37. Интеграционные процессы в розничной торговле и причины их обуславливающие.

В розничной торговле активно протекают интеграционные процессы. Интеграция – объединение (взаимопроникновение) организаций в одно целое. Существует 3 основных вида интеграции (сделок организаций): горизонтальные, вертикальные и конгломеративные. Горизонтальные сделки заключаются между компаниями, работающими в одной отрасли и производящими сходные продукты или предоставляющими сходные услуги. В ходе вертикальных сделок соединяются компании, функционирующие в разных отраслях и связанные технологическим производством готового продукта. Наконец, конгломеративные слияния и поглощения подразумевают интеграцию компаний, работающих в различных отраслях и не являющихся друг другу ни конкурентами, ни поставщиками, ни клиентами, т.е. компаний без производственной общности. Наиболее распространена в розничной сфере горизонтальная интеграция. Она включает в себя слияния и поглощения, добровольные объединения, конгломерат розничных торговцев, франчайзинг, кооперативные розничные продавцы. С организационной точки зрения развитие различных форм интеграции торговых предприятий имеет ряд существенных преимуществ: снижаются накладные расходы за счет введения централизованных служб управления, снабжения, транспорта, учета. Закупки на выгодных условиях крупных партий товаров в конечном счете приводят к снижению цен. Поддерживаются отечественные производители путем предоставления им приоритетных поставок и т.д.

Горизонтальная интеграция.

1. Слияния и поглощения. Поглощение – покупка компании, осуществляемая другой компанией. В результате сделки вторая компания получает контроль над первой, которая в свою очередь теряет самостоятельность и перестает существовать как отдельное юридическое лицо

2. Добровольные объединения в розничной торговле – один из способов конкурентной борьбы независимых продавцов с розничными сетями. Такие объединения действуют самыми разными способами, однако главная их цель – приобрести некоторые из преимуществ сетевых ритейлоров, касающиеся покупательской способности. Добровольные объединения собирают заказы и ведут переговоры с поставщиками через центральный закупочный комитет. Члены объединения платят взносы, которые могут покрывать также расходы на дополнительные услуги – например, на рекламу и стимулирование сбыта. Некоторые добровольные объединения владеют сильным брендом, который поддерживается требованием, чтобы все члены объединения работали «под общей вывеской» и продавали товары с собственными этикетками объединения.  3. Конгломерат розничных торговцев: по мере того, как отдельные торгово-розничные компании (в том числе розничные сети) становились мощными корпорациями, появлялось все больше возможностей слияний, поглощений, создания альянсов и совместных предприятий. В одних случаях компании объединялись под одним брендом розничной торговли, в других они сохраняли за собой отдельные бренды и «вывески», под которыми холдинговые компании работали как независимые организации. В нашей стране в качестве успешного проекта (в том числе и сточки зрения продвижения) можно назвать создание в г. Москве отдельными розничными сетями колл-центра «Шесть семёрок». Также в рамках методов продвижения могут быть применены различные виды рекламы, стимулирования сбыта, внешнего и внутреннего мерчендайзинга.

4. Франчайзинг в розничной торговле – это соглашение между двумя деловыми организациями, одна из которых (франчайзер) предоставляет товар и / или формат розничной торговли, а другая (франчайзи) – средства эксплуатации торговой точки. Компания-франчайзи обеспечивает человеческие ресурсы и финансы, необходимые для работы торговой точки, отвечает за управление операциями, которые выполняются ею, и платит пошлину центральной организации.

Наконец, диверсификация представляет собой проникновение крупных фирм в другие отрасли, не имеющие видимой производственной связи с основной отраслью. В системе товарного обращения сформировались два типа диверсификации – внутриотраслевая и межотраслевая. Внутриотраслевая – это объединение функционально независимых торговых предприятий различного профиля внутри одной отрасли Межотраслевая – объединение функционально независимых предприятий торговли и других отраслей хозяйственной деятельности