—2—3 месяца. Экономический эффект на данном этапе может достигать 1 —3 млрд. руб. (за счет экономии затрат и сокращения дебиторской задолженности).

Этап 2 включает организационные мероприятия и мероприятия, связанные со структурными изменениями. На этом этапе уточняется стратегия предприятия, корректируются целевые установки, происходит реализация мероприятий, выделенных на первом этапе (работают целевые группы), а также осуществляются мероприятия в рамках системы управления затратами, сокращения дебиторской задолженности и коммерческого цикла (повышения скорости оборачиваемости средств), развития персонала и создания управленческой команды. Продолжительность второго этапа — 3—4 квартала.

Основной экономический эффект достигается за счет реализации маркетинговых мероприятий, оптимизации складских запасов, грамотного управления финансами и может достигать 10—20 млрд. руб.

Сточки зрения финансовой политики дополнительные оборотные средства, полученные на первом этапе за счет ускоренной реализации мер по пополнению оборотных средств (сокращение дебиторской задолженности и сверхнормативных запасов, сокращение затрат), выгоднее вкладывать в увеличение объемов продаж наиболее рентабельных видов продукции (в первую очередь запасных частей с малым сроком оборачиваемости). Дополнительные оборотные средства, полученные за счет прибыли, а также средства, образовавшиеся за счет освобождения от выплаты долгов в местный и областной бюджеты, реинвестируются в увеличение объемов продаж основных видов транспортеров, дающих главный вклад в прирост финансовых результатов на втором этапе.

Этап 3 связан с инновационными мероприятиями. В части производства — это освоение новых технологий, новых видов продукции и как следствие — расширение существующих ниш рынка и выход на новые рынки. В части управления — это создание механизмов саморазвития и инновационного развития, обеспечивающих непрерывный рост эффективности (конкурентоспособности) предприятия.

Реальные мероприятия на данном этапе могут реализоваться только через 2—3 квартала после того, как приступили к реформированию предприятия. Ожидаемый эффект

—кратное увеличение рентабельности и объемов продаж.

На этапе 1 дается обоснование проекта и ведется активный поиск инвесторов. К началу второго этапа предполагается получение кредита на создание нового транспортера сверхмалого класса, на третьем этапе планируется начало производства этого нового вида продукции и освоение новых ниш рынка.

В таблице 4.3 приводится программа работ по реструктуризации на предприятии.

Организация реализации плана реструктуризации

Реализация мероприятий по плану реструктуризации предприятия предполагалась с использованием элементов матричной структуры управления: распределение прав и ответственности внутри существующей иерархической структуры (делегирование полномочий) и силами рабочих групп (временных целевых групп — ВЦГ), в обязанность которых должна входить разработка положений и организационных решений выполнения отдельных мероприятий или групп однородных, тесно взаимосвязанных мероприятий, а в некоторых случаях — решение ключевых проблем.

217

Таблица 4.3

Программа работ по плану реструктуризации на ОАО «Заволжский завод гусеничных тягачей»

Мероприятие	Ожидаемый			Нормативные	Контрольная	Ответственный
	результат			документы	дата	исполнитель
Уточнение	Цели, задачи	и	Утвержденный план		15.06.97	Заместитель
стратегических	план		реструктуризации			генерального
планов развития	реструктуризации			ОАО «ЗЗГТ»		директора
предприятия	ОАО «ЗЗГТ»,
	структурированный
	и оформленный
Расширение	Дополнительный		1.	Положение о	01.10.97	Заместитель
хозяйственной	оборот по		внутреннем			генерального
самостоятельности	непрофильным		экономическом			директора
подразделений ОАО	видам деятельности		анализе.
«ЗЗГТ»	(10%).		2.	Положение о
	Сокращение затрат.		материнской
			компании.
			3.	Типовое
			положение о центрах
			финансовой
			ответственности.
			4.	Положение о
			финансово-
			расчетном центре.
			5.	положение о
			трансфертном
			ценообразовании
Получение дотации в	Безвозмездная		1.	Расчет	01.07.97	Директор по
Минфине России на	дотация в размере		потребной суммы на			экономике
содержание	590 млн. руб.		содержание МОБ –
мобилизационных			мощностей
мощностей			2.	План выделения
			дотаций 2-го отдела
			САМ –холдинг
Сокращение срока	Сокращение		План мероприятий		01.06.97	Директор по
оборачиваемости	коммерческого		по сокращению			экономике
(оборотных средств)	цикла на 10%		срока
			оборачиваемости
Создание системы	Повышение		1.	Положение о	15.06.97	Директор по
финансового	экономической		финансовом			экономике
планирования	эффективности	на	планировании.
и управления	10%. Расстановка		2.	Формы рабочих
			документов: отчет о
			движении
			платежных средств;
			баланс; отчет о
			прибылях и убытках
			3.	Регламенты
			формирования
			сводного бюджета
Создание системы	Повышение		1.	Положение о	15.06.97	Директор по
финансового	экономической		финансовом			экономике
планирования и	эффективности на		планировании.
управления	10 %. Расстановка		3.	Формы рабочих
	приоритетов внутри		документов: отчет о
	ассортиментных		движении
	групп (проведена).		платежных средств;

