Гипертим.

Одевается модно, но не экстравагантно.

Почерк размашистый, уверенный - чернила во все стороны ле­тят.

Жесты - энергичные.

Голос выразительный, речь живая. Он обычно - душа компании

• ему редко изменяет чувство юмора. Предпочитает быть в центре внимания и нуждается в свите.

Вынослив. Может спать всего лишь 4-5 часов в сутки.

Лидер. Рядовым чиновником быть не сможет.

Предприимчив. Энергичен. Склонен к риску.

Обычно затевает массу дел, преуспевает во многих. Предпочитает выбирать профессии, предполагающие обилие об­щения. Неважно где работать - лишь бы руководить. Увлечения: спорт, казино, рестораны, баня, бега.

Психокомплексы: преводсходство, мужественность,

великодушие, “слабо?”

Астеник.

Манера одеваться - неброская, предпочитает вещи с рисунком: в полоску, в горошек, в клетку.

Голос тихий, неуверенный. Речь невнятная.

Почерк невыразительный,напоминает детский.

Аккуратен. Исполнителен. Безынициативен.

Легко управляем. Может быть добросовестным чиновником. Прост в общении.

Отличительные черты: порядочность, скромность, усидчивость. Увлечения: чтение “заумных” книг, кроссворды, шахматы. Спорт - не его стихия.

Это хороший исполнитель, клерк в конторе, сторож, лесник... Выбирает профессии, связаннные с минимумом общения, спокой- ствием, отсутствием риска.

Психокомплексы: вина, жалость, страх, великодушие, неуверенность.

ДВЕРИ СЧАСТЬЯ ОТКРЫВАЮТСЯ НАРУЖУ

(Социальные законы, действующие в малой группе)

Как показывает практика и как утверждают философы, жить в об­ществе и быть свободным от общества - нельзя. В любом сообществе лю­дей - большом и малом - действуют свои законы. Тот, кто знает правила

игры и умело руководствуется ими - тот и выигрывает. Но надо знать,

что социальные законы малой группы людей существенно отличаются от

законов, действующих в больших сообществах. И потому есть смысл ос­тановиться на них отдельно.

1. Малая группа людей в экстремальных условиях работает эффек­тивнее.

Вы обращали внимание на то, как ведут себя люди во время пожа­ра? От кого на пожаре больше проку: от небольшой группы пожарных или от многочисленного сообщества жильцов горящего дома? Кто из них чаще гибнет?

Людей в небольшой группе легче организовать, а от этого, как известно, во многом и зависит успех дела.

2. Формальный лидер не работает в экстремальных ситуациях.

Любая экстремальная ситуация сразу же высвечивает, кто является в группе истинным лидером. Именно он берет в ответственный момент на себя инициативу и предпринимает решительные действия, подавая пример остальным. Истинный лидер быстрее всех ориентируется в ситуации и идет на риск. Воля формального лидера в экстремальной ситуации ока­зывается парализованной, он остается пассивным и не способен руково­дить коллективом.

3. Ситуация сама определяет лидера.

Часто обстоятельства складываются таким образом, что будто бы непримечательный доселе человек вдруг выходит на позиции лидера. Да,

случилось так, что именно в этой ситуации он оказался самым дееспо­собным, опытным, решительным. Но при других обстоятельствах он усту­пит эту роль другому.

4. В малой группе не любят выскочек и молчунов.

Даже если вы обладаете всеми качествами истинного лидера, попав в новую группу, воздержитесь от привычки сразу всеми верховодить. Возможно, в этой группе уже есть неформальный лидер, и ваше непроду­манное поведение может обернуться конфликтом с ним. Для начала хотя бы выясните, кто является в группе неформальным лидером, и только тогда определяйтесь со стратегией и тактикой поведения.

Не стоит впадать и в другую крайность. Если, попав в новый кол­лектив, вы будете сидеть молча, будто воды в рот набрав, этим вы то­же вызовите неприятие, подозрение, недоверие.

Оптимальный вариант - занять среднюю позицию: общайтесь с людь­ми без претензии на первые роли.

5. Мнение большинства может быть ошибочным.

Жизненный опыт подскажет вам множество примеров, когда люди большинством голосов принимали неверное решение.

Как правило, только десять-двадцать процентов людей в любом со­обществе - авангардисты. Большинство не может быть передовым уже по определению, а консервативно настроенные пассивные люди всегда тянут телегу назад. Поэтому ориентация на мнение большинства часто бывает не только непродуктивна, но и опасна.

6. Важно не только знать правду, нужно уметь убедить в этом ос­тальных.

Конфуций говорил, что не правда делает великим человека, а че­ловек делает великой правду. Вы можете знать истинное положение ве­щей, но если вы не сумеете убедить в этом других, то грош цена ваше-

му знанию. Вы так и останетесь со своей правдой один на один, и не

сможете найти соратников для свершения важного дела.

7. Самая лучшая защита - нападение.

Если вы попали в ситуацию, когда от вас ждут оправданий, то са­мое мудрое решение в таком случае - никогда не оправдываться. Любое оправдание не просто демонстрации слабости, оно - картбланш, который вы даете вашим обвинителям. Таким образом, воздействуя на ваш пси­хокомплекс вины, они начинают вами манипулировать в своих интересах. Не зря же считается, что лучшая защита - нападение. Не дожидаясь “обвинительного приговора”, переходите в нападение. В конце концов - а судьи - кто?

8. Внешность и поведение - не одно и то же.

Многие склонны поддаваться обаянию внешности других людей, со­вершенно забывая о том, что внешность часто бывает обманчива. Чело­век с самыми заурядными внешними данными может оказаться гораздо ум­нее и решительнее своего конкурента с лицом Алена Делона и манерами Джеймса Бонда. Сирано де Бержерак имел огромный нос, Наполеон был маленького роста, Байрон хромал, а Крылов выглядел просто облаком в штанах. Но какие это были таланты!

9. Слова ничего не значат.

Люди в большинстве своем пользуются словами лишь для того, что­бы скрыть свои мысли. Используя технику “детектор лжи”, вы всегда точно сможете определить истинные намерения вашего собеседника.

10. Принадлежность к группе.

Принадлежность к группе имеет большое значение в жизни людей. Одни боятся одиночества - и спасаются в обществе людей, разде-

ляющих их интересы. В такой группе они чувствуют себя комфортнее и

увереннее.

Другим принадлежность к группе дает социальный статус, а значит тоже повышает уверенность в себе.

Третьи ищут и находят в группе союзников для осуществления сво­его проекта.