- •2,2 Маркетинг в рыночной экономике в целом и изменение его приоритетной роли
- •- Организации физических и потоков,
- •Организация операций свободного обмена
- •Стратегический маркетинг и экономическая демократия
- •Изменение приоритетной роли маркетинга
- •Влияние изменений макросреды и нового потребителя на маркетинг и развитие концепции «зелёного маркетинга»
- •3. Потребности в концепции маркетинга: определение, система понятий, структypa, мотивация к покупке
- •4. Концепции поведения покупателя при совершении выбора
- •1. Концепция «Покупатель как активное лицо»
- •2. Концепция: покупатель как создатель собственного удовлетворения и благополучия
- •3. Поведенческая реакция покупателей на маркетинговые мотивации
- •Тема 6. Анализ потребностей на основе сегментации
- •1. Анализ и выбор критериев макросегментации. Выбор стратегии охвата рынка.
- •Выбор стратегии охвата рынка
- •2. Анализ и осуществление стратегии микросегментации.
- •Методы сегментации
- •3. Осуществление стратегии сегментации.
- •Стратегия позиционирования
- •Тема 7. Концепции, методы и приемы анализа привлекательности товарных рынков. (Методологическая основа плана стратегического маркетинга). Основные вопросы
- •1. Базовые концепции анализа спроса и методы его прогнозирования.
- •1. Экспликативные или объясняющие модели.
- •2. Моделирование динамики.
- •Модель жцт: стратегические предпочтения
- •Тема 8. Конкурентные преимущества и анализ конкурентных ситуаций.
- •1. Теория конкурентного преимущества: конкурентное преимущество основополагающий признак стратегического маркетинга.
- •2. Анализ борьбы между конкурентами на различных рынках.
- •3. Преимущество по издержкам. Закон опыта.
- •9.1. Выбор стратегии на основе портфельного анализа: матричный подход.
- •9.2. Основные маркетинговые стратегии
- •2. Конкурентные стратегии
- •3. Стратегии международного развития
- •Тема 10. Стратегия развития путём нововведений
- •1. Стратегия инновационного развития. Оценка риска и анализ факторов успешности нововведения.
- •Организация процесса разработки нового товара
- •Тема 11 Стратегические решения по каналам сбыта.
- •1. Вертикальная структура сбытового канала
- •2. Стратегия охвата рынка
- •3. Коммуникативные стратегии в канале сбыта
- •Тема 12. Стратегические решения по ценообразованию. Основные вопросы
- •2. Ценовая политика в международном маркетинге
- •Тема 13. Стратегические решения по коммуникации. Основные вопросы
- •1. Стратегия личного общения в маркетинге
- •2. Стратегия рекламной деятельности. Определение рекламного бюджета
- •Тема 14. План стратегического маркетинга Основные вопросы
- •1. Обоснование роли стратегического планирования.
- •Разработка стратегического плана фирмы начинается с проведения стратегического анализа того рынка, на котором фирма проводит свою деятельность.
- •2. Этапы стратегического планирования
- •Определение миссии
- •Анализ внешних факторов
- •Анализ конкурентоспособности
- •3. Выбор целей и стратегической ориентации.
- •4. Анализ рисков и планирование непредвиденных обстоятельств
9.2. Основные маркетинговые стратегии
Любая фирма, прежде всего, выбирает базовую (корпоративную, общую) стратегию роста. Таким образом, перед фирмами стоят четыре основные стратегические альтернативы развития: рост, ограниченный рост, сокращение и сочетание этих стратегий. В основе их классификации лежит такой параметр как направления развития. У стратегий роста имеются альтернативы в зависимости от состояния внутренних и внешних возможностей:
-стратегия роста,
- стратегия ограниченного роста,
-стратегия ликвидации деятельности,
- комбинированная стратегия
Одной из проблем стратегического управления деятельностью предприятия является выбор стратегий их развития.
Развитие и рост – это не альтернативные понятия. Для развития, особенно инновационного, существует множество стратегий. Выбор стратегий развития затруднён ввиду отсутствия целостного представления о их классификации.
П. Лоранж выделил три типа стратегий, имеющих место на предприятии.
- корпоративная (общая, базовая, генеральная) стратегия, относящаяся к предприятию как к единому целому (по направлениям расширения: роста, стабильности, сокращения, ликвидации, комбинированная);
-бизнес-стратегия (по видам деятельности: торговая, внешнеэкономическая, производственная, заготовительная и т.д.);
- функциональные (вспомогательные) виды стратегии обеспечивают реализацию генеральной стратегии предприятия по отдельным направлениям его деятельности. Их главным отличием является внутрифирменное направленность подчиненность генеральной стратегии.
Автор статьи? выдвигает классификацию стратегий предприятия в зависимости от уровня принятия решения и по общим признакам, которая, по его мнению, является достаточно универсальной. Имеются и другие варианты классификации стратегий, в том числе маркетинговых.
Основные маркетинговые стратегии (Из Ж.Ж. Ламбена)
Выделяются 3 группы стратегий (по Портеру):
1. Базовые стратегии развития;
2. Стратегии роста;
3. Конкурентные стратегии.
Базовые стратегии развития
По мнению Портера, существуют только три базовые конкурентные стратегии, различающиеся по своему целевому рынку (весь рынок или некоторый era сегмент) и по типу реализуемого конкурентного преимущества: по издержкам или по превосходящим качествам товара.
■ Стратегия лидерства за счет экономии на издержках
■ Стратегии дифференциации
■ Стратегии специализации
/Стратегии роста.
1. Интенсивный рост: расти в пределах в пределах базового рынка.
2. Интегративная расти в пределах индустриальной цепочки.
3. Стратегия роста через диверсификацию.
/Конкурентные стратегии и их виды.
1. Стратегия лидера, когда предприятие занимает доминирующую позицию на рынке товара, причем эта позиция признается всеми конкурентами.
2. Стратегия "бросающего вызов". Предприятие, укрепляющее свои позиции на рынке, могут бросить вызов лидеру с целью занять место лидера.
3. Стратегия "следующего за лидером". Такую ст. принимает конкурент с небольшой доле рынка, который согласовывает свои решения с решениями, принятыми конкурентами.
4. Стратегия специалиста. Цель ст. – стать "крупной рыбой" в "маленькой речке". Главное чтобы рыночная ниша, на которой фокусируется специалист, была рентабельной. //Кратко