1. По формам собственности:

1.1. Независимые розничные торговцы – имеют один магазин, обеспечивают высокий уровень обслуживания.

1.2. Корпоративная сеть – включает большое количество магазинов, собственником которых является одна фирма.

1.3. Муниципальные торговые предприятия – создаются государством для наименее защищенных слоев общества.

2. По уровню обслуживания:

2.1. Предприятия самообслуживания – организованы для тех потребителей, которые ради экономии средств готовы самостоятельно заниматься поиском, сравнением и подбором товаров.

2.2. Предприятия с ограниченным обслуживанием – предоставляют больше помощи при продаже, поскольку предлагают больше товаров предварительного выбора, для приобретения которых покупателям требуется больше информации.

2.3. Предприятия с полным обслуживанием – продавцы оказывают помощь покупателям на всех этапах процесса приобретения товара.

3. По товарному ассортименту:

3.1. Специализированный магазин – предлагает узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента (мебельные, книжные, цветочные магазины).

3.2. Универмаг – предприятие розничной торговли, которое отличается большим разнообразием предлагаемых групп товаров, обычно включающих одежду, товары для дома и хозяйственные товары. Каждой товарной группой занимается специализированный отдел, возглавляемый специалистами по снабжению или торговле товарами данной группы.

3.3. Универсальный магазин – магазин самообслуживания, который специализируется на широком ассортименте товаров. Он предлагает более широкий ассортимент, нежели в специализированных магазинах, но меньший, чем в универмагах.

3.4. Магазин товаров повседневного спроса – небольшой магазин, расположенный вблизи жилого района, который открыт с утра и допоздна семь дней в неделю и предлагает ограниченный ассортимент ходовых товаров повседневного спроса.

4. По уровню цен:

4.1. Супермаркет – крупный розничный магазин самообслуживания с низким уровнем цен, невысокими наценками и большим объемом продаж, который торгует широкой номенклатурой продуктов питания, моющих средств и хозяйственных товаров.

4.2. Магазины со сниженными ценами – предприятие розничной торговли, которое продает стандартный набор продукции по низким ценам, благодаря низким наценкам и высоким объемам продаж.

4.3. «Убийцы» товарных категорий – новое направление особенно агрессивной розничной торговли по сниженным ценам. Очень дешево продают товары известных марок четко определенной категории.

Критерии выбора посредников

1. Дополняет ли ваш товар ту номенклатуру, с которой работает посредник.

2. Зона действия (охват рынка) посредника.

3. Финансовое положение предприятия.

4. Профессионализм персонала.

5. Умение привлечь новых клиентов.

6. Наличие современного оборудования.

7. Удобство подъездных путей.

8. Репутация посредника среди аналогичных предприятий.

4. Решение о структуре каналов распределения

Фирме необходимо также определить ширину канала, т.е. какую часть рынка им стоит охватить и какое количество участников канала распределения выделить для каждого его уровня. Для определения количества посредников используют одну из трех стратегий: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение или селективное распределение.

1. Интенсивное распределение – производители пытаются разместить товары в максимально возможном количестве торговых точек. Данную стратегию применяют производители товаров повседневного спроса сырьевых продуктов. Такие товары должны продаваться там, где потребитель хочет их покупать в удобное для себя время.

При этой форме распределения эффективность сбыта зависит от следующих условий:

- от широкой известности марки и устойчивой репутации фирмы;

- от высокого качества товаров;

- от узнаваемого дизайна;

- от рекламной подготовки покупателя;

- от правильного подбора оптовиков.

Преимуществом интенсивного сбыта является широкий охват рынка, но при этом фирма теряет возможность контроля деятельности посредников.

2. Эксклюзивное распределение – предоставление ограниченному числу посредников эксклюзивного права на распространение товара компании на определенной территории. Эксклюзивное распределение используется для распространения престижных товаров.

Предоставляя посредникам эксклюзивные права, компания добивается сильного контроля над ценами, стимулированием сбыта, кредитование потребителей, техническим обслуживанием товаров. Эксклюзивное распределение также увеличивает престижность товарных марок и позволяет продавать их по очень высоким ценам.

3. Селективное (выборочное) распределение – сотрудничество более, чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься продажей данного товара. Чаще всего выбор определяется возможностями обслуживания, уровнем подготовки персонала посредника.

Такую стратегию обычно применяют производители электронных товаров и других небольших моделей бытовой техники. Используя селективное распределение, эти производители не распыляют свои усилия среди большого числа торговых точек, многие из которых работают неэффективно. Производители могут добиться тесного сотрудничества с избранными участниками канала распределения, что позволяет надеяться на высокий уровень эффективности их усилий по продаже товара.