218

	Отклонение	баланс; отчет о
	фактических	прибылях и убытках.
	данных от	3. Регламенты
	плановых (на 10%).	формирования
	Использование	сводного бюджета.
	кредитных ресурсов
	( в случае крайней
	необходимости –
	только под
	конкретный проект)
Активные	Регулярные (раз в	1. Концепция	20.05.97	Директор по
маркетинговые	месяц) отчеты о	стратегии		продажам и
исследования	возможностях и	товародвижения		финансовому
(создание сильной	перспективах	по группам		контролю
маркетинговой	рынка, включая	и видам изделий.
службы)	прогнозы планов	2. Утвержденная
	продаж.	типовая форма
	Исследования	отчета о состоянии
	рынка легких	рынка.
	тягачей. Оценка	3. Укрупненный
	потенциальной	план маркетинговых
	емкости рынка по	мероприятий на 1997
	основным группам	г. Бюджет
	(группам)	маркетинговой
		службы. Концепция
		мониторинга
		рынков.
		4. Техническое
		задание на раз-
		работку програм-
		много обеспечения
		мониторинга рынков
Организация	Увеличение	1. Положение о	20.05.97	Директор ПФК
дилерской сети для	объемов продаж на	дилерских центрах.
увеличения объема	20%. Количество	2. Типовые
продаж гусеничных	регионов, охва-	договоры: с
транспортеров и	ченных монито-	дилерами; с
запасных частей к	рингом (80%)	представитель-
ним		ствами.
		3. План работы с
		крупными кор-
		поративными
		клиентами
Сокращение	Сокращение	План-график	15.05.97	Директор ПФК
дебиторской	задолженности на 5	мероприятий и
задолженности до	млрд. руб.	проведения работ
установленного
нормативами
Увеличение объемов	Увеличение	1. План-график	01.06.97	Директор по
производства	объемов продаж на	мероприятий и		производству
запасных частей	10,6 млрд. руб.	проведения работ.
(деталей и узлов		2. Заключение
ходовой части и		договоров о
трансмиссии) в 1,6		намерениях с
раза		заказчиками
Сокращение	Увеличение	1. План-график	15.06.97	Директор по
сверхнормативных	объемов продаж на	мероприятий и		производству
запасов в	500 млн. руб.	проведения работ.
незавершенном		2. План реализации
производстве		сверхнормативных
		запасов
Комплекс мер по	Экономия	1. План-график	15.05.97	Директор по

