12. Трансфертное ценообразование.

Крупные предприятия, состоящие их нескольких центров ответственности, устанавливают внутренние цены (трансфертные - ТЦ) для внутрифирменных поставок продукции (р,у). Это необходимо в основном для разделения прибыли от этих поставок между соответствующими подразделениями на справедливой основе.

Система трансфертного ценообразования, разрабатываемая в организациях, может быть представлена в документе, раскрывающем:

1. определенную политику предприятия по вопросу назначения трансфертных цен;

2. правила установления ТЦ;

3. какие отделы подразделения могут вести переговоры между собой о назначении ТЦ;

4. методы определения ТЦ;

5. какие подразделения имеют возможность выйти за пределы предприятия по закупке товаров или услуг, имеющихся в наличии у другого подразделения этого предприятия.

Цели системы трансфертного ценообразования:

1. возможность назначения цен на товары и услуги и соответствующее деление прибыли от операций между взаимодействующими подразделениями на справедливой основе

2. возможность определения и оценки результатов деятельности подразделений и их руководителей

3. мотивация, стимулирование руководителей центров ответственности к принятию решений, которые даже в условиях интересов своих центров ответственности, не уменьшают прибыль предприятия в целом (согласование интересов отдельных центров ответственности и их подчинение целям предприятия в целом).

Основные принципы: объективизм, справедливость для всех сторон, сокращение потерь времени на переговоры и решение споров, снижение риска недостаточной оптимизации пр-ва и управления, отражение экономики каждого центра ответственности.

Методы определения ТЦ:

1. Рыночный - ТЦ основываются на рыночных публикуемых прейскурантных ценах на аналогичные продукты, услуги. Применяется, когда центры ответственности имеют внутреннего и внешнего заказчика.

2. Затратный метод. В основе цены лежат затраты, себестоимость продукции (р,у). На практике могут применятся различные базы для расчета затрат (по переменным затратам, по полным, по полным + надбавка на прибыль). В основу ТЦ закладываются нормативные или плановые затраты, но не фактические.

3. Договорные ТЦ. Определяются на основании договора, т.е. когда на предприятии принимается решение о предоставлении подразделениям возможности вести переговоры между собой относительно внутренних цен на товары (р,у). Результатом таких переговоров должна стать компромиссная цена, удовлетворяющая и продавца и покупателя.

От правильности исчисления ТЦ зависит эффективность их применения.

В условиях рынка предпочтение отдаётся рыночному подходу, но цены, основанные на рыночной стоимости, могут быть рассчитаны только при наличии высокоразвитого внешнего рынка отпускаемых товаров и услуг.

Выбор метода исчисления трансф. цен зависит от след. факторов:

1. к какому типу центров ответственности отнести подразделение, на продукцию которого устанавливается ТЦ, какими полномочиями располагает данное подразделение.

2. состояние внешнего рынка товаров (р,у), аналогичных тем, которые продаются на предприятии.

3. степень децентрализации внутрифирменного управления, возможность подразделения покупать и продавать продукцию как внутри предприятия, так и на внешнем рынке.

Услуги, оказываемые вспомогательными подразделениями друг другу, называются встречными.

В отечественной практике встречные услуги обычно оцениваются либо по плановой себестоимости, либо по фактической себестоимости прошлого периода.

Такие упрощённые подходы не могут быть оправданы. Для учета взаимно оказываемых услуг вспомогательные производства, а иногда и управленческие отделы и службы рассматриваются как подразделения, оказывающие услуги друг другу и основному производству. Для того чтобы точно определить стоимость услуг одного подразделения в него необходимо включить стоимость оказанных ему услуг со стороны других подразделений. А себестоимость услуг последних нельзя точно исчислить, не включив в нее соответствующую долю затрат первого подразделения.

Собственные затраты отдельных подразделений д/б скорректированы на величину оказанных и полученных услуг; для правильной оценки стоимости встречных услуг целесообразно решать систему линейных уравнений с числом неизвестных, равных числу взаимодействующих подразделений.