67. Инверсионная форма функционально-стоимостного анализа.

Инверсионная форма ФСА используется для адаптирования товара к требованиям целевого рынка, поиска новых возможностей для производимой продукции, ее глубинная суть состоит в создании функциональной модели изделия, которая адекватно отображает требования потребителей нового для фирмы сегмента рынка. Эта модель в дальнейшем материализуется в конкретном товаре, когда создается соответствующая модификация изделия для нового потребителя.

Относительно функций изделия роль инверсионной формы ФСА проявляется в следующем. Инверсионная форма ФСА оказывает содействие приспособлению (согласованию) имеющихся функций и элементов к условиям потребления.

Таким образом, сферой применения инверсионной формы ФСА является эксплуатация (т.е. поиск сфер применения без превращения товара).

Главной предпосылкой применения инверсной формы ФСА является проведение маркетингового анализа потребностей рынка и потенциального спроса. Именно результаты маркетинговых исследований делают возможным создание функциональной модели изделия, которая отвечает требованиям потребителей нового для фирмы рыночного сегмента.

После реализации функциональной модели в конкретном товаре следует ожидать успешной продажи модифицированного товара незнакомому контингенту потребителей. На подготовительном этапе осуществления инверсионной формы ФСА решающую роль играет сегментирование рынка и выбор новых сегментов с целью преобразования их на целевые.

Формирование новой функциональной модели будущего изделия осуществляется на аналитическом этапе. Инверсионная форма ФСА предусматривает решение этой задачи добавлениям к исходному набору уже существующих внешних функций изделия (объекта анализа) новых функциональных

68. Творческая форма фса и ее значение для расширения рынка и удовлетворения новых потребностей.

Творческая форма ФСА ориентируется на разработку принципиально нового товара, который может существенно расширить рынок фирмы (или создать новый рынок товара). Цель этой формы ФСА - выявить и реализовать в товаре до сих пор не удовлетворенную потребность отдельной группы потребителей. Этому оказывает содействие построение гипотетической функциональной модели будущего товара, свойства которого (благодаря применению принципиально нового технического решения) по своими потребительскими качествам значительно превосходят существующие изделия. Новые нужды и проблемы потребителя выявляются во время маркетинговых исследований, а также на основании прогнозов. Затем на уровне определения внешних функций и необходимых параметров их реализации главная роль отводится специалистам по маркетингу, а на уровне внутренних функций, определяющих конструкцию изделия, - исследователям и разработчикам. Именно этому и отвечают такие процедуры творческой формы ФВА.

Творческая форма ФСА находится еще в стадии развития. Тем не менее сейчас уже определилась четкая тенденция постепенного перехода от ФСА отдельных разработок, технологического процесса и других объектов научной и хозяйственной деятельности к оцениванию рациональности организационного построения и эффективности методов управления маркетинговой деятельностью предприятий на принципах функционального подхода, стоимостной оценки всех решений и системного анализа.