Монетизация порталов		.265.

накрутка новостных агрегаторов;создание мобильного приложения.

На самом деле, приемов в десятки раз больше. И про каждый из них написаны отдельные книги. Рекомендуем поискать их в Сети.

Что продают порталы?

Итак, у вас есть сайт — с посещаемостью, постоянной аудиторией и т. д. Как на нем заработать? Что вы можете продать? Вариантов несколько. Мы расположили их в обратном порядке с точки зрения заработка:

ссылки (авторитет, $, очень просто);внимание аудитории (трафик, $$, легко);

контент (эксклюзивное содержание, $$$, сложно);

«счастье» (сервисы, улучшающие возможности пользователей, $$$$, очень сложно).

Нужно понять — если вы сосредоточитесь только на одном приеме, то портал не будет много зарабатывать.

Это главная ошибка владельцев сотен разорившихся проектов. Они не видели очевидных вещей, применяли устаревшие модели монетизации. Вы не должны повторять их ошибок. Рекомендуем использовать комбинацию инструментов.

Еще один важный момент. У вас есть ограниченное количество рекламных мест, и вы должны оценивать выгоду от каждого инструмента и принимать решение, какой из инструментов будет стоять в том или ином месте.

Продажа внимания

Продажа внимания — классический способ извлечения выгоды из сайтов с большой посещаемостью.

Медийная реклама

Существует несколько распространенных форматов рекламы:

Баннеры. Оплата за показы, клики или фикс (рис. 119).

Рис. 119. Медийный баннер

.266.		Приложения

Rich-media. Оплата за показы и клики (рис. 120).

Рис. 120. Баннер rich-media

Тизеры. Оплата за клики (рис. 121).

Рис. 121. Тизеры

Видеоклик. Оплата за клики (рис. 122).

Рис. 122. Видеобаннер

Продажу рекламы на информационных порталах можно сравнить с продажей рекламы в печатных СМИ. Рекламодатели, оценивая эффективность будущего размещения, смотрят на два параметра: тираж (сколько человек читают) и медиакит

(какие люди читают).

Монетизация порталов		.267.

В Интернете аналогом тиража выступает посещаемость по счетчикам. А портрет аудитории получают в результате специальных панельных исследований (TNS Gallup, Gemius).

Как показать хорошие цифры в счетчиках, вы уже примерно представляете. Исследования закажете после первых заработков от вашего портала.

Итак, вы накрутили счетчики, заказали исследования, сделали страничку для рекламодателей, подготовили презентацию. А денег все нет. Их и не будет. Вы должны понять, что никому не нужны со своим сервисом, пусть даже на нем уже сидит пять тысяч человек в день.

Если гора не идет к Магомету… вы должны составить список потенциальных покупателей рекламы. И приступить к прямым продажам.

Если будете писать по электронной почте, то получите крайне неэффективный результат. На тысячу писем будет десять положительных ответов. А до реальных денег дойдете только с одним рекламодателем. Или не дойдете.

Гораздо эффективнее личные встречи. Но это гигантские временные и трудовые затраты. Плюс вы должны обладать навыками активных продаж.

Можно использовать различного рода тусовки — выставки, конференции и т. д. В Москве в течение года проходят сотни мероприятий подобного рода. Вы должны посещать хотя бы самые крупные из них. Такой подход даст чуть больший конверт. Настовстречвыполучитепятнадцать–двадцатьположительныхответов.Адоденег дойдете с тремя–пятью рекламодателями. Тоже, конечно, не густо.

Что делать? Пришло время раскрыть карты. Медийка — достаточно мутная отрасль. Если вы не являетесь «первой кнопкой Рунета», вам придется принять правила рынка.

Самый эффективный способ продажи рекламы — это работа с посредником. Эти ребята не подпустят вас к рекламным бюджетам на пушечный выстрел, если вы начнете разговаривать с ними про количество пользователей на сайте, состав аудитории и т. д.

Вы должны дать заработать посреднику или агентству. Только тогда они будут ставить вас в медиапланы, которые они отсылают своим заказчикам. Причем 30– 50 % — это норма для сайта, который только начал продавать баннеры. Звучит немного цинично, признаем. Но по-другому никак.

Как искать такого посредника? Опять же — тусовки. Или поиск нужных рекламных агентств, работающих с нужными вам брендами.

Еще один интересный способ продажи мы подглядели уколлег по цеху. Вы со своим сайтиком в пять тысяч человек малоинтересны крупному рекламодателю. Совсем другое дело, если вы продаете аудиторию в пятьдесят тысяч человек в день, да еще и по оптовым ценам.

.268.		Приложения

Как поступать?

Ищите другие сайты вашей тематики.

Договаривайтесь с владельцами о дисконте на размещение.Создавайте собственное виртуальное рекламное агентство.

Идите к рекламодателям и продавайте пакетное размещение на всех сайтах.

Главный подводный камень в таком подходе — проблема общения. Ваши конкуренты старомодны, они всячески будут сопротивляться подобного рода предложениям. Ведь это полностью рушит их представления о бизнесе.

Еще один минус — необходимость наличия технологической платформы (баннерокрутилки).

Ну и трудозатраты. Создание и содержание такой структуры стоит каких-то денег. Правда, их можно разделить со всеми участниками сети.

Если нет желания упираться в человеческий фактор, есть возможность продавать рекламу через баннерные сети. Такой способ полностью автоматизирует весь процесс. Но обратная сторона медали — вы заработаете существенно меньше. Если на вашей площадке очень много людей, вы не сможете полностью продать аудиторию.

Контекстная реклама

В Рунете три системы, заслуживающие внимание рекламодателя, — рекламная сеть «Яндекса», Google AdSense и «Бегун». Подробнее про них мы рассказывали в предыдущих главах.

Какую систему выбрать? Нет и не может быть однозначного ответа.

Например, если на вашей площадке десятки тысяч посетителей, но при этом у нее достаточно спорная тематика, вы рискуете не попасть в ту же РСЯ. Зато спокойно будете зарабатывать с «Бегуном» и AdSense.

Или география вашей целевой аудитории. Если это Россия, то лучше выбирать РСЯ, потому что в этой системе больше всего рекламодателей. Но если мы говорим про СНГ, Европу или США, правильный выбор — AdSense. По той же причине — в других странах больше всего рекламодателей именно в Google.

Некоторыекрупныеплощадкипытаютсясделатьсвоюсобственнуюсистемуконтекстной рекламы. Это очень трудоемкий путь. Мы не рекомендуем ему следовать.

Статьи

Еще один источник дохода портала — оплаченные статьи («джинса», мягкая реклама). Статья располагается на отдельной внутренней странице сайта. Без анонса статью никто не прочтет. Поэтому она продается вместе с анонсированием на глав-