Тема 5. Анализ производства и реализации (продажи)

продукции

В результате изучения этой темы Вы

будете иметь представление:

• о задачах и методике анализа объема производства продукции и ее реализации (продажи), выполнения договорных обязательств по по­ставкам продукции;

• о влиянии ассортимента и качества продукции на результаты хозяйственной деятельности;

• о резервах увеличения объема производства и реализации продукции;

приобретете:

• навыки расчета вышеперечисленных показателей.

Надеемся, что некоторое представление о показателях производ­ства продукции и ее реализации Вы имеете, тем не менее вспом­ним, что основными показателями объема производства служит валовая и товарная продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство.

Товарная продукция - это изделия предприятия, предназначенные для продажи потребителям и внутреннего потребления на самом предприятии.

Товарная продукция без учета полуфабрикатов, отпущенных на сторону, составит готовую продукцию.

Под реализованной продукцией понимается отгруженная или оплачен­ная продукция.

Независимо от того, каков профиль деятельности анализируемого предприятия, в число его основных функций входят производство и реализация произведенной продукции. Именно эти аспекты дея­тельности наиболее важны для всех заинтересованных сторон - соб­ственников предприятия, государства, сотрудников, поскольку ус­пешное выполнение производственных программ, стабильный и широкий сбыт продукции позволяют всем участникам производ­ственной деятельности в конечном итоге достичь своих финансо­вых целей. Главным ориентиром для предприятий (фирм) в услови­ях рыночной экономики является выполнение разработанных са­мими предприятиями производственных и инвестиционных про­грамм. Поэтому при анализе объемов производства и реализации продукции все сравнения делаются с плановыми заданиями, разра­ботанными и принятыми на данный период времени самим пред­приятием. Большое значение анализ объемов производства имеет для процедур внутреннего контроля на самом предприятии, управ­ленческого учета и оценки эффективности работы производствен­ных менеджеров.

Каковы же основные задачи анализа объема производства и реа­лизации продукции? К ним можно отнести:

1. Оценку степени выполнения плана и динамики по основ­ным показателям объема, структуры и качества продукции;

2. Выявление степени влияния основных факторов на пока­затели объема производства и реализации продукции;

3. Выявление внутрихозяйственных резервов и разработку мероприятий по их использованию для повышения темпов приро­ста продукции, улучшения ассортимента и качества продукции. Обобщающими показателями для оценки объема производства и реализации продукции являются стоимостные, но могут исполь­зоваться и натуральные или условно-натуральные показатели. Анализ производства и реализации продукции начинается с изу­чения динамики этих показателей в сравнении с планом и прошлым отчетным периодом, показав темпы роста (снижения) этих пока­зателей.

№ п/п	Показатели	Запрошлый отчетный период	За отчетный период		Изменения (+,-) в сравнении
			План	Фактически	С прошлым периодом		С планом
					в сумме в % (тыс.руб.)		в сумме в % (тыс.руб.)
1	Выпуск продукции, тыс. руб.	26100	23000	23950	-2150	-8,2	+950	+4,1
2	Реализация продукции, тыс.руб.	22950	23200	23460	+510	+2,2	+260	+1,1

Рассмотрим на примере изменение выпуска продукции и ее реализации.

Приведенные данные показывают, что план выпуска продукции пе­ревыполнен на 4,1%, или дополнительно выпущено продукции на 950 тыс.руб., хотя по сравнению с прошлым периодом наблюдается зна­чительное снижение (-8,2%). Вполне вероятно, что недостаточно был изучен спрос на данную продукцию, а может быть учли то, что от прошлого года осталась нереализованная продукция, т.к. не было воз­можностей для реализации. При перевыполнении плана выпуска про­дукции на 4,1%, план ее реализации перевыполнен всего лишь на 1,1%. Абсолютный прирост составил 260 тыс. руб. Это свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складе и неопла­ченной покупателями.

Чтобы выяснить, почему имеются такие расхождения, посмотрим, какие именно факторы повлияли на изменение объема реализации продукции. С этой целью составим следующую таблицу.

Таблица 5.1