- •1. Хозяйственные системы: спонтанный порядок и иерархия
- •2. Права собственности в хозяйственных системах. «Смешанная экономика»
- •3. Происхождение и сущность денег. Функции денег. Современная денежная система
- •4. Товар, стоимость товара, основные теории стоимости
- •5. Необходимость и сферы вмешательства государства в рыночную экономику. Формы и методы государственного регулирования
- •Вопрос 6.Основные макроэкономические показатели
- •Вопрос 8. Инфляция — это переполнение каналов денежного обращения избыточнойденежной массой, проявляемое в росте товарных цен.
- •Классические методы борьбы с инфляцией
- •Кейнсианский подход
- •Монетаризм
- •Инфляция и антиинфляционная политика в России
- •9.Госбюджет.
- •Государственный долг, его структура и объем
- •Вопрос 10.Налоги и налоговая система
- •11. Кредитная система
- •Функции центрального банка
- •II. Национальная инновационная система и ее структура
- •14.Показатели эффективности ид Эффективность использования инноваций
- •Показатели экономической эффективности инноваций
- •15. Влияние рыночной конъюнктуры на ценовую политику предприятия
- •16. Инвестиционная и инновационная деятельность предприятия
- •17. Научно-технический прогресс и концепция инженерной экономики
- •18. Рынок и конкурентоспособность товара
- •19. Понятие и структура основных фондов
- •20. Себестоимость продукции
- •36. Технологическая подготовка производства
- •Этапы технологической подготовки
- •37. Управление ремонтным хозяйством
- •38. Архитектура информатизации компании
- •39. Сервисный подход к управлению информационными технологиями наукоемкого производства
- •40. Информационная безопасность компании
- •41 Вопрос
- •42 Вопрос
- •43 Вопрос
- •44 Вопрос
- •5.1. Классификация основных подходов к оценке стоимости бизнеса
- •5.2. Сравнительный анализ подходов к оценке стоимости предприятия
- •5.3. Оценка денежных потоков во времени
- •45 Вопрос
- •46) Сущность специализации и кооперирования производства
- •47) Организационные формы интеграции компаний
- •48) Методы оценки уровня концентрации и специализации:
- •49) Взаимосвязь концентрации и монополии
- •50) Стратегический потенциал наукоемкого производства
- •99) Теория концентрации в отраслях. Показатели концентрации.
- •1) Индекс концентрации.
- •2) Индекс Херфиндаля - Хиршмана (хх) .
- •3) Индекс энтропии.
- •4) Дисперсия рыночных долей и логарифмов рыночных долей.
- •5) Индекс Джини.
- •57 Стратегии развития бизнеса
- •Матрица Ансоффа
- •1. Стратегия проникновения на рынок:
- •2. Стратегия развития рынка:
- •3. Стратегия развития продукта:
- •4. Стратегия диверсификации:
- •Матрица внешних приобретений
- •Новая матрица бкг
- •Конкурентные стратегии
- •Модель конкурентных сил
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •Портфельные стратегии
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Методы оценки конкурентоспособности продукции
- •Параметры оценки конкурентоспособности товара
- •59 Понятие предприятия, его признаки
- •Организационные формы предприятий
- •Формирование новых, прогрессивных организационных структур
- •Венчурные (рисковые) инновационные предприятия и технопарки
- •61. Экономическая безопасность фирмы в конкурентной среде. Показатели экономической безопасности.
- •62. Сущность предпринимательского риска. Оценка и страхование рисков.
- •63. Сущность, свойства и классификация управленческих решений.
- •64. Факторы, влияющие на принятие управленческих решений.
- •65. Алгоритм процесса разработки и принятия решения.
