Тема 11. Цены и ценообразование в маркетинге

1. Для новых товаров широкого потребления, учитывая, что потенциальный потребитель чувствителен к цене и имеет низкий или средний доход, а фирма имеет достаточные производственные мощности, способные удовлетворить повышенный спрос, применима стратегия:

1. «снятие сливок»;

2. «цены проникновения»;

3. «среднерыночных цен»;

4. «ценовой дискриминации».

1. Для принципиально нового товара, не имеющего базы сравнения, или товара повышенного спроса, учитывая, что потенциальный потребитель нечувствителен к цене, а фирма имеет имидж высокого качества производимой продукции, применима стратегия:

1. «снятие сливок»;

2. «цены проникновения»;

3. «среднерыночных цен»;

4. «ценовой дискриминации».

3. Если фирма выходит на рынок со стандартизированным товаром, имея среднеотраслевые мощности, а ее потенциальный потребитель имеет средние доходы и чувствителен к цене, то целесообразно применить ценовую стратегию:

1. «снятие сливок»;

2. «цены проникновения»;

3. «среднерыночных цен»;

4. «преимущественной цены».

3. Недостатком этой ценовой стратегии является трудная идентификация товара, однако, выбирая ее, фирма обеспечивает относительно спокойную конкурентную ситуацию:

1. «снятие сливок»;

2. «цены проникновения»;

3. «среднерыночных цен»;

4. «ценовой дискриминации».

3. Данная стратегия эффективна для захвата массового рынка, но имеет существенный недостаток, связанный с трудностями последующего повышения цен:

1. «снятие сливок»;

2. «цены проникновения»;

3. «среднерыночных цен»;

4. «ценовой дискриминации».

3. Фирма, применившая для своего товара ценовую стратегию «снятие сливок», достигнув поставленной цели – максимизации прибыли, выбирает стратегию:

1. «стабильных цен»;

2. «скользящей падающей цены»;

3. «преимущественной цены»;

4. «роста проникающей цены».

3. Если фирма работает в отрасли, где традиционно не приветствуются частые и резкие изменения цен, то она придерживается ценовой стратегии:

1. «стабильных цен»;

2. «скользящей падающей цены»;

3. «преимущественной цены»;

4. «ценовой дискриминации».

3. Для того, чтобы создать у потребителя представление о принципиальном отличии качества товаров, входящих в одну товарную линию, с учетом ценовой чувствительности покупателей, используют ценовую стратегию:

1. «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

2. «ценовых линий»;

3. «ценовой дискриминации»;

4. «преимущественной цены».

3. С целью поощрения покупок субститутов, взаимодополняющих и комплектующих продуктов используют ценовые стратегии:

1. «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;

2. «ценовых линий»;

3. «ценовой дискриминации»;

4. «преимущественной цены».

3. Брутто-ценообразование предполагает

1. фиксацию конечных цен и наценок либо рекомендации по ценам одним из участников канала распределения;

2. фиксацию цен по отношению к ближайшему посреднику и бесконтрольное установление конечной цены на товар;

3. установление цен на взаимосвязанные товары;

4. установление цен, исходя из воспринимаемой ценности товара потребителями.

3. Нетто-ценообразование предполагает

1. фиксацию конечных цен и наценок одним из участников канала распределения;

2. рекомендации по ценам участникам канала распределения;

3. фиксацию цен по отношению к ближайшему посреднику и бесконтрольное установление конечной цены на товар;

4. установление цен, исходя из воспринимаемой ценности товара потребителями

5. установление цен на взаимосвязанные товары.

3. Выстроите по порядку этапы процесса ценообразования:

1. постановка целей ценообразования;

2. выбор метода ценообразования;

3. выбор стратегии ценообразования;

4. корректировка цены;

5. выявление факторов, влияющих на цену;

6. страхование цены от внешних воздействий.

3. К основным факторам ценообразования не относится:

1. товарный ассортимент фирмы;

2. конкуренция;

3. издержки;

4. спрос.

3. Постоянные затраты фирмы равны $900 тыс. Переменные затраты на единицу продукции составили $0,45. Цена единицы продукции равна $7,5. Сколько единиц продукции должна продать компания, чтобы обеспечить безубыточность?

1. 113208 шт.;

2. 127660 шт.;

3. 240000 шт.;

4. 900000 шт.

3. Постоянные затраты фирмы равны $900 тыс. Переменные затраты на единицу продукции составили $0,45. Фирма планирует продать 200000 шт. данной продукции. Какую цену необходимо установить, чтобы обеспечить безубыточность?

1. $4,05;

2. $0,67;

3. $4,95;

4. $4,5

3. Постоянные затраты фирмы равны $800 тыс. Переменные затраты на единицу продукции составили $0,45. Цена единицы продукции равна $7. Чему равна прибыль фирмы, при продаже 300000 ед. продукции?

1. $1165000;

2. $2100000;

3. $935000;

4. $1300000.

3. Постоянные затраты фирмы 300 тыс. руб. Переменные затраты в расчете на единицу продукции составляют 15 руб. Планируемая прибыль составляет 20% от выручки. Рассчитайте цену на товар фирмы, если она планирует реализовать 50000 ед. продукции.

1. 393,75 руб.;

2. 25,20 руб.;

3. 378,00 руб.;

4. 26,25 руб.

3. Постоянные затраты фирмы 150 тыс. руб., переменные затраты в расчете на единицу продукции составляют 15 руб. Фирма производит и реализует 30000 ед. продукции. При какой цене фирма будет получать маржинальную прибыль равную 195 тыс. руб.

1. 19,80 руб.;

2. 20,00 руб.;

3. 21,50 руб.;

4. 30,00 руб.

3. При реализации 70000 ед. продукции фирма получает маржинальную прибыль в размере 230 тыс. руб. Известно, что постоянные затраты фирмы составляют 140 тыс. руб., а переменные затраты в расчете на единицу продукции – 15 руб. Рассчитайте точку безубыточности.

1. 41890 ед.;

2. 42553 ед.;

3. 43554 ед.;

4. 43570 ед.

11.20 Размер инвестированного капитала 1 млн. руб. Известно, что постоянные затраты фирмы составляют 140 тыс. руб., а переменные затраты в расчете на единицу продукции – 15 руб. Рассчитайте цену, по которой необходимо реализовать 50000 ед. продукции, чтобы обеспечить 30% норму возврата инвестиций.

1. 23,80 руб.;

2. 24,50 руб.;

3. 25,40 руб.;

4. 26,00 руб.

21. Выберите верную формулу, соответствующую расчету конечной цены по методу, базирующемуся на целевой норме прибыли:

1. 

2. 

3. 

21. Выберите верную формулу, которая соответствует расчету искомой цены по методу «издержки + надбавка»:

1. 

2. 

3. 

4. 

21. Цена товара конкурента 2000 руб., в результате оценки воспринимаемой ценности товара покупателем выявлено, что товар конкурента набрал 10 баллов, а ваш товар 8 баллов. Какую цену необходимо установить на ваш товар?

1. 1600 руб.;

2. 2500 руб.;

3. 1800 руб.;

4. 1450 руб.

21. Выберите верную формулу, которая соответствует расчету искомой цены, устанавливаемой исходя из воспринимаемой ценности товара покупателем:

1. 

2. 

3. 

4.