вопросы.

Всего доброго!

Большая часть писем и звонков будет «в молоко». Но кто-то обязательно ответит. Вливайтесь в среду, где вращаются веб-мастера, — посещайте конференции, семинары, тусовки. Обязательно завершайте сделки, не оставляйте веб-мастера в покое, напоминайте ему о себе, предлагайте помощь, избавляйте его от хлопот. И клиенты к вам потянутся.

Чем больше у вас клиентов, тем выгоднее условия, которые вы сможете получить у ссылочной биржи, — быстрая справка, бонусы и другие преференции. Биржа заинтересована в крупных заказчиках, используйте этот рычаг в переговорах и договаривайтесь. Договориться можно обо всем!

У бизнеса, основанного на продаже ссылок, довольно много рисков. В основном, они связаны с поведением поисковых систем. Перечень возможных проблем ограничен, и в целом сводится к одной из трех.

Сайт слабо выкупается на биржах.Упали SEO-показатели.

Сайт попал в бан или под действие пессимизирующих фильтров (АГС и др.).

Чтобы снизить риски и не давать беспочвенных обещаний, установите стартовый тестовый период для каждой площадки, в течение которого вы можете отказаться от дальнейшего сотрудничества.

Еще одним вариантом развития агентства монетизации является увеличение количества собственных проектов, владельцам которых не надо платить ренту. Заполучить такой «пул» собственных сайтов можно двумя способами — выкупить их у прежних владельцев или создать самостоятельно.

Припокупкесайтоввыдолжнырассуждатьспозицииинвестора.Обычнолюбойактив оценивается по формуле: Текущий месячный доход N месяцев = Цена актива.

Мультипликатор N должен быть не очень большим, для интернет-среды — 6–20 месяцев. В Сети все развивается стремительнее, чем в офлайне, и риск потерять текущий доход с сайта намного выше, чем, например, с завода, пекарни или иного «материального» бизнеса.

Для проектов, которые имеет смысл выкупать агентствам монетизации, рассчитанная по вышеприведенной формуле цена обычно не слишком велика. Но любой продавец будет рассуждать со своей колокольни. Он вложил в проект несколько сотен тысяч, а, может, и миллионов рублей. И будет настаивать на оценке, исходя из размеров вложений, необходимых, чтобы создать «такой же проект».