3.3 Ценообразование

Определение политики ценообразования – одно из самых серьезных решений, которое необходимо принять. Цена должна быть «правильной» для того, чтобы внедриться на рынок, закрепиться там и получать прибыль. В данном пункте необходимо проанализировать несколько методов ценообразования:

• затратный;

• на основе сопоставления издержек и спроса;

• на основе воспринимаемой ценности товара;

• параметрический;

• основанный на конкуренции.

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой стратегии. Возможные ценовые стратегии:

- вытеснение конкурентов;

- получение сверхприбыли путём «снятия сливок» с рынка;

- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

- освоение и удержание свободной доли рынка и др.

Обосновать выбранную стратегию. Если цена устанавливается ниже, чем у конкурентов, объяснить, каким образом планируется получать прибыль: например, повышением эффективности производства, низкой заработной платой, низкими накладными расходами или низкими материальными затратами.

Определение цены Ц методом «средние издержки + прибыль» производится по формуле

Ц = (С_с + П) + НДС,

где С_с – полная себестоимость единицы продукции, руб.; П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.; НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (С_с + П) по установленной ставке НДС, %.

Отдельные пункты таблицы 9 заполняются после установления цен на запланированную продукцию.

Далее необходимо рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности товара. Коэффициент эластичности спроса можно определить по формуле

К_э = ,

где Q₁, Q₂ - объёмы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед.; Р₁, Р₂ – цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./ед.

Таблица 9-Анализ планируемой ценовой политики собственного предприятия

№ п/п	Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа	Прогноз положения дел, оценка показателей
1	Насколько цены отражают издержки Вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него?
2	Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?
3	Как оценивают покупатели уровень цен на товары Вашего предприятия?
4	Как относятся покупатели к ценовой политике Ваших конкурентов
5	Планируется ли использование предприятием (фирмой) политики стимулирующих цен?
6	Планируется ли использование предприятием политики стандартных цен?
7	Какие действия планирует предприятие в случае изменения цен конкурентами?
8	Каким образом Вы известите потенциальных потребителей о ценах на товары Вашего предприятия?

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Ц_ср), осуществляется по формуле

Ц_ср = ,

где Q₁ …, Q_n - объёмы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед.; P₁ …, P_n - цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

Объяснить, как установленная цена будет способствовать заинтересованности клиентов в данной продукции или услугах и получению прибыли.