219

упорядочению	материалов около	мероприятий и		производству
нормативных	5%. Структура	проведения работ.
расходов основных и	расходов мате-	2. Нормы запасов в
вспомогательных	риалов по под-	незавершенном
материалов	разделениям	производстве
	(определена)
Комплекс мер по	Экономия	1. План-график	15.05.97	Заместитель
экономии	энергоносителей на	мероприятий и		генерального
энергоносителей	5—19%.	проведения работ.		директора
	Постановка учета	2. Нормы расходов
	расходов энерго-	энергетических
	носителей по	ресурсов
	подразделениям
Оперативный	Повышение	1. Методика расчета	12.05.97	Начальник
пересмотр	экономической	различных видов цен и		экономического отдела
договорных оптовых	эффективности на	скидок.
цен на убыточную	10%.	2. План мероприятий
	Разовый эффект равен	по выходу в дальние
продукцию
	1,2 млрд. руб.	регионы
Комплекс	Экономия затрат на	План-график	15.06.97	Начальник
дополнительных мер	5—10%	мероприятий н		экономического
по снижению затрат		проведения работ		отдела
Сокращение	Пополнение	1. План-график	15.06.97	Начальник отдела
сверхнормативных	оборотных средств	мероприятий и		договоров, продаж и
запасов на складах	предприятия	проведения работ.		поставок,
отдела материально-		2. Прайс-лист на		заместитель
технического		сверхнормативные		коммерческого
снабжения (ОМТС),		запасы		директора
отдела комплектации
до установленных
нормативов путем их
реализации по
принадлежности
складов
Обеспечение	Увеличение объема	1. Положение о	01.08.97	Начальник ИШП
прироста произ-	продаж и загрузки	ЦФО.
водства продукции в	производства на 5—	2. План-график
инструментально-	7%. Усиление	движения ИШП к
штамповочном	мотивации	ЦФО.
производстве (ИШП)	работников	3. Проект договора с
на сторону		материнской компа-
		нией
Снижение	Пополнение	1. План-график	01.06.97	Начальник ИШП
сверхнормативных	оборотных средств	мероприятий и
запасов и		проведения работ.
инструмента и		2. Прайс-лист на
оснастки на		сверхнормативные
центральном		запасы
инструментальном
складе
Обеспечение	Увеличение	1. Положение о	01.08.97	Начальник ЦУРа
прироста произ-	объемов продаж на	ЦФО.
водства продукции в	10%. Усиление	2. План-график
цехе рамных	мотивации	движения ЦУРа к
усилителей (ЦУРе) на	работников	ЦФО.
сторону		3. Проект договора с
		материнской
		компанией
Ускорение запуска в	Получение	1. Приказ о запуске в	01.09.97	Главный технолог
серию	установочной	серию.
модернизированного	серии. Прирост	2. График подго-
тягача ГАЗ-3403-П	объемов продаж	товки производства
Запуск участка по	Увеличение	1. График мон-	01.07.97	Технический

220

производству	объемов продаж на	тажных и пуско-			директор
кислорода	500 млн. руб.	наладочных работ.
		2.	План обучения
		кадров по профилю
		производства.
		3.	Документ о
		регистрации в органе
		Гостехнадзора
Сокращение	Реализация запасов	1.	План помесячной	01.06.97	Начальник отдела
незавершенного и	на 1,5 млрд. руб.	реализации запасов.			капитального
реализации запасов		2.	Прайс-лист на		строительства
оборудования на		реализуемую
складе		продукцию
Совершенствование	Укрепление	1.Стратегия		01.06.97	Заместитель
системы управления	исполнительской	(концепция)			генерального
персоналом и	дисциплины.	развития персонала.			директора
системы развития	Появление	2.	Положение о
персонала	предпосылок для	персонале.
	создания	3.	Правила
	управленческой	внутреннего
	команды	делового распо-
		рядка.
		4.	Планы обучения и
		переобучения
		управляющих и
		сотрудников
Разработка системы	Рост инициатив-	1.	Положение о	01.06.96	Заместитель
мотивации персонала	ности и творческого	временных целевых			генерального
па реализацию плана	потенциала.	группах.			директора,
реструктуризации	Появление реальной	2.	Положение о		начальник
	возможности для	премировании.			экономического
	осуществления	3.	Приказ гене-		отдела
	плана реструкту-	рального директора
	ризации	о стимулировании за
		деловую активность

Для организации процесса реформирования и реструктуризации предприятия была создана служба управления реструктуризацией (СУР) из четырех человек с непосредственным подчинением генеральному директору (в дальнейшем возможно преобразование СУР в службу стратегического развития) с функциями: формирования стратегических целей и реализации стратегического планирования; координации деятельности служб управления по стратегическим направлениям развития; координации формирования перечня инновационных проектов; координации процессов разработки бизнес-планов приоритетных направлений и важнейших инновационных проектов; контроля анализа изменений внешней и внутренней среды; создания временных целевых групп (ВЦГ) по различным актуальным направлениям развития в соответствии с программой работ.

Вцелях нормативной поддержки реструктуризации: был издан приказ по предприятию

осоздании экспертного совета и назначении руководителей по реализации проектов реструктуризации ОАО «ЗЗГТ»; издано положение о материальном стимулировании работников ОАО «ЗЗГТ» за снижение затрат на производство и увеличение прибыли; разработана нормативно-техническая документация по формированию стратегической программы; сформирован перечень инновационных проектов и порядок определения приоритетов их разработки и внедрения в соответствии с планами стратегического развития.

Предполагалось, что в комплексе процесс реформирования будет охватывать систему активного развития ОАО «ЗЗГТ» и работы ВЦГ, которые должны представлять отчеты о своей деятельности не реже одного раза в месяц. Цели и задачи, поставленные перед конкретной ВЦГ,— не догма и могут корректироваться в процессе работы.

221