- •66. Неопределенность и риск в управленческих решениях
- •67. Процесс контроля реализации управленческих решений
- •68. Структура и характеристика разделов контроллинга
- •69. Виды бюджетов и их особенности
- •70. Достоинства и недостатки бюджетирования
- •Преимущества бюджетирования
- •Недостатки бюджетирования
- •71. Понятие центров ответственности в контроллинге, их классификация
- •72. Методы и способы классификации затрат
- •73. Задачи и функции контроллинга
- •74. Сущность стратегического и оперативного контроллинга
- •75. Масштаб и уровни планирования бизнеса
- •90. Понятие маркетинговых исследований. Цель, задачи, функции маркетинговых исследований
- •91. Виды, источники и методы сбора маркетинговой информации
- •92. Процесс маркетинговых исследований, основные этапы проведения маркетинговых исследований
- •93. Эволюция маркетинговой концепции. Шесть концепций рыночного участия
- •94. Сегментация рынка и выбор целевого сегмента
- •95. Позиционирование в маркетинге: атрибуты, алгоритм, источники
- •96. Продукт в маркетинге: анализ, элементы. Жизненный цикл продукта.
- •98. Понятие отрасли и отраслевая структура
- •99) Теория концентрации в отраслях. Показатели концентрации.
- •1) Индекс концентрации.
- •2) Индекс Херфиндаля - Хиршмана (хх) .
- •3) Индекс энтропии.
- •4) Дисперсия рыночных долей и логарифмов рыночных долей.
- •5) Индекс Джини.
- •101. Маркетинг промышленных товаров.
- •102. Маркетинг услуг
Модель конкурентных сил
Возможности по достижению конкурентного преимущества определяются на основе анализа конкурентных сил. Предложенная М. Портером модель конкурентных сил (рис. 2.4) позволяет предприятиям знать и умело использовать некоторые правила конкуренции. С позиции маркетинга целью в данной стратегии является: делать всё лучше, чем конкуренты.
|
Угроза появления новых конкурентов |
|
Угроза потребителей |
Конкуренция среди действующих компаний |
Угроза поставщиков |
|
Угроза появления новых товаров-конкурентов |
|
Рис. 2.4. Модель конкурентных сил
Конкуренция среди действующих компаний направлена на достижение ими более выгодного положения на рынке. Необходимо учитывать традиционные действия конкурентов (например, в области изменения ассортимента, упаковки, цены, рекламы, стимулирования и др.). Следует также предвидеть и возможные изменения в интенсивности конкуренции, связанные с новой ситуацией на рынке, активными действиями конкурентов (например, желание стать лидером).
Степень взаимозависимости конкурентов в значительной степени зависит от конкретного типа рынка. Различают чистую конкуренцию, олигополию (гомогенную и гетерогенную), монополистическую конкуренцию и монополию.
Стратегические действия по предотвращению угрозы появления новых конкурентов предполагают создание для них различного рода препятствий и барьеров. Этому может служить сокращение издержек по мере роста объемов производства, дифференциация продукции, формирование приверженности потребителей к торговой марке, стимулирование посредников, использование патентов и ноу-хау и др.
В 2001 г. доля одного из лидеров рынка «домашних» принтеров компании OKI в России начала снижаться. В сегмент пришли слишком агрессивные игроки, и руководство московского представительства OKI решило не ввязываться в конкурентную борьбу, перенеся активность в корпоративный сектор. При этом маркетинговая концепция заключалась не в проведении общепринятых про-мо-акций, а в предоставлении такой техники для корпоративных клиентов, которая облегчала бы бизнес-процессы. Новая стратегия потребовала перестройки ассортимента (целевые сегменты), торгового канала (партнерские отношения) и изменений в системе управления компанией (усиление регионального направления).
Угрозе появления товаров-конкурентов (товаров-субститутов) следует противопоставить постоянный поиск и реализацию идей товаров «рыночной новизны», использование новых технологий, развертывание НИОКР по улучшению ассортимента, сервиса, рекламы и т.п.
Угроза со стороны потребителей (клиентов, посредников) проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции через изменение требований к продукции, цене, торговому обслуживанию и др. Это предполагает постоянное проведение работ по изучению их поведения, готовность к быстрому реагированию на новые нужды, умение активно формировать спрос.
