- •Лекция № 1 Сущность и среда маркетинга
- •Сущность и определения маркетинга
- •Основные понятия маркетинга
- •Макро- и микросреда организации
- •2. Структура
- •1.Ресурсы
- •4.Культура
- •3.Персонал
- •Эволюция и методология маркетинга
- •Реализация
- •Потребление
- •Национальные модели маркетинга
- •Система маркетинговой деятельности.
- •Лекция № 3 Маркетинговые исследования и средства их обеспечения
- •Внешняя
- •Методы реализации маркетингового исследования.
- •Методы анализа и прогноза рынка.
- •Товар в системе маркетинга и товарная политика фирмы
- •2 Маркетинговое представление товара
- •Основные цели:
- •3 Жизненный цикл товара и задачи маркетинга:
- •Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты.
- •Технология планирования ассортимента
- •Исследование товарных рынков.
- •Требования к рыночным исследованиям
- •Что изучаем?
- •Определение емкости рынка.
- •Сегментация рынка.
- •Методы рыночной сегментации.
- •2. Процесс ценообразования (ц.О)
- •Выбор метода ц.О. (определение исходной цены товара)
- •3 Ценовые стратегии
- •2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование).
- •3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва).
- •4. Стратегия целевых цен
- •5. Стратегия льготных цен
- •6. Стратегия «связанного» ценообразования
- •7. Стратегия «следования за лидером»
- •Коммуникации и продвижение товара
- •Типы планов маркетинговой деятельности (уд.Вес, %)
- •Последовательность разработки плана маркетинга
- •Рассмотрим подробную разработку плана маркетинга (рис 3)
- •Приоритетность целей маркетинговой деятельности
- •Число компаний, разрабатывающих отдельных программ действий в маркетинговых планах (в %)
- •Пример бюджета маркетинга
- •Определение целей маркетинговой деятельности Лекция 10
- •Виды стратегий маркетинговой деятельности
- •Характеристика методов выбора стратегий и мероприятий маркетинговой деятельности
- •Ожидаемая прибыль при осуществлении различных вариантов плана выпуска, млн. Руб.
- •Прибыль от реализации товаров в зависимости от емкости рынка и численности сотрудников отдела сбыта, тыс.Руб
- •Величины полезности равных альтернатив для различных значений емкости рынка
- •Стандартизация как стратегия маркетинга
- •I. В области потребления.
- •II. В области психологических характеристик потребления
- •III. В области учета факторов культуры.
- •Организация маркетинга Лекция 11
- •Оргструктуры управления маркетингом
- •Вице-президент по маркетингу
- •Вице-президент по маркетингу
- •Вице-президент по маркетингу
- •Управление по проекту
- •Матричная оргструктура управления
- •Вице-президент по маркетингу
- •1. Виды организационных структур службы маркетинга
- •1.2 Системы маркетинговой интеграции
- •Служба маркетинга на предприятии
- •1. Организационная структура управления службы маркетинга
- •2. Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга
- •Отдел конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции
- •Отдел сбыта
- •Бюро прогнозирования и планирования маркетинга
- •Бюро изучения рынка сбыта и спроса
- •Бюро рекламы
- •Конкурентная среда.(для бизнес-планирования)
- •Продукт
- •Продвижение продукта на рынке
- •Организация сбыта и распределения
- •Возможности поставщика фирмы-производителя
- •Изучение посредников.
- •Доминирующие факторы внешней среды предприятия
- •Мультимедиатехнологии и концепция маркетинга в среде Интернет
Методы реализации маркетингового исследования.
1. Многомерные (факторный и кластерный анализы) – используется для обследования маркетинговых решений, в основе которых лежат многочисленные взаимосвязанные переменные.
Статистические теории принятия решений(теория массового обслуживания, теория труда и др.) – для вероятностного описания реакции потребителей на изменение рыночной ситуации.
Детерминированные методы исследования операции (линейное и нелинейное программирование) – для принятия оптимального решения при наличии множества взаимосвязанные переменных.
Имитационные методы и модели - используются в случаях, когда элементы, определяющие ситуацию маркетинга, не поддаются аналитическим решениям.
Регрессионные и корреляционные методы - для определения взаимосвязей между переменными, описывающими маркетинговую деятельность.
Модели сетевого планирования и управления – для определения последовательности выполнения работ при решении различных задач.
Методы экстраполяции – (перенесение темпов, пропорций и динамики, выявленных в прошлом в процессе анализа за конкретные проблемы на будущую перспективу).
Экспертные методы – максимальный эффект достижения при комплексном использовании и сочетании рассматриваемых методов.
Методы анализа и прогноза рынка.
Из наиболее часто применяемых методов в маркетинговом анализе можно выделить следующие методы многофакторного анализа:
1. Корреляционно-регрессионный анализ служит для определения зависимости одной или нескольких переменных от независимых переменных.
ЕХР.Как изменился объем продаж, если расходы на рекламу выросли или снизились на 10%.
Вариационный анализ предназначен для проверки того, на сколько существенно влияют изменения независимых переменных на зависимых.
ЕХР. на сколько существенно влияют профессиональные качества продавца на объем продаж.
3. Дискриминантный анализ - служит для разделения группы объектов, используя какие-то наиболее существенные признаки.
ЕХР. используется при сегментации рынка.
4. Факторный анализ – предназначен для исследования взаимосвязи между переменными с целью понижения числа влияющих факторов до наиболее существенных.
ЕХР. можно ли снизить число факторов, влияющих на выбор фирмы потенциальными клиентами? Как на этой основе описать главные характеристики определяющие работу фирмы.
5. Кластер-анализ - разделяет совокупность объектов на определенные группы. ЕХР. можно ли разделить клиентов вашей фирмы на группы в соответствии с определенными потребностями.
Многомерное планирование – получают пространственное отображение между объектами. ЕХР. на сколько продукт вашей компании соответствует идеалу потребителя.
Можно для прогнозирования рынка использовать следующие методы:
Экстраполяция количественные методы тренда – это перенесение темпов, пропорций и динамики, выявленных в прошлом на будущие периоды.
Корреляционно-регрессивный - методы основан на предварительной обработке статистических данных и выборе факторных аргументов (факторных признаков) оценки тесно связи между признаками и исп-и ее в прогнозировании будущего периода.
3. Кроме того, исп-ия качественные методы, так называемый делфи метод – форма опроса экспертов, при которой собираются анонимные ответы по определенным проблемам и замет на этой основе получают групповую оценку какого либо процесса.
4. Метод разработки семинариев – основан на предсказании развития и будущего состояния факторов, влияющих на деятельность той или иной фирмы и определении возможных действий руководства этой компанией.