Поощрение победителей

Всем участникам команды победа в полуфинале (при условии активного участия на подготовительном этапе) засчитывается как сдача зачета по курсу «Маркетинг» с положительной оценкой.

Всем участникам команды, победившей в финале, при условии активного участия на подготовительном этапе победа засчитывается как сдача экзамена по курсу «Менеджмент». Также поощряются капитаны команд, допущенных до полуфинала.

Отдельные участники проигравшей команды, активно проявившие себя в проведении маркетинговых исследований, разработке бизнес-плана и игре (по оценке капитана, преподавателей и судей), получают дифференцированные льготы при сдаче зачета по курсу «Маркетинг» и экзамена по курсу «Менеджмент».

Методическое обеспечение деловой игры

В бизнес-план рекомендуется включать следующие разделы:

1)выбор миссии фирмы. Составление дерева целей по трем уровням;

2)описание и анализ внешней среды по факторам: экономическим, конкурентным, социальным, политическим, рыночным, технологическим;

3)описание и анализ КФ (структура, квалификационные требования к консультантам);

4)ресурсы (материальные, человеческие, информационные);

5)технология проведения консультаций;

6)мотивация потребителей консалтинговых услуг;

7)мотивация консультантов при сотрудничестве с КФ;

8)выбор стратегии достижения главной цели;

9)условия предоставления кредита (размер, процентная ставка, срок и гарантии возврата);

10)список литературы;

11)список авторов с указанием написанных разделов.

После завершения игры преподаватели не отвечают за конфиденциальность имеющихся в бизнес-планах сведений.

Распределение ролей в игре предлагается производить с учетом ответственности:

¬капитана — за создание и руководство командой;

¬помощника капитана — за разработку дерева целей;

¬стратегического отдела — за разработку стратегии воздействия на внешнюю среду по экономическим, конкурентным и социальным факторам;

¬тактического отдела — за разработку тактики воздействия на внутреннюю среду по социальным и ресурсным факторам, обучению и мотивации;

¬экономического отдела — за разработку техникоэкономического обоснования получения кредита.

График проведения игры «Сократ» приведен в табл. 6.1.

309

	График проведения игры «Сократ»			Таблица 6. 1
	Наименование этапа	Начало	Окончание	Длительность,
				дни
	Подготовка к игре	01.09	20.09	18
	Формирование и обучение команд в	22.09	05.10	12
	рамках семинарских занятий
	Исследование рынка спроса и
	предложения консалтинговых услуг в	06.10	01.11	24
	области менеджмента
	Разработка бизнес-плана	03.11	22.11	18
	Оформление бизнес-плана	24.11	29.11	6
	Рассмотрение результатов
	маркетинговых исследований и	01.12	08.12	6
	бизнес-планов, допуск команд к
	состязательной части
	Полуфинал – конкурс маркетинговых	09.12	12.12	4
	исследований
	Финал – конкурс бизнес-планов	16.12	17.12	1

Описание ситуации

Два равноценных технических вуза решили открыть платные факультеты по подготовке менеджеров высокого профессионального уровня.

Они равноудалены от центра и имеют:

¬достаточное количество учебных аудиторий, требующих ремонта, технического оснащения и эстетического оформления;

¬старые общежития, расположенные рядом с вузом;

¬хорошую репутацию по подготовке инженерно-технических кадров;

¬хорошую инфраструктуру и обслуживающий персонал;

¬опыт подготовки менеджеров для рыночной экономики;

¬высококвалифицированные кадры преподавателей.

Оба вуза не имеют никакой репутации по подготовке менеджеров. Вузам требуется финансирование на следующие цели:

¬ремонт учебных помещений;

¬ремонт и переоборудование общежития под гостиницу;

¬техническое оснащение оргтехникой учебных аудиторий;

¬оплату высококвалифицированных преподавателей.

Методические рекомендации к игре «Кредит»

Студенты разбиваются на следующие группы:

1)банк — распорядитель кредита — 3 чел., в том числе преподаватель;

2)администрации МЭИ/МАИ в составе: ректор, главный экономист, менеджер по

кадрам;

3)преподаватели менеджмента — 6 чел.; :

4)потенциальные слушатели.

Цели и задачи игровых групп

Вузы должны:

310

¬разработать стратегический план создания и функционирования факультетов менеджеров;

¬разработать технико-экономическое обоснование для получения кредита;

¬рассчитать и обосновать размер кредита;

¬убедить банк в обоснованности выдачи кредита, предложить гарантии его возврата;

¬разработать тактический план привлечения преподавателей к работе;

¬разработать схему информационного обеспечения факультета;

¬разработать тактический план привлечения потенциальных слушателей для учебы на открывающемся факультете.

