Тема 12. Управление маркетинговыми каналами

1. Канал распределения в широком понимании – это

а) совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя права собственности или помогают передать кому-то другому право собственности на товар на его пути от производителя к потребителю;

б) совокупность независимых торговых фирм, которые имеют собственные средства для доставки товара потребителям;

в) сеть транспортных путей, которые независимы друг от друга и находятся под контролем фирм-поставщиков товара.

2. Каналы распределения, состоящие из двух или нескольких независимых компаний, объединяющих свои усилия и ресурсы для реализации рыночных возможностей (так как по отдельности ни одна из них неспособна воспользоваться ими в виду отсутствия достаточных финансовых ресурсов, производственных или маркетинговых возможностей, нежелания рисковать), называются

   1. вертикальные каналы распределения;

   2. прямые каналы распределения;

   3. горизонтальные каналы распределения;

   4. традиционные каналы распределения.

3. Каналы распределения, состоящие из независимого производителя, нескольких оптовиков и розничных торговцев, каждый из которых представляет собой отдельное предприятие, стремящееся к максимизации прибыли, даже если это идет в ущерб системе распределения в целом, при этом ни один из участников не имеет значимого контроля над остальными членами канала распределения, называются

   1. вертикальные каналы распределения;

   2. прямые каналы распределения;

   3. горизонтальные каналы распределения;

   4. традиционные каналы распределения.

1. Каналы распределения, состоящие из независимого производителя, одного или нескольких оптовиков и предприятия розничной торговли, работающих как единое целое, при этом один из участников каналов распределения руководит или владеет остальными, называются

   1. вертикальные каналы распределения;

   2. прямые каналы распределения;

   3. горизонтальные каналы распределения;

   4. традиционные каналы распределения.

2. Комплекс привилегий, предоставляемый ее владельцам в виде права ведения хозяйственной деятельности под известной торговой маркой, использования патента, авторского права и т.п., называется:

1. лицензия;

2. франшиза;

3. фьючерс;

4. вакансия.

1. Если все компании на последовательных стадиях товародвижения находятся в едином владении, то такие каналы распределения называются:

1. корпоративные вертикальные каналы распределения;

2. корпоративные горизонтальные каналы распределения;

3. администрируемые вертикальные каналы распределения;

4. администрируемые горизонтальные каналы распределения.

1. Если канал распределения состоит из независимых компаний при этом руководство всеми стадиями товародвижения осуществляет крупнейший участник (как правило производитель), то такие каналы распределения называются:

1. корпоративные вертикальные каналы распределения;

2. корпоративные горизонтальные каналы распределения;

3. администрируемые вертикальные каналы распределения;

4. администрируемые горизонтальные каналы распределения.

1. Франчайзинг – это вид

   1. вертикальных каналов распределения;

   2. прямых каналов распределения;

   3. горизонтальных каналов распределения;

   4. традиционных каналов распределения.

2. Селективный способ распределения продукции в регионе предполагает:

1. наличие одного посредника;

2. наличие нескольких, тщательно отобранных посредников;

3. неограниченное количество посредников.