4 Анализ рынка

4.1 Сегментирование рынка

Для удачной реализации проекта необходимо понимать для каких слоев населения предлагается данный продукт. Для таких целей проводится сегментирование рынка потенциальных покупателей.

Итак, за основу сегментирования всего рынка можно взять несколько критериев:

1. возраст. В данном случае упор делается на людей, достигших 35-летнего возраста, поскольку такие люди уже достаточно много увидели в жизни, крепко стоят на ногах, и они возможно уже построили себе не один загородный дом;

2. уровень дохода. В загородном коттеджном поселке премиум-класса в основном проживают люди, равные по социальному статусу и имеющие среднемесячный доход более 500000 рублей;

3. семейное положение. В основном семьянины уезжают со всей своей семьей из душного, грязного города в экологически-чистый загород, где царит тишина и спокойствие, где нет суеты и спешки;

4. наличие детей. Наличие в семье детей является еще одним весомым фактором, чтобы иметь свой собственный загородный дом, чтобы дети могли гулять на свежем воздухе, играть на собственной огороженной территории, и, тем самым, быть в безопасности.

Таким образом, потенциальным покупателем наших земельных участков является мужчина средних лет, с большим доходом, имеющий семью и детей, которому необходимо быть мобильным, часто ездить в город. Таким образом, расположение нашего коттеджного поселка вполне удобно для постоянных поездок в город и обратно.

В анализе рынка так же стоит учесть потенциальный и реальный объемы продаж.

В данном случае при реализации проекта по строительству коттеджного поселка с небольшой площадью застройки можно говорить о том, что потенциальный и реальный объемы продаж будут равны между собой и они будут ограничены лишь тем, сколько участков планируется в данном коттеджном поселке. В нашем случае планируется иметь порядка 16 домовладений.

Таким образом, исходя из планируемого количества земельных участков в данном коттеджном поселке, можно представить прогноз выручки от реализации данных участков:

1. за 2012 год по плану продать 6 участков по 10 соток каждый. Стоимость участков в этом периоде времени равна 250000 рублей за одну сотку земли. Таким образом, выручка от реализации за 2012 год составит 15000000 рублей.

2. за последний год реализации проекта планируется продать оставшиеся 10 земельных участков. Цена на такие участки будет установлена в размере 300000 рублей за одну сотку земли. Таким образом, выручка от реализации за 2013 год будет составлять 30000000 рублей.

3. общая выручка за все 2 года реализации проекта будет составлять 45000000 рублей.

4.2 Анализ конкуренции

Для того, чтобы сформировать представление о рыночной конъюнктуре и приблизить нашу модель к реальным условиям, проведем анализ конкуренции на рынке.

Своих конкурентов нужно знать в лицо и тщательно следить за их деятельностью, выделяя основные преимущества и недостатки, а так же приоритетные направления развития. Все эти данные в большей или меньшей степени влияют на нашу организацию, которая со временем планирует завоевать свою нишу на данном рынке.

Итак, рассмотрим более подробно каждого из конкурентов:

1. «Лесной остров». Данный проект представляет собой масштабное и затяжное строительство: большая площадь застройки, большое количество необходимых дорог. Данный поселок находится на расстоянии 35 километров в западном направлении от города Челябинска.

На сегодняшний день в поселке уже проведены все коммуникации, построены дороги, собственники земельных участков начинают строить свои собственные дома, но некоторые уже построили.

Коттеджный поселок «Лесной остров» разделен на несколько частей: деление обусловлено очередностью строительства, а так же разницей цен на земельные участки в этих частях поселка.

Несомненным плюсом данного закрытого поселка является то, что они самостоятельно строят большой искусственный карьер на территории своего поселка, чтобы жители могли летом загорать на пляже и купаться, не покидая территории поселка.

Так же к плюсам можно отнести достаточно низкие цены: стоимость одной сотки земли составляет от 180000 рублей в зависимости от месторасположения участка. Это достаточно низкая цена, в которую входит подключение к коммуникациям и асфальтовая дорога до участка.

2. «Малинки Village». Данный проект почти аналогичен поселку «Лесной остров»: строительство так же масштабно и затяжно; дороги уже построены по всему поселку, из коммуникаций – на каждый участок подведена только электроэнергия, которая входит в стоимость земельного участка, однако, за газификацию собственникам земельных участков придется платить отдельно.

К недостаткам этого коттеджного поселка можно отнести достаточную удаленность от города (порядка 30 километров в западную сторону от города Челябинска), а так же неудачное расположение поселка: весь комплекс располагается в чистом поле, на котором нет ни одного дерева, а так же вплотную с поселком проходит достаточно оживленная автотрасса.

Достаточно примечательным моментом является названия улиц: улицы в данном коттеджном поселке носят имена великих людей со всего мира: площадь Коко Шанель, переулок Энцо Феррари и многие другие. На сегодняшний момент уже готовы дома для заселения, заасфальтированы дороги, сделаны пешеходные тротуары, а так же расположены скульптуры, фонтан, сделана центральная площадь.

Цены на земельные участки в этом коттеджном поселке начинаются от 160000 рублей за одну сотку земли. Но в эту стоимость не входит газификация собственного дома.

3. п. Западный. Данный поселок уже давно построен. Люди в нем живут уже несколько лет. В данном поселке уже подведены все коммуникации, построены все дороги. Данный поселок является самым близким к городу Челябинску (не больше 4 километров от поста ГАИ).

Данный поселок считается элитным – в нем проживает очень много богатых, состоятельных людей. Соответственно, стоимость земельных участков в данном месте достаточно высока: цены начинаются от 230000 рублей за одну сотку земли. Причем в данную стоимость не входит подведение и подключение коммуникаций.

Таблица 5 – Анализ конкурентов

Наименование конкурента и его местонахождение	Размер фирмы	Ценовая политика и цены	Преимущества
Лесной остров. 35 км в западном направлении от города Челябинска	415 земельных участков	Максимизация текущей прибыли. Стоимость участков от 180000 рублей/сот с учетом коммуникаций.	Наличие всей инфраструктуры, собственный водоем, асфальтированные дороги.
Малинки «village»	240 земельных участков	Максимизация текущей прибыли. Стоимость участков от 160000 рублей/сот с учетом электроснабжения.	Поселок активно развивается, появляется инфраструктура, построены дороги, пешеходные дорожки.
П. Западный	Приблизительно 300 домов	Установленная рыночная цена 230000 рублей за сотку земли без учета подведения коммуникаций.	Близко к городу, живописное место, элитный поселок, «статусные» соседи
	16 участков	Максимизация текущей прибыли. 250000 рублей за одну сотку земли, с учетом подключения к коммуникациям.	Близко к городу, поселок «для своих», экологически-чистое место.

Итак, после анализа преимуществ конкурентов, можно сделать следующие выводы:

1. наш коттеджный поселок предлагает достаточно приемлемую цену на участки, в которую уже входит подключение к коммуникациям.

2. месторасположение поселка так же удобно: 7 километров от поста ГАИ, что позволяет быстро добраться до города и в то же время поселок расположен в экологически чистом месте;

3. темпы строительства у конкурентов значительно ниже, чем планируется в нашем коттеджном поселке;

4. так же к преимуществам нашего коттеджного поселка относится закрытая, охраняемая территория, внутри которой небольшое количество домов – это является залогом безопасности и комфорта проживания в данном коттеджном поселке.