Выбор иностранных поставщиков

Прежде чем начать изготовление комплектующих изделий, необходимо обеспечить поставки сырья. Наименее сложный путь – использование внутренних источников снабжения. Такой подход позволяет компании избежать проблем, связанных с языковым барьером, расстояниями, таможенными тарифами, транспортировкой и др. Однако для многих фирм внутренние источники снабжения или недоступны, или дороже иностранных.

Внешнее размещение источников снабжения предпринимается с целью снижения производственных издержек и повышения качества. К числу рисков, связанных с данной стратегией материального обеспечения производства, относятся:

• протяженность линий снабжения;

• завышение уровней запасов;

• колебания валютных курсов.

Импортирование ресурсов имеет процедурные и стратегические аспекты импорта.

Процедурные аспекты относятся, прежде всего, к таможенным правилам и нормам в отношении импорта. Импортные операции невозможно осуществлять, не обладая определенным опытом общения с соответствующими учреждениями и подготовки необходимой документации. Работу с документацией, относящейся к импорту, выполняет брокер по импорту. Он получает соответствующее разрешение от государственных органов и обеспечивает таможенную очистку перед заполнением необходимых бумаг.

Стратегические аспекты импортных операций проявляются в длительной перспективе и связаны с оценкой преимуществ и проблем в использовании услуг иностранных поставщиков.

Можно выделить четыре фактора, которые следует учитывать при выборе иностранных поставщиков:

1. цена и качество поставляемых материалов;

2. сроки поставок и качество обслуживания;

3. более высокий технический уровень;

4. связь с поставщиком, который является составной частью компании.

2. Формы организации интернационализации производства.

Если компания хочет продавать свою продукцию за пределами своей страны, ей не обязательно заниматься этим самостоятельно. Она может продавать свою продукцию в вариантах «доставка за счет покупателя» или «франко вдоль борта», что означает, что всеми вопросами логистики занимаются сами заказчики. Очевидно, чтобы подобные трансакции успешно работали, должны существовать какие-то структуры, действующие в международных масштабах, хотя бы компания-перевозчик, физически доставляющая материалы через границу.

Производитель, стремящийся продавать свою продукцию в другой стране, может использовать пять основных вариантов. Ниже они перечисляются в порядке возрастания объемов инвестиций и риска.

Лицензирование или франчайзинга: местные организации выпускают и поставляют продукты иностранной компании, выплачивая ей за это, часть своей прибыли, при этом, в зависимости от обстоятельств, иностранная компания может определить объем выполняемых операций, процедуры проверки качества выпускаемой продукции, поставщиков и т.д.

Экспортирование готовой продукции: компания выпускает продукцию на своих действующих предприятиях и продает ее дистрибьютору, обслуживающему новый для нее рынок; основной риск здесь связан с необходимостью увеличения производства: объем продукции должен удовлетворить спрос, во многом зависящий от действий дистрибьютора.

Создание местной распределительной сети: иностранная компания по-прежнему выпускает продукцию на ныне действующих предприятиях и создает собственную сеть дистрибьюции и продаж на новом рынке, заменив местного дистрибьютора своей дочерней структурой.

Экспортирование деталей, их местная сборка и окончательная доводка: компания выпускает большую часть продукции на ныне действующих предприятиях, но на новом рынке открывает вспомогательные предприятия для окончательной доводки или сборки готовой продукции.

Полномасштабное местное производство: компания открывает на рынке предприятие с полным производственным циклом или для этих целей приобретает местную компанию. Это позволяет получить доступ к местным знаниям и часто остается единственным способом выхода на контролируемый рынок.

Учреждение в той или иной форме совместного предприятия с местной компанией. Структуры большего масштаба можно открывать путем формирования партнерств, позволяющих распределять риск и иметь совместную собственность, необходимые профессиональные навыки, умения и знания. Уровень вовлеченности здесь может варьироваться в широких пределах, но часто местное законодательство ограничивает долю иностранцев: обычно эта доля в любом совместном предприятии не должна превышать 49%.

Совместное предприятие или стратегический союз – это форма организации партнерских отношений между двумя или несколькими сторонами. При учреждении международного совместного предприятия участниками становятся представители разных стран, что, безусловно, усложняет процесс управления подобным образованием.

Совместные предприятия могут возникнуть 3 способами:

1) путем покупки акций иностранного предприятия;

2) путем покупки активов действующей компании или фирме;

3) путем создания нового совместного предприятия.

Существует ряд факторов, способствующих созданию совместных предприятий, а именно:

• Объединение технологических знаний и управленческого опыта участников может привести к возникновению новых возможностей развития бизнеса в существующих отраслях.

