- •1. Современные тенденции развития внутренней торговли в рф.
- •2.Концептуальные основы формирования инфраструктуры оптовой торговли в новых условиях.
- •3. Государственное регулирование экономических отношений менеджмента: цели, задачи, методы.
- •4. Административные методы регулирования развития торговли и их механизм
- •5. Экономические методы и механизм регулирования развития торговли
- •6. Развитие интеграционных процессов во внутренней торговле рф и их роль в формировании потребительского рынка.
- •8.Роль и функции дилеров в каналах обращения.
- •10 .Применение современных информационных технологий в менеджменте торговой организации.
- •11. Виды оптовых торговых организаций и их роль в товароснабжении потребителей.
- •13.Критерии выбора торгового посредника при решении вопросов продвижения товаров.
- •14. Виды структур-организаторов оптового оборота и их роль на рынке оптовых услуг.
- •18 Выбор каналов товародвижения с учетом особенностей региона: расселения, промышленного потенциала и географических условий.
- •19. Управление закупкой и поставкой продовольственных товаров с учётом особенностей клиентской базы.
- •20. Управление закупкой и поставкой продовольственных товаров с учётом особенностей обслуживаемого контингента.
- •23. Развитие самообслуживания в оптовой торговле. Отечественный и зарубежный опыт.
- •24. Мировые тенденции в развитии складского хозяйства оптовых организаций, его техническом оснащении.
- •25. Управление товароснабжением средних и малых розничных торговых предприятий.
- •26. Роль складов в каналах товародвижения, их виды и функции.
- •27. Проблемы управления развитием складской сети оптовой торговой организации с учётом особенностей зоны её деятельности.
- •28. Принципы планирования развития складского хозяйства оптовой торговой организации.
- •29. Требования к организации технологического процесса на складах разного типа.
- •30. Особенности управления организацией технологического процесса на общетоварных и специальных складах.
- •31. Технико-экономические показатели и методы оценки эффективности управленческих решений по развитию складского хозяйства оптовой торговой организации.
- •33. Роль розничной торговой сети в обслуживании населения, ее функция и структура
- •34. Факторы, определяющие выбор типов розничных торговых организаций и их размещения.
- •II. Центры межрайонного значения.
- •III. Узловой центр (общественно-торговый центр).
- •IV. Торговые центры городского значения.
- •V. Внегородские торговые центры.
- •35. Оценка местоположения розничных торговых предприятий на территории поселений.
- •36. Современные тенденции развития мелкорозничной торговли на современном этапе.
- •37. Интеграционные процессы в розничной торговле и причины их обуславливающие.
- •38. Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом методов продажи.
- •39. Направление развития внемагазинных форм продажи товаров.
- •40. Оптимальные решения по регулированию размещения розничной торговой организации.
- •41. Выбор метода продажи товаров с учетом формата розничной торговой организации.
- •42. Особенности управления ритейловыми сетями.
- •43. Управление ассортиментом в зависимости от формата торговой организации.
- •49. Выбор товарной политики в зависимости от жизненного цикла организации.
- •50. Рекламные решения в местах продажи товаров.
- •51. Планирование рекламного бюджета торговой розничной организации.
- •60. Классификация услуг розничной торговли и их взаимосвязь с форматом розничного торгового предприятия.
- •54. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров.
- •55. Комплекс стимулирования продаж в розничной торговле
- •58 Экономические методы стимулирования покупателей.
- •56. Корпоративный стиль как фактор активизации продвижения товара
- •Вопрос 9. Построение оптовой торговой сети и роль ее функциональных структур в развитии хозяйственных связей.
- •59. Тактические решения по стимулированию торгового персонала с целью увеличения объемов продаж.
- •57. Формы и методы активизации продвижения товаров на потребительский рынок.
54. Мерчендайзинг как один из методов стимулирования продаж товаров.
Если затрагиваем методы активизации продаж, то рассматриваем 2-ве составляющие :
Стимулирование покупателей.
