Тема 5. Экспортно-импортные опе­рации в логистических системах. Условия поставок.

1. Способы выхода на зарубежные рынки.

2. Внешнеторговые договоры как форма осуществления меж­дународной логистической деятельности. Структура и содер­жание внешнеторгового договора.

3. Характеристика базисных условий поставок ИНКОТЕРМС 2000.

4. Формы международных расчетов.

5. Государственное воздействие на внешнюю торговлю и ло­гистику.

1. Способы выхода на зарубежные рынки.

С точки зрения производителя (специалиста по международному маркетингу) стратегии проникновения на рынок можно разделить на три группы:

1. Экспортные стратегии: низкий уровень контроля, низкий уровень риска, высокая степень гибкости.

2. Промежуточные (контрактные) стратегии: разделение контроля и риска, долевое участие.

3. Иерархические (инвестиционные) стратегии: высокий уровень кон­троля, высокий уровень риска, низкая степень гибкости.

Нельзя однозначно сказать, какой из типов стратегий является наилуч­шим. Существует множество внутренних и внешних факторов, влияющих на выбор стратегии, и, кроме того, следует отметить, что компания, ориентированная на осуществление маркетинговой деятельности в гло­бальном масштабе, может использовать несколько стратегий одновре­менно. Например, могут существовать различные продуктовые линии, для каждой из которых необходима особая стратегия проникновения.

Все факторы, влияющие на выбор страте­гии проникновения, можно разделить на четыре группы:

1. внутренние факторы;

2. внешние факторы;

3. характеристики желаемой стратегии;

4. характеристики сделки.

В связи со сложностью процесса выбора стратегии проникновения, предположения о воздействии на него каждого из факторов даются на условиях равенства остальных факторов.

Внутренние факторы:

– размер фирмы;

– опыт деятельности на международном рынке;

– продукт.

Внешние факторы:

– социокультурные различия между страной экспортера и страной пребывания;

– риск ведения бизнеса в чужой стране/непредсказуемость спроса;

– размер и темпы роста рынка;

– прямые и непрямые торговые барьеры;

– интенсивность конкуренции;

– ограниченный выбор подходящих экспортных посредников.

Характеристики желаемой стратегии:

– низкий уровень риска;

– контроль;

– гибкость.

Характеристики сделки:

– неопределенная природа ноу-хау.

Таким образом, на разных этапах интернационализации предпринимательской деятельности предполагаются следующие способы проникновения на зарубежные рынки:

1. Экспорт через агентов или дистрибъютеров (глубина вовлечения в международный бизнес минимальна).

2. Экспорт с помощью торговых представительств или филиалов.

3. Сборка и упаковка за границей (глубина вовлечения большая).

4. Производство за границей (максимальная глубина вовлечения в международный бизнес).

Каждая из представленных форм связана с различной степенью затрат, рисков и получаемым эффектам. Все формы с точки зрения затрат при вступлении на рынок и степени привлекательности иностранных инвестиций можно подразделить на 9 способов (вариантов) выхода на международный рынок в зависимости от количества затрат при вступлении на международный рынок и степени привлекательности инвестиций:

1. Полностью собственное производство.

2. Сборка или упаковка за рубежом.

3. Франчайзинг.

4. Совместное предприятие.

5. Промышленная кооперация (подрядное производство).

6. Контракты по продаже лицензий и ноу-хау.

7. Экспортная продажа через собственное представительство.

8. Управление по контракту (сфера услуг).

9. Экспорт через агентов или импортеров.

К альтернативным стратегиям проникновения на международный рынок можно отнести:

1. Экспорт (косвенный, прямой).

2. Стратегия собственности (СП, союзы, альянсы).

3. Стратегия ухода (сворачивание производства).

4. Стратегия зарубежного производства.

5. Стратегия международной встречной торговли (взаимообусловленный экспорт и импорт).

6. Стратегия бартерной торговли (безвалютный, эквивалентный обмен товарами).

7. Стратегия размещения предприятием заказов на производство своей продукции за рубежом на основе определяемых им стандартов и условий.