32. Расчёт с/с на ранних стадиях проектирования продукции.

Сущ-ют следующие основные методы расчёта с/с изделий на ранней стадии проектирования:

1)Метод удель­ных показателей

2)Метод экспертных оценок

3) Метод математической статистики

4)Агрегатный метод

Первый метод основан на том, что все затраты по выпуску пропорциональны какому-то параметру машины. В связи с этим на 1-ом этапе определяют основные параметры машины, оказывающие влияние на с/с.

С уд = С / Т; Ц уд = Ц / Т; Снов = С уд * Тнов; Цнов = Ц уд *Тнов,

где Т – величина технического параметра, оказывающего влияние на с/с; Тнов – технические параметры новой машины.

Порядок расчета себестоимости при методе экспертных оценок:

а) Создаётся группа экспертов, специалистов экстра класса в данной области

б) Выделяется основные показатели машины, оказывающие влияние на с/с

в) Специалисты эксперты опытным путём разрабатывают систему баллов, присваивающиеся ос­новным параметрам машины с учётом влияния на с/с: Снов = С уд * [а1(х1) + а2(х2) + … + an(xn)],

где С уд – значение, присвоенное одному баллу; Xn – технические параметры; An – кол-во баллов, присвоен-х данном парам-у

Недостаток: субъективизм в оценке.

Наибольшее распространение получил метод математической статистики.

Последовательность работ: 1)Классифицируют проектируемые машины по конструктивно-техни­ческому сходству. 2)Для каждой группы определяют характерные технико-эксплуатационные па­рам-ры, изменение которых отражается на с/с. 3)Между выбранными технико-эксплуатационными параметрами и с/с коляриационные связи.

Связи могут иметь:

1)Линейную зависимость: Снов = а0 +а1(х1) +а2(х2) +… +аn(xn);

2)Степенную зависимость: Снов = а0 * х1а1 * х2а2*… *xnan

где xn - технико-эксплуатационные парам-ры

аn – коэф. регрессии

На основе агрегатного метода определяется себестоимость как сумма затрат на производство отдельных конструктивных частей и агрегатов, величина которых известна.

33. Стратегия и тактика ценообразования на предприятии.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства, ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Выделяют следующие стратегии ценовой политики:

1) стратегия «снятия сливок» - с самого начала появле­ния нового товара на рынке на него устанав­ливается макси­мально высокая цена в расчете на потребителя, готового ку­пить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса; 2) стратегия проникновения на рынок - предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупа­телей и способствует завоеванию рынка; 3) стратегия психологической цены - установление та­кой цены, которая учитывает психологию покупателей, осо­бенности их ценовосприятия. Цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на произ­вод­ство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него; 4) стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке - цена на товар устанавливается ис­ходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущим предпри­ятием, доминирующим на рынке; 5) нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую про­дукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая сред­нюю норму прибыли на рынке или в отрасли; 6)стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого ка­чества; 7) стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимо­сти от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насы­щения рынка; 8) стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотноше­ния спроса и пред­ложения на рынке; 9) стратегия преимущественной цены - определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значитель­ное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расхо­дах по реализации товаров; 10) стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, предполагает ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.