Возможности поставщиков повлиять на уровень конкуренции могут выражаться, например, в их угрозах поднять цены или снизить качество поставляемых материалов. Необходимо постоянно следить за действиями поставщиков, вести поиск новых партнеров, привлекать новые технологические и сырьевые возможности.
Общая конкурентная матрица
Согласно общей конкурентной матрице М. Портера конкурентное преимущество предприятия на рынке может быть обеспечено тремя основными путями (рис. 2.5).
|
|
Конкурентное преимущество | ||
|
Снижение издержек |
|
Дифференциация продукции | |
Область конкуренции |
Широкая |
I «Ценовое лидерство» |
II «Продуктовое лидерство» | |
| ||||
Узкая |
III «Лидерство в нише» |
Рис.2.5. Общая конкурентная матрица М.Портера
Продуктовое лидерство основывается на политике дифференциации товаров (создается ценность для покупателей). Доминирующую роль здесь играет маркетинг. Основное внимание уделяется совершенствованию товаров, приданию им большей потребительской полезности, развитию марочной продукции, дизайну, сервисному и гарантийному обслуживанию, формированию привлекательного имиджа и др. Повышение ценности товара для потребителей приводит к тому, что он готов платить за нужный ему товар более высокую цену. Вместе с тем повышение цены, приемлемое для покупателя, должно быть больше повышения издержек, которые несет предприятие, чтобы производить и поддерживать элемент дифференциации.
Сочетание высокой полезности и высокой цены формирует «рыночную силу» товара. Она защищает предприятие от конкурентов, обеспечивает стабильность положения на рынке. Задача маркетинга в этом случае заключается в том, чтобы постоянно отслеживать предпочтения потребителей, контролируя их «ценность», а также срок жизни элемента дифференциации, соответствующего данной ценности.
Вместе с тем имеются риски, связанные с дифференциацией. Это относится к тому, что:
конкуренты могут существенно сократить издержки (по отношению к предприятию) и предложить рынку свой ассортимент по более низким ценам;
может значительно сократиться потребность покупателей в дальнейшей дифференциации продукции;
конкуренты начнут имитировать продукцию лидера.
Ценовое лидерство обеспечивается на основе возможности предприятия снижать затраты на производство продукции (создается ценность для производителя). Здесь доминирующую роль играет производство. Особое внимание уделяется стабильности инвестиций, стандартизированным товарам, строгому управлению издержками, внедрению рациональных технологий, контролю расходов и т.п. Снижение издержек базируется на использовании «кривой опыта» (т.е. это накопление опыта, «процесс обучения», приводящий к тому, что затраты на производство единицы продукции падают на 20% всякий раз, когда объем производства удваивается), а также выведенном на ее основе «законе опыта».
Лидерство в снижении издержек также таит в себе ряд рисков:
появление новых технологических возможностей и снижение ценности ранее произведенных инвестиций в существующие технологии;
неспособность уловить новые потребности, требующие улучшения ассортимента;
инфляционные процессы, приводящие к необходимости роста цен.
Лидерство в нише связано с фокусированием продуктового или ценового преимущества на узком сегменте рынка, не охватывая весь рынок. Кроме того, выбранный предприятием специализированный сегмент не должен привлекать особого внимания более сильных конкурентов. Такое лидерство чаще всего используется предприятиями малого бизнеса. Может использоваться и крупными компаниями для выделения узкой группы потребителей (профессионалы, «новые русские» и т.п.).
Опасности этой стратегии связаны со следующими моментами:
существенное усиление различий в издержках может значительно уменьшить преимущества обслуживания узкой целевой группы;
возможно сокращение разрыва в дифференцированной продукции для узкой целевой группы и общим рынком;
конкуренты могут найти незанятые ниши даже в узком целевом сегменте.
«Три основные стратегии представляют собой альтернативы надежных подходов к конкуренции. Фирма, не сумевшая направить свою стратегию по одному из трех путей, — это фирма, «застрявшая на полпути». Она оказывается в чрезвычайно плохом стратегическом положении» (М. Портер).