3. Обоснование выбора стратегии

3.1. Портфельный анализ сзх (стратегических зон хозяйствования)

Анализ портфеля продукции, производимой и предлагаемой на рынок предприятием ООО ТСК «Рамстелл» можно провести при помощи метода, который назван «матрицей БКГ» (матрицей Бостонской консалтинговой группы)¹.

Таблица 3

Матрица БКГ

	V (объем продаж, шт)	Vк (объем продаж конкур., шт)	Vр (объем рынка)	Vр-1 (Объем рынка год назад)	Темпы роста (Vр/Vр  - 1)*100 (%)	Относит. доля рынка (V/Vк)	Доля рынка (V/Vр)
Деревообраб.оборуд. Класс А	30	20	80	70	114	1,5	0,37
Деревообраб.оборуд. Класс B	15	30	60	60	100	0,5	0,25
Деревообраб.оборуд. Класс C	10	10	50	60	83	1	0,2
Деревообраб.оборуд. Класс D	5	3	20	15	133	1,6	0,25

Рис. 2. Матрица БКГ (результат)

В зависимости от объема рынка, круг на схеме рисуется или большего или меньшего. Получается, что Деревообраб.оборуд. Класс C необходимо изымать из продаж потому, что во-первых, темпы роста рынка относительно предыдущего года значительно сократились, во-вторых, доля рынка в общем объеме рынка была очень незначительной.

Сэкономленные на гребешках деньги можно инвестировать в производство Деревообраб.оборуд. Класс D. Нужно захватывать большую долю рынка. Этот товар является весьма перспективным.

Деревообраб.оборуд. Класс C проиграно. Данный рынок не развивается.

Рынок Деревообраб.оборуд. Класс А практически завоёван. Доля рынка – 37%, темп роста рынка незначительный, однако он есть, поэтому необходимо держать руку на пульсе и внимательно следить за дальнейшим развитием событий.

В целом, подводя итог анализу матрицы, следует сказать, что в настоящий момент предприятие обладает достаточно сбалансированным портфелем продукции с хорошими позициями, что в ближайшее время потребует только контроля за реализацией продуктовой стратегии по отдельным группам без кардинального изменения.

Матрица МакКинси. Исходные данные по матрице МакКинзи / GE для ОАО УМКК представлены в таблице 4.

Таблица 4

Исходные данные по матрице МакКинзи

Наименование группы продукты	Маржинальная рентабельность %	оценка	Доля ООО «Бона» на рынке данной группы продуктов	оценка
Деревообраб.оборуд. Класс А	21	Низкая	78,1	Высокая
Деревообраб.оборуд. Класс B	20,3	Низкая	77	Высокая
Деревообраб.оборуд. Класс C	32,9	Средняя	64	Средняя

Продолжение таблицы 4

Деревообраб.оборуд. Класс D	18	Низкая	55	Низкая
Деревообраб.оборуд. Класс марки К	42,1	Высокая	56,4	Низкая
Деревообраб.оборуд. Класс марки Ж	40,9	Высокая	59,09	Низкая
Деревообраб.оборуд. Класс марки М	32,8	средняя	60	средняя

Привлекатель-ность отрасли	Высокая	Инвестирование и рост 1	Инвестирование и рост 2	Избирательно-сть Фанера лам. ФЛФ 3
	Средняя	Деревообраб.оборуд. Класс А	Избирательность Деревообраб.оборуд.Класс C 5	Сбор урожая уход с рынка 6
	Низкая	Избирательность Деревообраб.оборуд. Класс марки К Деревообраб.оборуд.Класс марки Ж 7	Сбор урожая уход с рынка 8	Сбор урожая уход с рынка Деревообраб.оборуд. Класс марки М 9

Рис 3. Матрица МакКинзи по группам деревообрабатывающего оборудования

Таблица 5

Выводы по матрице

Группы продукции	Стратегии	Основные направления стратегии
Деревообраб.оборуд. Класс В	Сохранение позиции и перефокусировка деятельности	Перенесение акцента на зарабатывание текущих денег Концентрация на привлекательных сегментах Защита сильных сторон деятельности
Деревообраб.оборуд. Класс А		Резко снизить постоянные издержки, избегая при этом инвестирование
Деревообраб.оборуд. Класс В Деревообраб.оборуд. Класс C	Обеспечение выборочного роста	Специализация на основе сильных сторон деятельности Поиск путей преодоления слабых сторон
Деревообраб.оборуд. Класс М Деревообраб.оборуд. Класс D		Защита существующих программ рыночной деятельности, концентрация инвестиций в сегменты, где прибыльность является высокой, а риск относительно низким