- •Лекции Организация кд (по отраслям и сферам применения)
- •1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- •2. Объекты и участники коммерческой деятельности
- •3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •1) Внешние:
- •2) Внутренние:
- •4. Коммерческая тайна и ее защита
- •9. Предпринимательство как социально-личностная, организационно-управленческая и экономическая деятельность
- •10. Виды и функции предприятий розничной торговли
- •Функции магазинов:
- •«Торговые цепи»:
- •11. Место коммерческой деятельности в истории развития
- •12 Выбор вида организации для осуществления коммерческой деятельно-
- •13. Ассоциации и союзы
- •14. Формирование ценовой стратегии предприятия
- •16. Потребительские рынки.
- •17. Разработка товара (товары, товарные марки, упаковки).
- •18 Методы распространения товаров: каналы распределения .
- •20 Заключения договоров купли-продажи
- •21 Структура, исполнение и условия действия договора купли-продажи
- •22 Принципы закупки и поставки товаров, их организация
- •23 Понятие товарных запасов и их классификация
- •24 Управление товарными запасами
- •25. Процесс товародвижения
- •26 Методы ведения коммерческих переговоров
«Торговые цепи»:
Супермаркет |
- продовольственный магазин самообслуживания с сопутствующими непродовольственными товарами, рассчитанный на каждодневные покупки |
Гипермаркет |
- крупный универсальный магазин с широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров массового спроса, расположенные преимущественно в пригородах и на трассах, с большими стоянками для автомобилей, рассчитан в основном на закупки товаров на неделю или на более длительный период |
Магазин-дискаунт |
- магазины, торгующие товарами по ценам более низким по сравнению с другими предприятиями |
В розничной торговле применяют следующие методы продажи товаров:
Самообслуживание
Индивидуальное обслуживание покупателей (через прилавок обслуживания)
По образцам (выкладка образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца) ознакомление с ними покупателей)
С открытой выкладкой (покупатели имеют возможность самостоятельно ознакомиться и отобрать выложенные на рабочем месте продавца товары).
По предварительным заказам (продают преимущественно продтовары, а также непродовольственные товары сложного ассортимента).
11. Место коммерческой деятельности в истории развития
экономических отношений
Коммерческая деятельность как одна из конкретных форм проявления
общественных отношений способствует повышению материального и духовно-
го потенциала общества, создает благоприятную почву для практической реа-
лизации способностей и талантов каждого индивида, ведет к единению нации,
сохранению ее национального духа и национальной гордости.
Коммерческая деятельность – это особый вид экономической активно-
сти (под которой мы понимаем целесообразную деятельность, направленную
на извлечение прибыли), которая основана на самостоятельной инициативе,
ответственности и инновационной коммерческой идее.
Коммерсантом-предпринимателем в его деятельности движет воля к по-
беде, желание борьбы, особый творческий характер его труда.
Предприниматель – это человек, который умножает не только свое, но и
национальное богатство, кто находит способы лучшего использования ресур-
сов, снижения потерь, кто создает новые рабочие места. Коммерческая дея-
тельность – это динамический процесс наращивания богатства. Богатство соз-
дается теми, кто больше всех рискует своими деньгами, имуществом, карьерой,
кто не жалеет времени на создание собственного дела, кто предлагает покупа-
телям новый товар или услугу. Этот товар или услуга необязательно должны
быть чем-то совершенно новым, главное – чтобы предприниматель сумел при-
дать им новое качество, увеличил их ценность, затратив на это необходимые
силы и средства.
Коммерческая деятельность – историческая категория. Оно не является
чем-то окончательно сложившимся и застывшим. Меняются его содержание и
форма, расширяется сфера приложения. Развитие коммерческой деятельности,
являющейся продуктом рыночного хозяйства, неразрывно связано с эволюцией
последнего.
Исторически исходным пунктом приложения предпринимательской ини-
циативы была торговая деятельность. Поскольку производство u1074 в своей массе
еще не было ориентированно для работы на рынок, деятельность купцов была
нацелена на использование существовавших несоответствий между спросом и
предложением, а источником их дохода служили разницы в ценах, перемещае-
мых с рынка на рынок товаров. Поэтому в данный период функциональное со-
держание предпринимательства ограничивалось использованием возникавших
рыночных неравновесий, а его доминирующим признаком была сопряженность
с высокой степенью риска.
По мере углубления товарного характера общественного хозяйства, осо-
бенно с переходом к индустриальной стадии производства, приоритетной сфе-
рой приложения предпринимательства становятся отрасли материального про-
изводства. Теперь уже не поиск наиболее привлекательных рынков, а поиск
наиболее рациональной комбинации применяемых факторов производства ста-
новится условием предпринимательского успеха. Усложнение деятельности по-
влекло за собой усложнение и предпринимательской функции, обусловившее ее
рассредоточение. Предпринимательская функция перестает быть монополией
собственника.
Постиндустриальная стадия с характерными для нее ростом роли нема-
териальной деятельности, динамичности и социализации производства устано-
вила иные ориентиры и приоритеты хозяйствования. Важнейшим в коммерче-
ской деятельности становится не приспособление к меняющимся условиям, а
способность преобразовывать сами условия хозяйствования, предугадав пер-
спективу развития общественного производства. Не просто рациональное ис-
пользование ресурсов, а рационализация самой формы и способа хозяйство-
вания выступает ключевым моментом деятельности предпринимателя. Ком-
мерческая деятельность все в большей мере охватывает сферу финансов и на-
учной деятельности, где его инновационная функция может раскрыться наибо-
лее полно, становясь, в то же время, коллективно выполняемой функцией.