- •Лекции Организация кд (по отраслям и сферам применения)
- •1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •2. Объекты и участники коммерческой деятельности
- •3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •1) Внешние:
- •2) Внутренние:
- •4. Коммерческая тайна и ее защита
- •9. Предпринимательство как социально-личностная, организационно-управленческая и экономическая деятельность
- •10. Виды и функции предприятий розничной торговли
- •Функции магазинов:
- •«Торговые цепи»:
- •11. Место коммерческой деятельности в истории развития
- •12 Выбор вида организации для осуществления коммерческой деятельно-
- •13. Ассоциации и союзы
- •14. Формирование ценовой стратегии предприятия
- •16. Потребительские рынки.
- •17. Разработка товара (товары, товарные марки, упаковки).
- •18 Методы распространения товаров: каналы распределения .
- •20 Заключения договоров купли-продажи
- •21 Структура, исполнение и условия действия договора купли-продажи
- •22 Принципы закупки и поставки товаров, их организация
- •23 Понятие товарных запасов и их классификация
- •24 Управление товарными запасами
- •25. Процесс товародвижения
- •26 Методы ведения коммерческих переговоров
23 Понятие товарных запасов и их классификация
Непрерывность обращения товаров в рыночном процессе купли-продажи
поддерживается постоянным наличием на рынке некоторой товарной массы,
которую принято называть товарным запасом.
Товар имеет две конечные цели: с одной стороны, удовлетворить
потребность покупателя, с другой – принести прибыль или, по крайней мере, не
нанести ущерба его владельцу. Пока товар не продан, пока он находится в
каналах сферы товарного обращения и ожидает момента продажи, он является
товарным запасом. Таким образом, конечная цель товарного запаса – быть
проданным, т.е. обмененным на деньги. Товарный запас перестает быть
таковым в момент продажи, перехода из сферы товарного обращения в сферу
потребления. Следовательно, и продавец, и производитель, и покупатель
должны стремится к тому, чтобы товарный запас как можно быстрее прошел
путь по каналам рынка с момента его производства до момента продажи.
Товарный запас формируется по объективным причинам, независимо от
желаний и намерений владельцев. Следует отметить, что товарный запас не
приносит своему владельцу ничего, кроме затрат и убытков; прибыль приносит
только товарооборот. Следовательно, в цену товара включаются и издержки,
связанные с нахождением товара в форме товарного запаса.
Основная форма распределения товарной продукции осуществляется
через независимые оптовые фирмы-посредники: они приобретают товары за
свой счет, а заодно и несут риск, вызываемый изменением конъюнктуры рынка,
моральным старением товаров и т. д. Формируя у себя товарные запасы,
фирмы-посредники осуществляют тем самым важные коммерческие функции:
• Сокращают запасы поставщиков и потребителей;
• Осуществляют транспортировку, рекламу;
• Оказывают консультативно-информационные услуги.
Товарный запас – это совокупность товарной массы, находящейся в
сфере обращения и предназначенной для продажи.
Создание товарного запаса диктуется необходимостью u1086 обеспечить
непрерывность процесса товарного обращения. Необходимость образования
товарных запасов обусловлена следующими причинами:
• несовпадением сезонных колебаний производства товаров с их
потреблением;
• изменениями спроса населения по временам года под влиянием моды и
других факторов;
• несоответствием структуры спроса и номенклатуры производства
отдельными предприятиями предметов личного потребления, что приводит
к накоплению продукции разных предприятий и формирования на этой
основе торгового ассортимента в соответствии с потребностями рынка;
43
• условиями транспортировки товаров, а также необходимостью досрочного
завоза товаров в отдельные районы страны с учетом климатических,
географических и других особенностей данных регионов.
Товарные запасы, таким образом, осуществляют прежде всего функции
непрерывного процесса товарного обращения:
- обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в
процессе которых происходит их систематическое образование и
расходование;
- удовлетворяют платежеспособный спрос населения, поскольку являются
формой товарного предложения;
- характеризуют соотношение между объемом спроса и товарного
предложения.
Товарные запасы можно классифицировать, исходя из группировки по
ряду социально-экономических и торгово-организационных признаков.
Классификация товарных запасов по производственному и потребительскому
признакам аналогична классификации товаров. Однако существует
специфическая градация товарных запасов.
Товарные запасы можно изучать в разрезе территорий, субрынков по
формам сбытовой и торговой деятельности, по типам и видам предприятий, где
они хранятся.
По формам сбытовой и торговой деятельности товарные запасы в системе
логистики подразделяются на следующие типы:
• готовые товарные запасы, служащие для компенсации отклонений
фактического спроса от прогнозируемого (гарантийного) запаса;
• товарные запасы, предназначенные для удовлетворения u1086 ожидаемого спроса:
они необходимы для того, чтобы покрыть прогнозируемый спрос (величина
таких запасов определяется величиной спроса и временем его проявления);
• товарные запасы гарантийные, нужные для удовлетворения
непредсказуемого увеличения спроса, т.е. компенсируют отклонение
фактического спроса от прогнозируемого.
В зависимости от местонахождения товарных запасов можно выделить
следующие категории: товарные запасы в сфере производства, товары в пути,
товарные запасы в оптовой торговле и товарные запасы в розничной торговле.
Формирование той или иной группы товарных запасов, т.е.общее
количество товаров, предоставленных на продажу, и товаров, образующих
данный запас, зависит от целого ряда общих условий:
- объема производства товаров;
- методов их распространения (каналов распределения и товародвижения);
- ассортимента и качества товаров;
- экономических ситуаций, складывающихся на рынке.
Уровень товарных запасов формируется также в зависимости от
маркетинговой тактики продаж, ввиду чего система физического распределения
товарных потоков должна быть подготовлена к возникновению пиков
реализации. Эти же проблемы учитываются при составлении рыночных
44
прогнозов. Системный анализ уровня товарных запасов служит инструментом
маркетинга, который позволяет определять и поддерживать стандарты
обслуживания, обеспечивая тем самым:
• регулярное пополнение запасов товаров в системе распределения,
удовлетворение спонтанных потребностей независимо от того, какая
товарная продукция при этом необходима – стандартная, модифицированная
или специальная;
• поддержание регионального или другого уровня товарных запасов
производства в соответствии с уровнем реализации, т. е. поддержание
баланса между производством и реализацией.