Тема 8. Сегментация рынка

8.1 Сегментация рынка предполагает

1. объединение потенциальных потребителей в группы, которые имеют похожие потребности, и похожую реакцию на маркетинговые усилия организации;

2. деление товаров, представленных на рынке, на различные группы;

3. географическое деление рынка на сегменты для распределения зон влияния между производителями и поставщиками;

4. деление производителей по отраслям промышленности.

8.2 В условиях массового маркетинга

1. производитель организует производство для группы потребителей, определенной по каким-либо признакам;

2. производитель выполняет товары по индивидуальным требованиям клиентов;

3. маркетинговые программы производителя нацелены на определенный регион, район;

4. производитель организует производство, одного товара для всех без исключения покупателей;

5. производитель запускает в производство продукт для удовлетворения потребности узкой группы покупателей или небольшого рынка, потребности которого удовлетворяются в недостаточной степени.

8.3 Если фирма работает в рыночном сегменте, то

1. производитель организует производство для группы потребителей, определенной по каким-либо признакам;

2. производитель выполняет товары по индивидуальным требованиям клиентов;

3. маркетинговые программы производителя нацелены на определенный регион, район;

4. производитель организует производство, одного товара для всех без исключения покупателей;

5. производитель запускает в производство продукт для удовлетворения потребности узкой группы покупателей или небольшого рынка, потребности которого удовлетворяются в недостаточной степени.

8.4 Если фирма работает в рыночной нише, то

1. производитель организует производство для группы потребителей, определенной по каким-либо признакам;

2. производитель выполняет товары по индивидуальным требованиям клиентов;

3. маркетинговые программы производителя нацелены на определенный регион, район;

4. производитель организует производство, одного товара для всех без исключения покупателей;

5. производитель запускает в производство продукт для удовлетворения потребности узкой группы покупателей или небольшого рынка, потребности которого удовлетворяются в недостаточной степени.

8.5 Основными переменными сегментирования потребительских рынков являются:

1. географические, демографические, психографические и поведенческие признаки;

2. экономические, социальные, культурные и психологические факторы;

3. географические, демографические, операционные и ситуационные признаки, практика закупок и особенности личности покупателя;

4. географические, операционные и ситуационные признаки, практика закупок и особенности личности покупателя.

8.6 Основными переменными сегментирования организационных рынков являются:

1. географические, демографические, психографические и поведенческие признаки;

2. экономические, социальные, культурные и психологические факторы;

3. географические, демографические, операционные и ситуационные признаки, практика закупок и особенности личности покупателя;

4. географические, операционные и ситуационные признаки, практика закупок и особенности личности покупателя.

8.7 Соотнесите основные переменные сегментирования потребительских рынков по признакам:

1. Географические признаки	в) степень готовности к покупке;
2. Демографические признаки	б) плотность населения;
3. Психографические признаки	а) особенности личности;
4. Поведенческие признаки	г) род занятий, образование.

8. Какому типу целевого рынка соответствует приведенная схема (Р - товар, М - рынок):

	М1	М2	М3
Р1
Р2
Р3

1. концентрация на одном сегменте;

2. избирательная специализация;

3. товарная специализация;

4. специализация на конкретном рынке;

5. полный охват рынка.

8. Какому типу целевого рынка соответствует приведенная схема (Р - товар, М - рынок):

	М1	М2	М3
Р1
Р2
Р3

1. концентрация на одном сегменте;

2. избирательная специализация;

3. товарная специализация;

4. специализация на конкретном рынке;

5. полный охват рынка.

8. Какому типу целевого рынка соответствует приведенная схема (Р - товар, М - рынок):

	М1	М2	М3
Р1
Р2
Р3

1. концентрация на одном сегменте;

2. избирательная специализация;

3. товарная специализация;

4. специализация на конкретном рынке;

5. полный охват рынка.

8. Какому типу целевого рынка соответствует приведенная схема (Р - товар, М - рынок):

	М1	М2	М3
Р1
Р2
Р3

1. концентрация на одном сегменте;

2. избирательная специализация;

3. товарная специализация;

4. специализация на конкретном рынке;

5. полный охват рынка.

8. Какому типу целевого рынка соответствует приведенная схема (Р - товар, М - рынок):

	М1	М2	М3
Р1
Р2
Р3

1. концентрация на одном сегменте;

2. избирательная специализация;

3. товарная специализация;

4. специализация на конкретном рынке;

5. полный охват рынка.

8.13 К критериям эффективного сегментирования не относится:

1. возможность оценки сегмента;

2. значительность сегмента, сегменты должны быть достаточно большими и прибыльными;

3. доступность – для компании должна существовать возможность выхода на рыночный сегмент;

4. состоятельность сегмента - потребители должны иметь достаточно высокие доходы.

8.14 Целевой рынок – это

1. узкая группа покупателей или небольшой рынок, потребности которого удовлетворены в недостаточной степени;

2. сегменты, характеризующиеся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающие для фирмы основную долю результата ее деятельности;

3. совокупность людей, имеющих желание приобрести определенный товар;

группа покупателей, имеющих похожие потребности и реагирующих схожим образом на маркетинговые усилия организации.