Банк должен:

¬провести экспертизу стратегических планов;

¬решить вопрос о выделении кредитов соискателям;

¬оценить результат деятельности вузов на последующих этапах игры. Преподаватели должны:

¬оценить тактический план по привлечению преподавателей;

¬отдать предпочтение одному из вузов.

Потенциальные слушатели должны:

¬оценить стратегический план вуза;

¬оценить схему информационного обеспечения факультета;

¬отдать предпочтение одному из вузов.

В процессе подготовки к игре группы могут привлекать любых специалистов в качестве консультантов, в том числе студентов.

Оценка деятельности конкурирующих групп производится по сумме оценок на основе следующих критериев:

¬размер полученного кредита (за 100% принимается сумма кредита);

¬доля поступивших слушателей (за 100% принимается число потенциальных слушателей).

Игра проводится в четыре этапа:

1) разработка стратегического плана организации;

2) разработка тактического плана привлечения преподавателей;

3) разработка схемы информационного обеспечения факультета;

4) оценка эффективности деятельности менеджеров.

Перечень индивидуальных заданий студентам для подготовки к деловой игре

1.Составить перечень необходимых затрат для открытия факультета.

2.Составить бизнес-план для открытия факультета.

3.Составить стратегический план открытия факультета.

4.Провести исследование рынка стоимости обучения менеджеров в Москве.

5.Провести исследование рынка стоимости преподавания менеджмента в Москве.

6.Составить перечень оргтехники (типы и количество) для оснащения учебных аудиторий.

7.Провести анализ рынка кредитов (условия, ставки, сроки) по банкам Москвы.

8.Сравнить японскую и американскую технологию менеджмента персонала.

9.Составить список источников информации для деятельности факультета.

10.Разработать структуру источников информации, регламентирующих деятельность подобных факультетов.

11.Разработать схему получения и сохранения информации для организации.

12.Разработать упрощенную математическую модель экономической деятельности факультета.

13.Разработать перечень конкурентоспособных направлений деятельности факультета.

14.Подготовить график изменения курса доллара за год по неделям.

311

15.Подготовить график изменения цены любого товара за год по неделям (по данным

биржи).

16.Подготовить график изменения минимального уровня заработной платы.

17.Подготовить график изменения прожиточного минимума.

Методические рекомендации к игре «Разработка антикризисной программы предприятия»

Рассмотрим игру под названием «Разработка антикризисной программы предприятия», обучающую принятию комплексных решений по восстановлению платежеспособности предприятия .

Характеристика макроэкономической ситуации

Макросреда объединяет внешние социальные и организационно-экономические характеристики, обязательно учитываемые руководством предприятия при разработке экономической стратегии и тактики. При разработке плана мероприятий по выводу предприятия из кризиса студентам также необходимо учитывать состояние макроэкономической среды за 1996—2000 гг., которое можно охарактеризовать как:

1)увеличение удельного веса негосударственных форм собственности, сокращение доли государственного сектора;

2)сужение области государственного регулирования цен, слабое действие антимонопольного законодательства;

3)присутствие во многих сферах неконкурентных отношений, например, в естественных монополиях, строительстве, жилищно-коммунальном хозяйстве;

4)сохранение неэффективного стиля работы на производстве;

5)развитие рыночной инфраструктуры, включающей товарные, валютные и фондовые биржи, страховые общества, коммерческие и ипотечные банки, инвестиционные фонды, фонды управления имуществом, консалтинговые и инжиниринговые фирмы и т.д.;

6)отсутствие четкой экономической политики государства, непредсказуемость действий валютных органон, отсутствие благоприятного инвестиционного климата в стране.

Описание основных элементов макроэкономической среды

1. Безработица. Для экономики, базирующейся на рыночных регуляторах, характерно существенное повышение уровня безработицы, обусловленное формированием реального рынка труда, сокращением потребности в неквалифицированной рабочей силе.

Между динамикой валового внутреннего продукта и безработицей существует связь, определяемая формой собственности на средства производства. Темпы снижения занятости, как правило, ниже, чем темпы сокращения производства. Предприятия могут придерживаться разной тактики в решении кадрового вопроса: государственные предприятия реагируют на сокращение производства уменьшением рабочего дня, рабочей недели, предоставлением внеочередных отпусков работникам, но не снижением их численности. Убытки государственных предприятий иногда компенсируются финансовой поддержкой государства.

Негосударственные предприятия, ориентированные на прибыль и действующие в условиях конкуренции, реально заинтересованы в снижении издержек и высвобождении резервов рабочей силы. В связи с ростом доли негосударственного сектора безработица некоторое время может возрастать независимо от текущей динамики производства.

Следует учитывать, что безработица негативно влияет на производство, поскольку возникают проблемы с продажей продукции населению.

312