3.4 Организация сбыта
В этом разделе необходимо рассмотреть следующие вопросы:
обоснование структуры и типа канала товародвижения (количество уровней). Форма преставления графическая с кратким комментарием представлена на рисунке 1;
Рисунок 1- Структура канала товародвижения
характеристику функций, которые будет реализовывать каждый участник канала распределения;
указать разницу в цене, устанавливаемой для оптовой и розничной торговли;
описать методы работы с предоставляемыми скидками.
указать, какие гарантийные условия планируется предложить;
определить стоимость оказываемых сервисных услуг и указать будут ли они доходны или только самоокупаемыми;
сравнить предполагаемое сервисное и гарантийное обслуживание с работой основных конкурентов;
рассмотреть систему товародвижения;;
обосновать уровень гарантированного, страхового и текущего запасов.
3.5 Продвижение товара и рекламная компания
Необходимо выбрать и обосновать приоритетные для вас способы продвижения продукции (реклама, личная продажа, паблисити, стимулирование продаж). Описать подходы предприятия к рекламе своей продукции среди потенциальных клиентов. Для продукции промышленности необходимо указать свои планы по участию в торговых выставках, рекламе, отраслевых журналах, подготовке брошюр и другой рекламной литературы.
Для потребительских товаров указать, какие планируются рекламные
кампании по ознакомлению с Вашим товаром, и какие рекламные брошюры будут представлены оптовикам.
Обосновать следующие позиции при использовании рекламы (как способа продвижения продукции):
выбрать приоритетные методы распространения рекламной информации (печатная, кино-, видео-, радио-, видеореклама, наружная реклама, выставки – ярмарки).
привести ориентировочный расчет на рекламную деятельность в рабочий период.
Необходимые данные для планирования коммуникационной стратегии фирмы можно представить в виде таблиц 10, 11, 12.
Таблица 10 – Бюджет рекламы и продвижения товара на рынок
|
|
Период планирования | ||||||
|
1-й |
2-й |
… | |||||
|
Расходы на рекламу, руб. |
Расходы на стимулиро-вание сбыта, руб. |
Расходы на рекламу, руб. |
Расходы на стимулиро-вание сбыта., руб. |
Расходы на рекламу, руб. |
Расходы на стимулиро-вание сбыта., руб. | ||
|
1-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
2-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
3-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
4-й месяц |
|
|
|
|
|
| |
|
5-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
6-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
7-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
8-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
9-й месяц ь |
|
|
|
|
|
| |
|
10-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
11-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
12-й месяц
|
|
|
|
|
|
| |
|
Всего |
|
|
|
|
|
| |
Во многих случаях продолжение и закрепление контактов с потребителем данного товара является надежной основой устойчивого состояния предприятия. Оценив необходимость продолжения контактов с потребителями продукции, определить формы продолжения этих контактов, делового сотрудничества (послепродажное обслуживания).
Таблица 11- План по продвижению товара на рынок
|
Виды продвижения (описание) |
Период планирования | |||||
|
1-й |
2-й |
… | ||||
|
Стоимость, руб. |
Время |
Стоимость, руб. |
Время |
Стоимость, руб. |
Время | |
|
|
- |
|
|
|
|
|
|
2 |
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 12 – План по рекламе
|
Цель/описание рекламы |
Целевая группа |
Средства |
Стоимость, руб. |
|
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|