Вопросы к семинарскому занятию

1. Докажите необходимость комплексного исследования рынка, поставьте цени и задачи исследования.

2. Какова структура и основные направления комплексного исследования рынка?

3. Дайте понятие конъюнктуры рынка.

4. Как определяется емкость рынка? С чем состоят различия между емкостью рынка с точки зрения спроса и с точки зрения предложения?

5. Как составляется прогноз развития рынка? Как классифицируются прогнозы? Какие методы прогнозирования могут быть использованы при изучении конъюнктуры?

6. Что такое фирменная структура рынка? Как она изучается?

7. Как оценивается деятельность фирм-конкурентов? Как определяется доля каждого конкурента на рынке?

8. Дайте определение сегментации рынка.

9. В чем состоит различие понятий «целевой рынок», «рыночное окно», «рыночная ниша»?

10. Перечислите признаки сегментации рынка.

11. По каким критериям следует выбирать предпочтительные сегменты?

12. Охарактеризуйте преимущества и недостатки каждый из стратегий охвата рынка.

13. Дайте определение позиционирования. Укажите способы, типы, ошибки позиционирования.

Практические задания Задание 1

Заполнить блок-схему, имея следующие этапы долгосрочного прогнозирования:

1. Разработка альтернативных вариантов прогнозов;

2. Предложения по деятельности фирмы с учетом прогнозных выводов;

3. Выявление тенденций развития экономики;

4. Отбор наиболее вероятных вариантов развития рынка;

5. Расчет тенденций, учитывающий известные ограничения и противоречия.

? ? ? ? ?

Рис. 17. Схема долгосрочного прогнозирования товарного рынка

Задание 2

В Вашем городе на одной из центральных улиц открыт магазин «Большая мода», предназначенный для продажи одежды и обуви больших размеров и ростов. Ассортимент отличается разнообразием фасонов и моделей, ценами, подтверждающими качество предлагаемых товаров, Какие признаки сегментации были использованы при создании данного предприятия? Очертите профили полученных сегментов. Какая информация Вам потребуется для того, чтобы оценить емкость, доходность выбранных сегментов, конкурентную обстановку в сегментах, технологические трудности работы в сегментах?

При составлении картотеки потребителей данного магазина какие методы сбора данных можно использовать? Составьте анкету для маркетингового исследования потребителей, используя различные способы постановки вопросов (закрытые, открытые, с оценочной шкалой, шкалой Лайкерта, семантический дифференциал и т.д.). Как можно будет использовать данную картотеку при разработке маркетинговой программы фирмы? Какое влияние окажет процесс сегментации на выбор стратегии маркетинга? В чем преимущество выбранной стратегии?

Задание 3

Проанализируйте следующие статистические данные, характеризующие рынок сахара в 1 квартале 2000 года (по области):

Наименование предприятия	Сахар (тонн)
	Производ- ство	Вывоз	Завоз	Общий объем ресурсов	Поставка на местный рынок
1. ОАО «Нижегородсахар»	0	0	0	0	0
2. ОАО «Нижегородская компания Росоптпродторг»	0	0	843	843	843
3. Арзамасбакалея	0	0	58	58	58
4. Прочие	0	0	98	98	98
Всего			999	999	999

1. Рассчитайте общую емкость рынка сахара, если объем товарных запасов сахара на начало 1 квартала в целом по области составляет 5,9 тыс. тонн.

2. Оцените целесообразность заключения контракта на поставку сахара между ОАО «Нижегородская компания «Росоптпродторг» и крупным заводом по производству сахара на Украине во 2 квартале 2000 г., если объем потребления сахара в среднем за квартал по области составляет 12702 тонн.

3. Рассчитайте долю каждого предприятия на рынке, охарактеризуйте возможное влияние типа конкуренции, сложившегося на рынке, на ценовую политику предприятий, действующих на данном товарном рынке.