Глава 3. Апробация методики на примере розничной сети ооо «Сударь»

1. Краткая характеристика объекта ооо «Сударь»

Общество с ограниченной ответственностью «Сударь» организовано в 1997 году и осуществляет торговую деятельность на основании устава, выданного налоговыми органами города Бийска в 1997 году. Учредителем предприятия является единственный собственник.

Розничная сеть «Сударь» насчитывает 14 павильонов, расположенных на остановках города Бийска и 14 магазинов, 6 из которых находятся в аренде, а остальные в собственности у учредителя.

ООО «Сударь» осуществляет учет по единому налогу на вмененный доход, также имеет свою печать с полным наименованием и все необходимые штампы. Численность сотрудников компании по состоянию на 2015 год составляет 150 человек.

Основным направлением деятельности является розничная торговля продуктами питания и товарами повседневного спроса. Следует отметить, что предприятие имеет лицензию на торговлю алкогольной продукцией.

В некоторых магазинах, наиболее крупных, производится изготовление и продажа горячей выпечки.

В компании действует система скидок: по понедельникам предоставляется скидка пенсионерам в размере 10%, а так же каждую неделю проходят акции, при которых производится скидка 15% на определенную группу товаров.

2. Применение методики в торговой сети ооо «Сударь»

Как уже было сказано во второй главе, в данной курсовой работе будет проведено планирование развития, на основе методики, которая состоит из системы моделей и методов. В соответствии с определенным уровнем планирования будут применены выбранные методы и модели, которые описаны более подробно так же во второй главе. В конечном итоге, для компании будут даны некоторые обоснованные рекомендации по направлению развития предприятия и улучшению финансового состояния.

Поскольку данное предприятие в последнее время сталкивается с тем, что выручка от продаж падает, то для того, чтобы более точно спрогнозировать и составить план развития на 2015 год, необходимо провести комплексный анализ сильных и слабых сторон самой организации. А так же выявить возможности и угрозы, которые в ближайшее время сулит окружающая среда. По большому счету, нужно кратко описать существующую ситуацию. Именно для этого, в данную методику был включен SWOT-анализ, который позволяет провести требуемый обзор рынка и выделить сильные и слабые стороны, присущие компании.

Для выявления этих сторон, которые наблюдаются в организации, была составлена анкета «Оценка фактора риска для розничных сетей». Данная анкета представлена в Приложении 2. Были опрошены лица, которые занимаются непосредственным управлением в данной организации. В ходе чего выяснилось, что в числе сильных сторон выступают следующие характеристики организации:

• наличие основного количества магазинов в собственности;

• устоявшиеся связи с поставщиками товаров;

• существование двух видов средств для торговли (магазины, павильоны);

• устоявшийся персонал, низкая текучесть кадров;

• высокая лояльность потребителей к компании.

Слабости компании:

• отсутствие должного контроля над деятельностью магазинов;

• сильная зависимость от поставщиков продукции;

• отсутствие налаженной системы перемещения товаров между магазинами;

• наличие нескольких магазинов в аренде.

После рассмотрения основных аспектов, которые представлены в таблице SWOT-анализа, были составлены возможные ответные реакции организации, в случае реализации каких-либо возможностей или угроз. Таблица SWOT-анализа приведена в Приложении 3.

Важно отметить, что SWOT – анализ является не завершающим этапом в анализе деятельности компании, а инструментом, для дальнейшего прогнозирования и поиска границ, в рамках которых предприятие будет оставаться успешным. Именно поэтому, полученные данные послужили исходными характеристиками и условиями для прогнозирования дальнейшего развития компании в современных условиях кризиса и неопределенности, а так же для составления финансового плана.

Далее, после проведения краткого анализа внешней и внутренней среды компании, будет разработан финансовый план развития на 2015 год. В качестве основы для построения этого плана была взята семифакторная модель, так как она является адаптивной, и охватывает необходимые аспекты для составления качественного планирования финансовых потоков.

С учетом внесенных изменений, данных, которые были получены от руководства компании, а так же предоставленной информации после проведения комплексного анализа, была построена модель планирования и управления финансов предприятия на базе свободного денежного потока.

Исходные данные по компании представлены в таблицах: 2, 3 и 4.