Стимулирование посредников.
Стимулирование персонала (матер., нематер.)
Стимулирование продаж покупателей в магазине осущ-ся следующими методами:
Экономические методы (различные виды скидок, распродаж, бонусов, подарки и т.д.)
Психологические методы (чувственные методы (свет, запах и т.д.)
Мерчендайзинг – торговля как активный процесс коммуникации. – комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале в целях продвижения того или иного товара, марки или упаковки, результатом которого всегда является стимулирование желания потребителя выбрать и купить продвигаемый товар.
Оказание воздействия на покупателя – AIDA. Внимание, интерес, желание, действие.
Планировки: линейная, боксовая, произвольная (несимметричная), выставочная (по образцам(мебель)в демонстрационном зале).
Линейная – решетка, прямая, поперечная, колосок увлекающая, колосок неувлекающая.
При установке оборудования следует предусмотреть:
60 % площади принадлежит покупателям
40 % для презентации товаров
Основные подходы к организации мерчандайзинга для розничного торгового предприятия.
1. Ассортиментный подход. Для каждого типа розничного торгового предприятия характерны определенные значения показателей ассортимента (в частности, минимально допустимый набор ассортиментных позиций, которые должны быть у продавца) с учетом установленных руководством предприятия-изготовителя или продавца широты и глубины торгового ассортимента.
2. Количественный подход. В розничном торговом предприятии необходимо поддерживать оптимальный уровень товарного запаса, т.е. такой, который обеспечивает наличие достаточного количества товаров необходимого ассортимента в торговом зале. Кроме того, товары, выставлены в витрине, должны быть в продаже.
3. Управленческий подход. Организация размещения товаров в торговом зале магазина должна основываться на управлении движением покупательского потока и начинаться с планировки торгового зала магазина.
4. Демонстрационный подход. Выбор способов представления товаров в торговом зале магазина, вида товара, упаковки, а также прибыли от товара, имиджа магазина, покупательской аудитории.
5. Коммуникационный подход. Рекламные материалы на месте продажи являются существенной частью коммуникационной политики розничного торгового предприятия и конструктивно-техническим элементом мерчандайзинга.
Выкладка товаров. Выкладка товаров - это определенные способы укладки и демонстрации товаров в торговом зале. Эта услуга предназначена для демонстрации, облегчения поиска и выбора необходимых товаров, а также создания потребительских предпочтений.
Верхние полки целесообразно использовать для создания имиджа товаропроизводителя. На полках, в первую очередь, необходимо представить те товары, которые покупатели ожидают найти в данном магазине. Продукция должна быть выложена таким образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен. Для этого на полках необходимо создать видимые блоки по марке, упаковке и продуктовой группе.
Существует два принципиальных подхода к расположению новинки в торговом зале. Дисплейная выкладка, товары размещаются на видимых местах сообразно движению покупателей. Представляет собой отдельно стоящий фирменный стенд или стойку, не привязанный к основной точке продажи этого товара. При вертикальной выкладке однородные товары выкладываются на полках по вертикали, сверху вниз. При горизонтальной выкладке тот или иной товар размещают вдоль по всей длине оборудования, причем каждый товар занимает полностью 1-2 полки.
Выкладка товаров подразделяется на товарную и декоративную. Товарная выкладка в магазинах самообслуживания осуществляется, как правило, фронтальным способом.
Главными идеологическими принципами основной выкладки являются: обзор; доступность; опрятность; соответствующий вид товаров «переднего ряда»; заполненность полок; привлекательность упаковки; маркировка цены; определенное место на полке; постоянное восполнение запасов; правило распределения приоритетных мест.
На высоких прилавках полки, расположенные на уровне глаз, концентрируют 40% познавательных ресурсов человека и обеспечивают наивысшие показатели продаж. Наименее привлекательными являются полки, расположенные выше уровня глаз (10 %) и на уровне пола (20 %) Полки на уровне рук имеют средние показатели (30 %).