• Многие фирмы полагают, что совместная деятельность с зарубежными партнерами ускорит их выход на местный рынок.

• Многие развивающиеся страны – такие, как Китай и Южная Корея – стараются ограничить размер зарубежной собственности.

• Организация научных исследований и разработок, а также производственной деятельности на глобальном уровне связана с пугающими высокими затратами, однако это необходимо для достижения конкурентного преимущества.

Формальное различие между совместным предприятием и стратегическим союзом заключается в том, что стратегический союз обычно связан с объединением собственности, то есть не предполагает долевого участия или капиталовложений со стороны партнеров. Совместное предприятие может организовываться как в форме контрактного совместного предприятия без долевого участия, так и в форме совместного предприятия с долевой собственностью.

Организация контрактного совместного предприятия не предполагает возникновения отдельного юридического лица. Две или несколько компаний заключают соглашение о сотрудничестве для совместного участия в инвестировании, распределении риска и долгосрочной прибыли. Организация совместного предприятия с долевой собственностью предусматривает создание новой компании, собственность которой распределена между зарубежными и местными инвесторами, осуществляющими совместное управление предприятием.

Каждая из шести альтернатив имеет свой уровень инвестиций и риска и, несомненно, предъявляет разные требования к цепям поставок. Первые два варианта связаны с применением агентов и не предусматривают непосредственного участия производителя в международных операциях; последние четыре варианта требуют того или иного участия в местных операциях.

Обычно организации не могут позволить себе такого высокого уровня инвестиций или риска и прибегают к более осторожным подходам. Как правило, они наращивают свои операции поэтапно. Если вернуться к указанному выше списку, фактически они начинают с первого варианта, а затем идут по этому списку вниз, постепенно наращивая уровень инвестиций и, переходя к следую­щему этапу только тогда, когда предыдущий оказался успешным.

Быстрый способ выхода на иностранный рынок – покупка компании, которая уже там работает. Если организация уже успешно работает на рынке, более крупная компания может ее приобрести, вложить в нее деньги и увеличить ее активы. Именно так Wal-Mart начала действовать в Великобритании, после того как приобрела Asda, бывшую третьей по величине группой супермаркетов.

Формы организации международной деятельности предприятия

Кооперация предприятий из разных стран является эффек­тивной формой международного сотрудничества. Опыт между­народного маркетинга показал, что даже небольшие предпри­ятия могут успешно конкурировать с крупными промышленны­ми фирмами, поставляя на внешний рынок необходимую высо­кокачественную продукцию по относительно низкой цене.

Европейская экономическая комиссия ООН разработала сле­дующую классификацию форм международной кооперации про­изводства (приводится в укрупненном виде):

1. Кооперация (на лицензионной основе), т. е. передача (продажа) лицензии партнеру.

2. Кооперация (на лицензионной основе) с постоянной по­ставкой партнеру в определенной доле комплектующих деталей, узлов или конечной продукции.

3. Кооперация (на лицензионной основе) с одновременной передачей оборудования, сложной техники, производственно-складских площадей в порядке лизинга.

4. Совместное производство, предусматривающее использо­вание технологий, сотрудничество по созданию кооперирован­ной продукции, распределение производственных программ, реализация продукции и др.

Таким образом, к основным формам внешнеэкономической деятельности относят:

1. Прямой экспорт (активный, пассивный).

2. Оплачиваемый торговый представитель.

3. Техническая помощь за рубежом (продажа услуг) при реализации продукции производственного назначения.

4. Контракт об управлении (продажа услуг на экспорт).

5. Делегирование полномочий предприятия за рубежом без инвестирования (франчайзинг).

6. Использование услуг международных посредников: маклеров (комиссионное вознаграждение в случае установления контакта), агентов по закупкам, агентов по продажам (комиссионное вознаграждение в виде процента от цены контракта), импортеров-дистрибьюторов (независимые посредники, вступающие в контакт с оптовым продавцом (покупателем)).

7. Передача или экспорт технологий: патентные лицензии (экспортер временно не занимается производством новой продукции, уступая пользование патентом на определенный промежуток времени), зарубежный трансферт технологий (создание новых пунктов производства), субподряд на экспортную продукцию (косвенный экспорт за счет национального заказчика).

8. Создание совместных предприятий.

9. Создание дочернего производства или филиала.

10. Создание сбытового филиала.

11. Прямое владение.

На принятие решения о форме выхода предприятия на зарубежный рынок воздействуют следующие основные факторы:

– мотивы быстрого вхождения на рынок;

– величина прямых и косвенных издержек предпринимательства на избранном рынке;

– страновой риск;

– быстрота окупаемости затрат и получение прогнозируемой прибыли.